中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（譚亦可）近日，京東超市為合作商家頒發(fā)最佳合作伙伴、最具潛力獎(jiǎng)、銷(xiāo)售先鋒等獎(jiǎng)項(xiàng)。道道全、尋灘鮮、麻辣王子、羋羊羊、光明谷錦、名揚(yáng)、嘉華等品牌獲獎(jiǎng)。

依托數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，京東超市攜手品牌拓展增量場(chǎng)，其中，道道全新品銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超344%，麻辣王子單量增長(zhǎng)61%。

京東超市區(qū)域采銷(xiāo)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，區(qū)域采銷(xiāo)業(yè)務(wù)部圍繞爆品打造、拉新突破、區(qū)域拓面、營(yíng)銷(xiāo)賦能等方面促進(jìn)品牌增長(zhǎng)，在為消費(fèi)者帶來(lái)豐富地道的家鄉(xiāng)好味、優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。

區(qū)域傳統(tǒng)品牌如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng) 道道全突圍市場(chǎng) 新品菜籽油銷(xiāo)售增長(zhǎng)超344%

此次獲得京東超市最佳合作伙伴獎(jiǎng)的道道全，成立于1999年，專(zhuān)注于菜籽油領(lǐng)域，到2017年上市時(shí)已是全國(guó)菜籽油龍頭企業(yè)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)行情和消費(fèi)者需求變動(dòng)，道道全作為區(qū)域傳統(tǒng)品牌，亟需尋找渠道打開(kāi)更大的增量市場(chǎng)。

2023年，道道全聯(lián)合京東超市開(kāi)拓新品，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。京東超市通過(guò)調(diào)研前端用戶(hù)人群，深挖菜籽油產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，助力道道全打造差異化產(chǎn)品。結(jié)合平臺(tái)渠道和資源，通過(guò)百億補(bǔ)貼等資源進(jìn)行加持，使得道道全的一級(jí)菜籽油在市場(chǎng)上的特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到展示，具有低芥酸含量、高煙點(diǎn)等特點(diǎn)，低油煙輕松打造舒適烹飪環(huán)境，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的選擇。

不僅如此，為了突破油類(lèi)固定購(gòu)頻，在激烈的存量市場(chǎng)中擴(kuò)寬用戶(hù)，京東超市聯(lián)合道道全定制了400ml和900ml小包裝菜籽油，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行拉新突破。

新品爆發(fā)和用戶(hù)提升進(jìn)一步帶動(dòng)了整體的增量。2023年，道道全一級(jí)菜籽油總銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超37%，整體用戶(hù)增長(zhǎng)18.4%。品牌從華中區(qū)域走向全國(guó)。用戶(hù)結(jié)構(gòu)上，在江蘇、廣東分別實(shí)現(xiàn)8%、17%的占比。

在京東超市的助力下，道道全在區(qū)域市場(chǎng)上傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)在線上擴(kuò)大，找到了有效的渠道突破增量，也鞏固了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)成了合作雙贏。

深受年輕用戶(hù)青睞 麻辣王子訂單量增長(zhǎng)61% 多樣化營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售

辣條頭部品牌麻辣王子，獲得本次京東超市最具潛力品牌獎(jiǎng)項(xiàng)。該品牌于2009年推出，使用天然面粉、非轉(zhuǎn)基因植物油，并取消色素、不含防腐劑。

除此之外，麻辣王子還打造辣條行業(yè)首個(gè)10萬(wàn)級(jí)GMP 潔凈車(chē)間，攜手川菜掌門(mén)人、辣條發(fā)明人共同研發(fā)正宗麻辣辣條，在麻辣辣條中銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先。

在與麻辣王子的合作中，京東超市從產(chǎn)品方面，注重分析品類(lèi)調(diào)性與用戶(hù)結(jié)構(gòu)，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格帶，從單一價(jià)格帶拓展到多元價(jià)格帶，帶來(lái)了強(qiáng)有力的結(jié)構(gòu)性補(bǔ)量和銷(xiāo)售爆發(fā)。

2023年，麻辣王子在京東超市上新小包嘗新裝、禮袋分享裝、龍年禮袋裝，以及618定制裝等不同價(jià)格產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)多元購(gòu)物選擇。去年，麻辣王子京東自營(yíng)旗艦店訂單量同比增長(zhǎng)61%。

此外，京東超市以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)意活動(dòng)，給予品牌流量加持。通過(guò)京東國(guó)貨專(zhuān)場(chǎng)、真我手機(jī)x麻辣王子聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)、燒烤宅家場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、外星人x麻辣王子“零食輕負(fù)擔(dān)”主題營(yíng)銷(xiāo)，以及京東采銷(xiāo)直播間家鄉(xiāng)好味區(qū)域特色專(zhuān)場(chǎng)等方式進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，溝通年輕消費(fèi)者心智，精準(zhǔn)獲客及轉(zhuǎn)化。

在營(yíng)銷(xiāo)助力下，麻辣王子京東自營(yíng)旗艦店年輕消費(fèi)者同比增長(zhǎng)53%。除湖南“大本營(yíng)”外，麻辣王子在全國(guó)其他22個(gè)省份的消費(fèi)者同比增長(zhǎng)54%，持續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)。

滿(mǎn)足企業(yè)禮贈(zèng)場(chǎng)景 精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)PLUS用戶(hù) 尋灘鮮年貨節(jié)增長(zhǎng)185%

