中國食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）2023年是白酒行業(yè)調(diào)整周期的關鍵一年。作為行業(yè)龍頭，五糧液一舉一動都將成為行業(yè)風向標，甚至能從中窺視未來新發(fā)展方向。

今年前三季度，五糧液繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，公司實現(xiàn)營業(yè)收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，五糧液第三季度業(yè)績實現(xiàn)15%以上增長，單季實現(xiàn)營收170.3億元，同比增長16.99%。

在這樣的業(yè)績背景下，12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在中國酒都宜賓隆重召開，備受業(yè)內(nèi)外矚目。大會以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來”為主題，現(xiàn)場參會的經(jīng)銷商、投資者等超1000人。

據(jù)悉，五糧液“12·18大會”已成功舉辦了27年，每一年都有新的亮點。今年的亮點依舊是“和美”，但與去年的“守正創(chuàng)新”相比，又有了新的內(nèi)涵，“同心同向同行”更強調(diào)對外部凝心聚力的和美與共。兩屆“12·18”大會，為新時期五糧液高質(zhì)量發(fā)展確立了“和美”發(fā)展樣本。

此次大會釋放出諸多發(fā)展信號，明確提出2024年，五糧液將以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。

五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會現(xiàn)場 圖片來源：五糧液

對于行業(yè)未來發(fā)展，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽認為，白酒行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進一步加劇，機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)。五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”,時已至、勢正起，發(fā)展前景值得期待。

守正創(chuàng)新共創(chuàng)“大國濃香”和美未來

隆冬時節(jié)的五糧液十里酒城，流光溢彩、熠熠生輝，處處洋溢著濃濃節(jié)日氛圍，熱情好客的五糧液張開雙臂，熱烈歡迎八方來賓蒞臨指導和廣大經(jīng)銷商“回家”。

舟行萬里，操之在舵。曾從欽在《同心同向同行 共創(chuàng)和美未來》的“12·18”年度主題演講中談到，即將過去的2023年是充滿變化、充滿挑戰(zhàn)的一年。五糧液遵循“講政治、抓發(fā)展、惠民生、保安全、創(chuàng)一流”工作總思路，按照“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效、多作貢獻”工作總基調(diào)，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，圍繞去年“12·18”大會確定的產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現(xiàn)代四大主攻方向精準發(fā)力，與廣大經(jīng)銷商、合作伙伴一道，真抓實干、善作善成，各項工作取得豐碩成果，企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽 圖片來源：五糧液

曾從欽提出，2024年五糧液將繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向進一步延伸拓展，重點突出以價值創(chuàng)造為牽引，著力在提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盤”、激活“動力源”、打造“增長極”、增添“新活力”，以效率變革、動力變革促進質(zhì)量變革，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。

筑牢創(chuàng)世界一流酒企“基本盤”——聚焦提質(zhì)增效開展價值創(chuàng)造。持續(xù)用力提升質(zhì)量管理、名酒產(chǎn)量和產(chǎn)能建設，全面推進數(shù)字化溯源體系建設，積極爭創(chuàng)全球質(zhì)量獎，強化現(xiàn)有產(chǎn)能提質(zhì)增效和降本降耗，著力提升五糧液名酒率，加快實施高質(zhì)量倍增工程。

激活創(chuàng)世界一流酒企“動力源”——聚焦守正創(chuàng)新開展價值創(chuàng)造。堅持以品牌創(chuàng)新為引領、以營銷創(chuàng)新為抓手、以科技創(chuàng)新為支撐，著力健全五糧液價值表達體系，加快構(gòu)建互信互利互贏的新型廠商命運共同體，縱深推進數(shù)轉(zhuǎn)智改，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。

打造創(chuàng)世界一流酒企“增長極”——聚焦優(yōu)化布局開展價值創(chuàng)造。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品布局、渠道布局、場景布局，深入推進以酒體創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，著力推進傳統(tǒng)渠道、直營渠道、新興渠道協(xié)調(diào)發(fā)展、均衡發(fā)展，創(chuàng)造和引領消費需求。

增添創(chuàng)世界一流酒企“新活力”——聚焦深化改革開展價值創(chuàng)造。要完善現(xiàn)代化治理體系、健全市場化經(jīng)營機制、踐行可持續(xù)發(fā)展理念，持續(xù)推進黨的領導融入企業(yè)治理，全面推進薪酬改革和全員績效落地實施，堅持把ESG體系融入企業(yè)經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)，引領行業(yè)ESG發(fā)展。

當前，白酒消費需求減弱，繼續(xù)獲得持續(xù)的增量，拓展新的消費群體勢在必行。今年渠道端的需求恢復主要是宴席和企業(yè)用酒。因此，圍繞企業(yè)用酒的渠道精細化運營將是五糧液未來重點工作之一。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格 圖片來源：五糧液

