以“領(lǐng)鮮”價(jià)值壁壘破局 新乳業(yè)前三季度扣非凈利大增58%

中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）10月30日晚間，新乳業(yè)發(fā)布2023年三季度財(cái)報(bào)。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收81.94億元，同比增長(zhǎng)9.55%；歸母凈利潤(rùn)3.81億元，同比增長(zhǎng)22.78%；歸母扣非凈利潤(rùn)3.91億元，同比增長(zhǎng)58.11%。

今年以來，由于消費(fèi)疲軟等因素，乳品市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，導(dǎo)致企業(yè)間的業(yè)績(jī)走向也出現(xiàn)“冰火”分化。作為國(guó)內(nèi)新鮮乳品代表品牌，新乳業(yè)圍繞“鮮”字構(gòu)筑的品牌護(hù)城河與渠道壁壘已經(jīng)成型，在液態(tài)奶消費(fèi)量下滑的背景下，繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)。特別是自5月公布全新的五年發(fā)展規(guī)劃以來，公司更加篤定地圍繞“鮮立方戰(zhàn)略”投入于生物科技、數(shù)字科技等硬核科技領(lǐng)域，并以此為基礎(chǔ)推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等多路徑的持續(xù)創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)虹。

行業(yè)長(zhǎng)線增長(zhǎng)趨勢(shì)凸顯 新鮮版圖不斷擴(kuò)大

來自中國(guó)奶協(xié)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)牛奶產(chǎn)量正保持較高速增長(zhǎng)，到2025年、2030年，我國(guó)人均奶類消費(fèi)量將分別突破45公斤、50公斤。雖然存在短期的消費(fèi)疲軟，但行業(yè)長(zhǎng)期向好的大趨勢(shì)依然明晰。

在諸多細(xì)分領(lǐng)域中，以“新鮮”為核心的鮮奶業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一，也是“競(jìng)爭(zhēng)壁壘強(qiáng)、入局要求高”的品類業(yè)務(wù)。作為該領(lǐng)域最旗幟鮮明的代表品牌，新乳業(yè)也正是依靠這一行業(yè)特點(diǎn)構(gòu)筑了自己鮮明的價(jià)值壁壘，進(jìn)而從產(chǎn)品、渠道等多層面突破今年行業(yè)困局，不斷擴(kuò)張新鮮版圖。

今年5月，新乳業(yè)發(fā)布《2023—2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》，并確立了“做強(qiáng)低溫、科技創(chuàng)新、內(nèi)生為主、并購(gòu)為輔、分布經(jīng)營(yíng)、區(qū)域深耕”的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑，著力發(fā)揮壁壘鮮奶與DTC（即直接觸達(dá)消費(fèi)者的品牌商業(yè)模式）業(yè)務(wù)在打造核心品類和核心渠道上的護(hù)城河效應(yīng)。

前三季度，公司在這一思路指導(dǎo)下持續(xù)推動(dòng)鮮奶產(chǎn)品創(chuàng)新，推出24小時(shí)鮮活有機(jī)乳，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)首款“以時(shí)間定義新鮮”的鮮奶產(chǎn)品，在低溫鮮奶品類持續(xù)建立24小時(shí)的領(lǐng)鮮勢(shì)能，并擴(kuò)大24小時(shí)品牌人群覆蓋、提升了品牌價(jià)值感以及盈利能力。

鮮活有機(jī)乳 圖片來源：新希望乳業(yè)

今年9月，新希望乳業(yè)在成都、昆明、杭州、蘇州、長(zhǎng)沙、合肥、青島7城同步舉辦第四屆鮮奶節(jié)，把新品發(fā)布會(huì)與“新鮮美好生活市集”有效結(jié)合，多城市上新24小時(shí)鮮活有機(jī)乳、24小時(shí)鉑金全優(yōu)乳、24小時(shí)限定娟姍乳等系列產(chǎn)品，進(jìn)一步完善24小時(shí)產(chǎn)品矩陣的全國(guó)化布局，占領(lǐng)區(qū)域高端鮮奶市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，新乳業(yè)的壁壘鮮奶業(yè)務(wù)前三季度同比增長(zhǎng)達(dá)雙位數(shù)，其中24小時(shí)高端系列同比增長(zhǎng)40%，今日鮮奶鋪前三季度同比增長(zhǎng)超過70%。前三季度，公司DTC整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)近20%。

新希望乳業(yè)優(yōu)化配送服務(wù) 圖片來源：新希望乳業(yè)

數(shù)字化變革持續(xù)深化 全鏈路運(yùn)營(yíng)能力提升

不斷強(qiáng)化的“新鮮”優(yōu)勢(shì)背后是精細(xì)高效的數(shù)字化全鏈路運(yùn)營(yíng)能力。2023年是新乳業(yè)“3232”數(shù)字化戰(zhàn)略的中堅(jiān)之年，全面部署的“燈塔項(xiàng)目群”正在發(fā)揮從流程管理到?jīng)Q策的全面支撐作用，帶動(dòng)從生產(chǎn)效率到數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力的提升。