作為道地的寧夏灘羊品牌，尋灘鮮也在京東超市此次活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。該品牌擁有自有牧場(chǎng)，與100余戶(hù)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行科學(xué)飼養(yǎng)，杜絕育肥和瘦肉精添加，實(shí)行定點(diǎn)屠宰。深耕寧夏灘羊20年來(lái)，尋灘鮮形成從飼養(yǎng)、屠宰、分割，到加工及銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈，確保每一口羊肉安心、地道、正宗、可追溯。

在京東超市的支持下，尋灘鮮實(shí)現(xiàn)電商上行，新鮮現(xiàn)宰的整切或整只灘羊100%源頭直發(fā)。在包裝運(yùn)輸方面，尋灘鮮采用精美禮盒設(shè)計(jì)，多重保鮮、空運(yùn)冷鏈到家，98%的訂單在京東的護(hù)航下實(shí)現(xiàn)次日或隔日達(dá)，保證優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)。依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，尋灘鮮動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存，淡季自營(yíng)商品小規(guī)格入倉(cāng)，旺季售賣(mài)大規(guī)格禮盒，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求。

為了助力尋灘鮮開(kāi)拓市場(chǎng)，京東超市針對(duì)灘羊產(chǎn)品特性，拓展企業(yè)年貨禮品采購(gòu)場(chǎng)景，通過(guò)百億補(bǔ)貼、秒殺、大促等資源加持，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。2024年年貨節(jié)期間，尋灘鮮銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)185%，搜索量、銷(xiāo)售額均位居灘羊品類(lèi)第一。

而通過(guò)對(duì)用戶(hù)畫(huà)像分析，京東超市幫助品牌做好生鮮品類(lèi)精準(zhǔn)用戶(hù)投放推廣，助推尋灘鮮精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)PLUS用戶(hù)。2024年年貨節(jié)期間，尋灘鮮成交用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)160%，PLUS用戶(hù)數(shù)提升2.5倍，一線城市銷(xiāo)售占比超二線城市占比。

采取爆品打造四大舉措 助力品牌持續(xù)高速增長(zhǎng) 走向國(guó)內(nèi)大循環(huán)

與品牌商家的合作過(guò)程中，京東超市依托數(shù)智化技術(shù)，運(yùn)用數(shù)智化供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)能力，推動(dòng)品牌商家產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)拓展，助推區(qū)域商家向更廣市場(chǎng)邁進(jìn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富多元、質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品。

目前，線上渠道已成為不少區(qū)域品牌的主要銷(xiāo)售陣地。京東超市在新品上市前，會(huì)與品牌溝通產(chǎn)品定位及對(duì)市場(chǎng)的洞察，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，京東超市就依托數(shù)智化供應(yīng)鏈能力，通過(guò)海量消費(fèi)數(shù)據(jù)與產(chǎn)品特點(diǎn)分析，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，制定更為有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，促進(jìn)新品快速成長(zhǎng)為爆品。

而在拉新合作方面，京東超市將通過(guò)費(fèi)用補(bǔ)貼、主站資源曝光、用戶(hù)策略指導(dǎo)等具體措施，幫助品牌商家在京東超市獲得更多拉新場(chǎng)域與資源支持，提升吸睛、圈粉、轉(zhuǎn)化等方面競(jìng)爭(zhēng)力。

為了提升區(qū)域品牌在全國(guó)范圍的知名度、影響力，京東超市將通過(guò)對(duì)商家域外用戶(hù)資產(chǎn)再運(yùn)營(yíng)，商家域外廣告投流策略?xún)?yōu)化，打造完整用戶(hù)域內(nèi)轉(zhuǎn)化鏈路，幫助商家提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化。在商家用戶(hù)標(biāo)簽賦能上，基于用戶(hù)在京東APP的行為，為商家輸出近期意向購(gòu)買(mǎi)人群標(biāo)簽，提高商家廣告投放轉(zhuǎn)化效率。

此外，京東超市還以整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，聯(lián)合區(qū)域品牌商家共建品類(lèi)標(biāo)桿。目前已成功打造家鄉(xiāng)好味IP活動(dòng)，聯(lián)合國(guó)寶橋米、山莊老酒、認(rèn)養(yǎng)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌從區(qū)域走向全國(guó)。家鄉(xiāng)好味以區(qū)域特色供給為基石，聯(lián)合政府資源，發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供京東專(zhuān)屬機(jī)制扶持、營(yíng)銷(xiāo)資源、大數(shù)據(jù)賦能，助推區(qū)域品牌快速成長(zhǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求。

京東超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東超市將持續(xù)關(guān)注區(qū)域傳統(tǒng)品牌在數(shù)據(jù)化能力、供應(yīng)鏈能力上的共建需求，為不同類(lèi)型、不同發(fā)展階段的品牌提供符合自身發(fā)展需求的創(chuàng)新增長(zhǎng)解決方案，助力品牌借助數(shù)字化、線上化發(fā)展拓展市場(chǎng)，融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)，在賽道上跑出加速度。

京東超市是京東的頻道之一，位于京東APP左上角的頻道列表，主營(yíng)食品生鮮、日用消費(fèi)品。第三方數(shù)據(jù)及多項(xiàng)用戶(hù)調(diào)研顯示，在線上、線下商超中，京東超市市場(chǎng)份額領(lǐng)先，價(jià)格最具競(jìng)爭(zhēng)力，所售商品質(zhì)量最有保障，各項(xiàng)服務(wù)也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，是億萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)物首選渠道。