五糧液12·18大會(huì)：譜寫(xiě)中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展的和美華章

中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）2023年是白酒行業(yè)調(diào)整周期的關(guān)鍵一年。作為行業(yè)龍頭，五糧液一舉一動(dòng)都將成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，甚至能從中窺視未來(lái)新發(fā)展方向。

今年前三季度，五糧液繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入625.36億元，同比增長(zhǎng)12.11%，歸母凈利潤(rùn)228.33億元，同比增長(zhǎng)14.24%。其中，五糧液第三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)15%以上增長(zhǎng)，單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收170.3億元，同比增長(zhǎng)16.99%。

在這樣的業(yè)績(jī)背景下，12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)在中國(guó)酒都宜賓隆重召開(kāi)，備受業(yè)內(nèi)外矚目。大會(huì)以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來(lái)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商、投資者等超1000人。

據(jù)悉，五糧液“12·18大會(huì)”已成功舉辦了27年，每一年都有新的亮點(diǎn)。今年的亮點(diǎn)依舊是“和美”，但與去年的“守正創(chuàng)新”相比，又有了新的內(nèi)涵，“同心同向同行”更強(qiáng)調(diào)對(duì)外部凝心聚力的和美與共。兩屆“12·18”大會(huì)，為新時(shí)期五糧液高質(zhì)量發(fā)展確立了“和美”發(fā)展樣本。

此次大會(huì)釋放出諸多發(fā)展信號(hào)，明確提出2024年，五糧液將以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤(rùn)，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。

五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：五糧液

對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽認(rèn)為，白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)持續(xù)演進(jìn)，強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的走勢(shì)更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”,時(shí)已至、勢(shì)正起，發(fā)展前景值得期待。

守正創(chuàng)新共創(chuàng)“大國(guó)濃香”和美未來(lái)

隆冬時(shí)節(jié)的五糧液十里酒城，流光溢彩、熠熠生輝，處處洋溢著濃濃節(jié)日氛圍，熱情好客的五糧液張開(kāi)雙臂，熱烈歡迎八方來(lái)賓蒞臨指導(dǎo)和廣大經(jīng)銷(xiāo)商“回家”。

舟行萬(wàn)里，操之在舵。曾從欽在《同心同向同行 共創(chuàng)和美未來(lái)》的“12·18”年度主題演講中談到，即將過(guò)去的2023年是充滿變化、充滿挑戰(zhàn)的一年。五糧液遵循“講政治、抓發(fā)展、惠民生、保安全、創(chuàng)一流”工作總思路，按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”工作總基調(diào)，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，圍繞去年“12·18”大會(huì)確定的產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代四大主攻方向精準(zhǔn)發(fā)力，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴一道，真抓實(shí)干、善作善成，各項(xiàng)工作取得豐碩成果，企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽 圖片來(lái)源：五糧液

曾從欽提出，2024年五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向進(jìn)一步延伸拓展，重點(diǎn)突出以價(jià)值創(chuàng)造為牽引，著力在提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盤(pán)”、激活“動(dòng)力源”、打造“增長(zhǎng)極”、增添“新活力”，以效率變革、動(dòng)力變革促進(jìn)質(zhì)量變革，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，加快建設(shè)世界一流酒企。

筑牢創(chuàng)世界一流酒企“基本盤(pán)”——聚焦提質(zhì)增效開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造。持續(xù)用力提升質(zhì)量管理、名酒產(chǎn)量和產(chǎn)能建設(shè)，全面推進(jìn)數(shù)字化溯源體系建設(shè)，積極爭(zhēng)創(chuàng)全球質(zhì)量獎(jiǎng)，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)能提質(zhì)增效和降本降耗，著力提升五糧液名酒率，加快實(shí)施高質(zhì)量倍增工程。

激活創(chuàng)世界一流酒企“動(dòng)力源”——聚焦守正創(chuàng)新開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造。堅(jiān)持以品牌創(chuàng)新為引領(lǐng)、以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為抓手、以科技創(chuàng)新為支撐，著力健全五糧液價(jià)值表達(dá)體系，加快構(gòu)建互信互利互贏的新型廠商命運(yùn)共同體，縱深推進(jìn)數(shù)轉(zhuǎn)智改，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。

打造創(chuàng)世界一流酒企“增長(zhǎng)極”——聚焦優(yōu)化布局開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品布局、渠道布局、場(chǎng)景布局，深入推進(jìn)以酒體創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，著力推進(jìn)傳統(tǒng)渠道、直營(yíng)渠道、新興渠道協(xié)調(diào)發(fā)展、均衡發(fā)展，創(chuàng)造和引領(lǐng)消費(fèi)需求。

增添創(chuàng)世界一流酒企“新活力”——聚焦深化改革開(kāi)展價(jià)值創(chuàng)造。要完善現(xiàn)代化治理體系、健全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制、踐行可持續(xù)發(fā)展理念，持續(xù)推進(jìn)黨的領(lǐng)導(dǎo)融入企業(yè)治理，全面推進(jìn)薪酬改革和全員績(jī)效落地實(shí)施，堅(jiān)持把ESG體系融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)，引領(lǐng)行業(yè)ESG發(fā)展。

當(dāng)前，白酒消費(fèi)需求減弱，繼續(xù)獲得持續(xù)的增量，拓展新的消費(fèi)群體勢(shì)在必行。今年渠道端的需求恢復(fù)主要是宴席和企業(yè)用酒。因此，圍繞企業(yè)用酒的渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將是五糧液未來(lái)重點(diǎn)工作之一。