今年前三季度新乳業(yè)供應(yīng)鏈總體產(chǎn)量不斷創(chuàng)新高，華東三家、雪蘭、南山、華西6家工廠創(chuàng)產(chǎn)量新紀(jì)錄。同時(shí)，伴隨著直接人工和制造費(fèi)用精益挖潛，工廠能效也在不斷提升。前三季度，供應(yīng)鏈端的單噸水、電、蒸汽消耗也不斷刷新最好記錄，其中朝日唯品、新希望乳業(yè)的兩個(gè)案例入選第一財(cái)經(jīng)“綠點(diǎn)中國(guó)第二屆可持續(xù)實(shí)踐案例評(píng)選”前50案例。

“鮮活源”食安系統(tǒng)在去年基礎(chǔ)上進(jìn)一步縮短了溯源時(shí)間，實(shí)現(xiàn)與多地政府平臺(tái)的食品安全信息系統(tǒng)對(duì)接，完成了13個(gè)品類的掃碼溯源和全鏈路食品安全數(shù)字化精準(zhǔn)管控。2023年9月中國(guó)第五屆質(zhì)量大會(huì)上，新乳業(yè)數(shù)字化食品安全管理精準(zhǔn)管控體系成功入選“數(shù)字化質(zhì)量管理創(chuàng)新典型案例”。

在下游，前三季度，新乳業(yè)正依托“鮮活go”優(yōu)化配送服務(wù)，加速提升運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)的同時(shí)，推動(dòng)更多場(chǎng)景的用戶觸達(dá)。據(jù)了解，新乳業(yè)兩家子公司遠(yuǎn)場(chǎng)電商第三季度實(shí)現(xiàn)了200%的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。今年“618”期間，華西、雪蘭、新希望三個(gè)品牌挺進(jìn)抖音乳制品榜單TOP10，第三季度，心花怒放禮盒成為抖音常溫白奶品類TOP3。

創(chuàng)新營(yíng)銷破圈消費(fèi)高地 全域提升品牌韌性

同步于產(chǎn)品創(chuàng)新和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，新乳業(yè)也在通過旗下多品牌的線上線下全域、差異化營(yíng)銷鞏固品牌認(rèn)知并強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)壁壘。2023年鮮奶節(jié)期間，通過線上線下立體化營(yíng)銷和新鮮有趣的互動(dòng)方式，新乳業(yè)在發(fā)布新品的同時(shí)深入傳遞新鮮生活理念。活動(dòng)線上曝光達(dá)到1.1億+，線下累計(jì)廣告觸達(dá)人次5億+。

“今日鮮奶鋪” 圖片來源：新希望乳業(yè)

公司旗下“今日鮮奶鋪”持續(xù)國(guó)潮營(yíng)銷創(chuàng)新，破圈北上廣深消費(fèi)高地。9月今日鮮奶鋪與永樂宮聯(lián)名，建立與中國(guó)傳統(tǒng)文化的鏈接，打造國(guó)潮真“仙”奶，強(qiáng)化復(fù)古國(guó)潮的品牌調(diào)性。

活潤(rùn)品牌則持續(xù)瞄準(zhǔn)“打工人”實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)溝通，品牌官號(hào)抓住假前綜合征熱議話題，產(chǎn)出單篇閱讀20萬+的爆款文，并通過小藍(lán)空降門店、寫字樓、快閃店等線下主題活動(dòng)，多場(chǎng)景引發(fā)用戶自發(fā)傳播內(nèi)容?；顫?rùn)晶球憑借“2023年活潤(rùn)x小藍(lán)聯(lián)名包裝上市整合營(yíng)銷”從1700+海內(nèi)外廣告創(chuàng)意作品中脫穎而出，斬獲2023上海國(guó)際廣告獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。

今年7月，由全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)德勤評(píng)選的“卓越管理公司”榜單公布。新乳業(yè)已連續(xù)四年獲得該稱號(hào)，經(jīng)新加坡銀行、香港科技大學(xué)商學(xué)院、《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版等機(jī)構(gòu)和權(quán)威媒體共同認(rèn)定，成為銳意創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型完成突破的典型企業(yè)代表。9月,全球領(lǐng)先的品牌數(shù)據(jù)與分析公司凱度發(fā)布2023年《全球品牌足跡》中國(guó)市場(chǎng)榜單,新乳業(yè)憑借連續(xù)多年跑贏大盤的高質(zhì)量增長(zhǎng)入選“韌性增長(zhǎng)品牌”。

2023年第三季度是新乳業(yè)全新五年戰(zhàn)略規(guī)劃公布后的首個(gè)季度，從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)端的效率提升來看，新規(guī)劃正穩(wěn)步落地，其推動(dòng)公司的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力蝶變的效果值得期待。新乳業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的長(zhǎng)線發(fā)展充滿信心，將積極面對(duì)長(zhǎng)期機(jī)遇和短期挑戰(zhàn)，持續(xù)打造受尊重、可信賴的公眾公司，以“科技營(yíng)養(yǎng)食品企業(yè)”為愿景，穿越周期，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹發(fā)展，助力中國(guó)乳業(yè)“新鮮”升級(jí)。