秋田滿滿易欽浪：專注不同和高安全標準 突圍零輔食賽道

中國食品安全網(wǎng)訊（邱良晶）近期，天貓、新世相、浪潮產(chǎn)品獎聯(lián)合主辦的爆款中國“一期一會”私享會在阿里西溪園區(qū)舉行，本次私享會為母嬰品牌專場，秋田滿滿創(chuàng)始人易欽浪以“嬰童零輔食品牌如何在增量市場實現(xiàn)突圍”為主題做現(xiàn)場演講分享，期間，其強調(diào)了秋田滿滿在嬰童零輔食賽道上格外注重“做不一樣的事”和“安全品控”。

主題演講現(xiàn)場分享 ?圖片來源：秋田滿滿

易欽浪表示，嬰童零輔食賽道有兩個關鍵詞，“滲透率25—30%”、“2020年市場規(guī)模達400億”，這是大賽道的情況，大環(huán)境下，洞察客戶是關鍵，我發(fā)現(xiàn)有四點可以拿出來分享。首先是更適合，國外的輔食可能不是很適合中國人的飲食習慣，輔食是屬于舶來品，針對歐洲人的飲食習慣可能友好一點，但不是特別好吃；其次是AURP值：我們做了胚芽米+調(diào)味品，讓每一餐吃的都是不一樣的東西，讓孩子更愛吃飯、更愛吃主食；其三是飲食多元化：得益于中國人的飲食習慣，每一個菜都會有多種場景，我們會有更多的創(chuàng)意點出來以適配更多的場景；最后是保證食物的安全、營養(yǎng)、科學：安全是最重要的一環(huán)，秋田最近上新了高頻次溯源檢測系統(tǒng)，做到每15天品質(zhì)檢測，具體是買秋田滿滿的部分產(chǎn)品，上面有二維碼可以搜索這個產(chǎn)品最近15天的檢測報告，這個溯源系統(tǒng)在不斷迭代，應用到更多秋田滿滿的產(chǎn)品中去。

易欽浪表示，秋田滿滿在做一件不一樣的事情，做嬰童營養(yǎng)全餐，全餐等于正餐+加餐。正餐是一日三餐，加餐包括零食等等。而戰(zhàn)術層面，秋田滿滿第一次選擇的平臺是天貓，要占領品牌心智和消費者心智，天貓一定是必選，在天貓做到很優(yōu)質(zhì)的情況下，其他平臺也會匹配優(yōu)質(zhì)的資源給到品牌。

最后是要長期的與市場溝通，我們做的東西跟原來的基礎輔食不一樣，要和消費者多做溝通，小寶貝或者小朋友應該吃更健康的東西。秋田滿滿在做所有同為父母初心的事情就是做好兒童的每一頓飯。