五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格 圖片來(lái)源：五糧液

五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格在會(huì)上作《五糧液股份公司2023年度營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告》時(shí)表示，將進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，堅(jiān)決打好市場(chǎng)拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)。持續(xù)升級(jí)消費(fèi)培育，進(jìn)一步聚焦圈層營(yíng)銷(xiāo)，聚焦體育圈，繼續(xù)深入貼近高品質(zhì)人群，推進(jìn)與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的冠名合作。聚焦金融圈，繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)際金融論壇、中國(guó)上市公司、協(xié)會(huì)等開(kāi)展多形式合作。聚焦文化圈，持續(xù)加強(qiáng)與全國(guó)企業(yè)文化年會(huì)、故宮博物院等的合作，進(jìn)一步提高圈層營(yíng)銷(xiāo)效率。

筑牢地基、建設(shè)渠道是五糧液賴以生存的根基。渠道端依然是五糧液未來(lái)核心增長(zhǎng)動(dòng)力，而第一步便是處理好量?jī)r(jià)關(guān)系。在此次大會(huì)上，曾從欽著重強(qiáng)調(diào)了“全力推動(dòng)渠道利潤(rùn)提升，合理的渠道利潤(rùn)是我們必須下功夫解決的首要問(wèn)題。公司將下功夫抓好量?jī)r(jià)關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、差異化產(chǎn)品和文化酒開(kāi)發(fā)、老酒價(jià)值挖掘、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程考核激勵(lì)?！?/p>

據(jù)悉，公司今年優(yōu)化傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)，全年新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商110家，新增核心終端約2.6萬(wàn)家。目前專賣(mài)店超過(guò)1700家，覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。蔣文格稱，未來(lái)公司將持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，借助營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化低質(zhì)量計(jì)劃配額和經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，加強(qiáng)“三店一家”布局建設(shè)，完善營(yíng)銷(xiāo)資源直配門(mén)店，升級(jí)五糧液文化體驗(yàn)店、五糧液大酒家等形象，推進(jìn)新零售渠道官方自營(yíng)門(mén)店建設(shè)，打造零售體驗(yàn)型行業(yè)標(biāo)桿。深度拓展團(tuán)購(gòu)、直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商加大對(duì)世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等企業(yè)客戶的拓展力度。

勇挑大梁多作貢獻(xiàn)爭(zhēng)創(chuàng)一流

白酒行業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，橫跨一、二、三產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用；國(guó)有企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤(pán)中發(fā)揮著“穩(wěn)定器”“壓艙石”作用；白酒產(chǎn)業(yè)是四川省最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，酒都宜賓名副其實(shí)的“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”，正致力打造世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群。

五糧液作為中國(guó)白酒行業(yè)龍頭、特大型國(guó)有企業(yè)、川酒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊和宜賓經(jīng)濟(jì)“頂梁柱”，始終牢記“國(guó)之大者”“省之要事”“市之重點(diǎn)”，服務(wù)產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，勇挑大梁擔(dān)當(dāng)作為貢獻(xiàn)突出。

本屆大會(huì)上，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界嘉賓對(duì)五糧液一年來(lái)的發(fā)展成績(jī)予以充分肯定，對(duì)五糧液未來(lái)發(fā)展提出全新希冀。

博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)李保東在會(huì)上表示，將繼續(xù)為包括五糧液在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)走向世界搭建平臺(tái)，向世界展示中國(guó)民族品牌的時(shí)代面貌、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。

廠商和美，價(jià)值天成。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，數(shù)千載傳承，因同心而傳承過(guò)去，因同向而創(chuàng)造現(xiàn)在，因同行而奔赴未來(lái)，今日之盛會(huì)是共商共建共享，亦是同心同向同行，在中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期，更是大國(guó)濃香再揚(yáng)風(fēng)帆、再起征程的最好起點(diǎn)，五糧液立足五大優(yōu)勢(shì)確立的發(fā)展戰(zhàn)略和路徑，為大國(guó)濃香發(fā)展之路探明了方向。

中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和表示，多年來(lái)，中國(guó)濃香白酒“領(lǐng)導(dǎo)者”——五糧液，為引領(lǐng)中國(guó)釀酒行業(yè)繁榮、為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商要銷(xiāo)出五糧液發(fā)展理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)和適量健康飲酒態(tài)度，與五糧液共商共建共進(jìn)，共享共榮共強(qiáng)，讓“大國(guó)濃香”香飄神州大地，讓“和美五糧”譽(yù)滿五湖四海。

宜賓市委常委、市政府常務(wù)副市長(zhǎng)袁華兵 圖片來(lái)源：五糧液

宜賓市委常委、市政府常務(wù)副市長(zhǎng)袁華兵表示，五糧液作為宜賓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支撐，為全市發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，會(huì)中相關(guān)決策部署為宜賓進(jìn)一步做強(qiáng)做優(yōu)做大白酒產(chǎn)業(yè)指明了發(fā)展方向。宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發(fā)展，積極助推五糧液實(shí)施高質(zhì)量倍增工程，持續(xù)推動(dòng)五糧液做大做強(qiáng)做優(yōu)，共同譜寫(xiě)新一輪大發(fā)展的嶄新篇章。

站位宜賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，五糧液將為宜賓加快建設(shè)世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群作出新的更大貢獻(xiàn)；站位川酒發(fā)展大局，五糧液將積極當(dāng)好擦亮川酒金字招牌的引領(lǐng)者、支撐者和推動(dòng)者；站位國(guó)有企業(yè)改革發(fā)展大局，五糧液將充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)頂梁柱和排頭兵作用；站位行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，五糧液將主動(dòng)擔(dān)起行業(yè)引領(lǐng)重任，譜寫(xiě)中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展的和美華章。