中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（黃偉偉）近日，大窯果粒果汁新品“窯果立”上市。內(nèi)蒙古大窯飲品有限責(zé)任公司始建于1983年，前身為呼和浩特八一飲料廠，是內(nèi)蒙古地區(qū)最早一家軍辦企業(yè)，后經(jīng)轉(zhuǎn)制正式更名為內(nèi)蒙古大窯飲品有限責(zé)任公司。如今，大窯飲品已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，具有高水準(zhǔn)的現(xiàn)代化企業(yè)。

在碎片化、快節(jié)奏的當(dāng)下，出現(xiàn)很多曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，能長(zhǎng)期存在的卻很少，飲品賽道也是如此，有不少品牌都是通過(guò)一次熱點(diǎn)或者出圈的營(yíng)銷(xiāo)，突然被眾多消費(fèi)者熟知，但過(guò)不了多久就銷(xiāo)聲匿跡，被下一個(gè)“爆款”替代。但是在這樣浮浮沉沉的市場(chǎng)中，大窯卻持續(xù)、正確地為消費(fèi)者、渠道商、行業(yè)等創(chuàng)造價(jià)值，締造長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為行業(yè)作出榜樣。

渠道人性化

如何快速在市場(chǎng)上打響品牌？產(chǎn)品如何持續(xù)深入細(xì)分市場(chǎng)？渠道管理是其中重要的一環(huán)。渠道管理是公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分，是品牌長(zhǎng)期的戰(zhàn)略之一。大窯一直以來(lái)就十分重視渠道管理，護(hù)航代理商成長(zhǎng)。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)、提升品牌產(chǎn)品知名度，大窯一直在進(jìn)行渠道拓展，加碼餐飲、商超等，實(shí)現(xiàn)線上線下全方位布局。其次，大窯讓利渠道商和消費(fèi)者，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行1V1幫扶，不設(shè)總代，根據(jù)不同市場(chǎng)布局單獨(dú)定制銷(xiāo)售政策，不會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商陷入單打獨(dú)斗的局面。加之專(zhuān)業(yè)的“四維評(píng)價(jià)系統(tǒng)”，從能力基礎(chǔ)、軟性因素、行業(yè)地位、合作意愿四個(gè)維度對(duì)合作伙伴進(jìn)行評(píng)估，并進(jìn)行3個(gè)月的試銷(xiāo)合作，為經(jīng)銷(xiāo)商降低風(fēng)險(xiǎn)，正式開(kāi)展合作之后也能更快適應(yīng)、更快盈利，持續(xù)激發(fā)渠道活力。

由近及遠(yuǎn)戰(zhàn)略

我國(guó)國(guó)土面積遼闊，市場(chǎng)也十分廣闊，想要讓品牌走向全國(guó)，就要找對(duì)方法，科學(xué)合理地進(jìn)行拓展。

由點(diǎn)及面，逐個(gè)擊破。起源于北方的大窯采用了“由近及遠(yuǎn)”的市場(chǎng)策略，在北方市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再突破秦嶺以南，通過(guò)自建的八大生產(chǎn)基地，讓生產(chǎn)端接近消費(fèi)端，方便產(chǎn)品供應(yīng)和銷(xiāo)售，漸漸實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化布局。在大窯謀劃跨區(qū)域發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量遞增，并建立遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)渠道，一家家店去拜訪、促銷(xiāo)，加上廣鋪貨、優(yōu)陳列的策略，讓大窯汽水走向全國(guó)。目前，大窯汽水已經(jīng)建立了百萬(wàn)余零售終端，遍布31個(gè)省自治區(qū)直轄市，旗下經(jīng)銷(xiāo)商兩千余家。

品質(zhì)核心壁壘

當(dāng)然，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)最核心的品質(zhì)堅(jiān)守，大窯自誕生起就堅(jiān)持品質(zhì)為先，并以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行原料采購(gòu)、生產(chǎn)、檢測(cè)，最終送到消費(fèi)者手中，持續(xù)收獲好口碑。

為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，大窯從原料源頭把控質(zhì)量，不斷篩選、優(yōu)化，更換優(yōu)質(zhì)上游原料供應(yīng)商，與國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際的一線原料品牌商進(jìn)行深度合作。生產(chǎn)方面，大窯通過(guò)與國(guó)際接軌的6S GMP管理體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，積極果斷推行數(shù)字化車(chē)間和HACCP管理體系的落地運(yùn)行，保障食品衛(wèi)生安全和消費(fèi)者健康。除此之外，大窯飲品還積極探索推行“0471”質(zhì)量管理戰(zhàn)略，構(gòu)建了從生產(chǎn)基地到成品的質(zhì)量安全管控體系，嚴(yán)格源頭監(jiān)管、嚴(yán)格產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程監(jiān)管、嚴(yán)格質(zhì)量安全溯源，致力打造卓越的質(zhì)量引擎。

好的商業(yè)模式是品牌、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方都受益，是通過(guò)需要價(jià)值主張來(lái)解決多個(gè)環(huán)節(jié)的難題。大窯讓渠道收獲長(zhǎng)效利益，讓消費(fèi)者收獲出眾體驗(yàn)，大窯品牌也向著國(guó)民汽水引領(lǐng)品牌、百年品牌邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)共贏。