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格在會上作《五糧液股份公司2023年度營銷工作報告》時表示，將進一步強化營銷服務能力，堅決打好市場拓展攻堅戰(zhàn)。持續(xù)升級消費培育，進一步聚焦圈層營銷，聚焦體育圈，繼續(xù)深入貼近高品質(zhì)人群，推進與中國網(wǎng)球公開賽的冠名合作。聚焦金融圈，繼續(xù)加強與國際金融論壇、中國上市公司、協(xié)會等開展多形式合作。聚焦文化圈，持續(xù)加強與全國企業(yè)文化年會、故宮博物院等的合作，進一步提高圈層營銷效率。

筑牢地基、建設渠道是五糧液賴以生存的根基。渠道端依然是五糧液未來核心增長動力，而第一步便是處理好量價關系。在此次大會上，曾從欽著重強調(diào)了“全力推動渠道利潤提升，合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題。公司將下功夫抓好量價關系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導向的市場運營、差異化產(chǎn)品和文化酒開發(fā)、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵?！?/p>

據(jù)悉，公司今年優(yōu)化傳統(tǒng)渠道運營，全年新開發(fā)經(jīng)銷商110家，新增核心終端約2.6萬家。目前專賣店超過1700家，覆蓋全國300多個城市。蔣文格稱，未來公司將持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，借助營銷大數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化低質(zhì)量計劃配額和經(jīng)銷區(qū)域，加強“三店一家”布局建設，完善營銷資源直配門店，升級五糧液文化體驗店、五糧液大酒家等形象，推進新零售渠道官方自營門店建設，打造零售體驗型行業(yè)標桿。深度拓展團購、直銷網(wǎng)絡，協(xié)同經(jīng)銷商加大對世界500強、中國500強等企業(yè)客戶的拓展力度。

勇挑大梁多作貢獻爭創(chuàng)一流

白酒行業(yè)是我國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，橫跨一、二、三產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用；國有企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱，在穩(wěn)定經(jīng)濟大盤中發(fā)揮著“穩(wěn)定器”“壓艙石”作用；白酒產(chǎn)業(yè)是四川省最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，酒都宜賓名副其實的“一號產(chǎn)業(yè)”，正致力打造世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群。

五糧液作為中國白酒行業(yè)龍頭、特大型國有企業(yè)、川酒產(chǎn)業(yè)領頭羊和宜賓經(jīng)濟“頂梁柱”，始終牢記“國之大者”“省之要事”“市之重點”，服務產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟社會發(fā)展大局，勇挑大梁擔當作為貢獻突出。

本屆大會上，各級領導和各界嘉賓對五糧液一年來的發(fā)展成績予以充分肯定，對五糧液未來發(fā)展提出全新希冀。

博鰲亞洲論壇秘書長李保東在會上表示，將繼續(xù)為包括五糧液在內(nèi)的中國企業(yè)走向世界搭建平臺，向世界展示中國民族品牌的時代面貌、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的獨特魅力。

廠商和美，價值天成。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，數(shù)千載傳承，因同心而傳承過去，因同向而創(chuàng)造現(xiàn)在，因同行而奔赴未來，今日之盛會是共商共建共享，亦是同心同向同行，在中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新時期，更是大國濃香再揚風帆、再起征程的最好起點，五糧液立足五大優(yōu)勢確立的發(fā)展戰(zhàn)略和路徑，為大國濃香發(fā)展之路探明了方向。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和表示，多年來，中國濃香白酒“領導者”——五糧液，為引領中國釀酒行業(yè)繁榮、為國民經(jīng)濟發(fā)展作出了重要貢獻。希望廣大經(jīng)銷商要銷出五糧液發(fā)展理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)和適量健康飲酒態(tài)度，與五糧液共商共建共進，共享共榮共強，讓“大國濃香”香飄神州大地，讓“和美五糧”譽滿五湖四海。

宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵 圖片來源：五糧液

宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵表示，五糧液作為宜賓經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支撐，為全市發(fā)展作出了突出貢獻，會中相關決策部署為宜賓進一步做強做優(yōu)做大白酒產(chǎn)業(yè)指明了發(fā)展方向。宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發(fā)展，積極助推五糧液實施高質(zhì)量倍增工程，持續(xù)推動五糧液做大做強做優(yōu)，共同譜寫新一輪大發(fā)展的嶄新篇章。

站位宜賓經(jīng)濟發(fā)展大局，五糧液將為宜賓加快建設世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群作出新的更大貢獻；站位川酒發(fā)展大局，五糧液將積極當好擦亮川酒金字招牌的引領者、支撐者和推動者；站位國有企業(yè)改革發(fā)展大局，五糧液將充分發(fā)揮國有企業(yè)頂梁柱和排頭兵作用；站位行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，五糧液將主動擔起行業(yè)引領重任，譜寫中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的和美華章。