“清香新時(shí)代 視界新生態(tài)”2024汾陽(yáng)王酒業(yè)&行業(yè)媒體智享會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 林映越/攝

中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者黃永建） 4月26日，以“清香新時(shí)代 視界新生態(tài)”為主題的2024汾陽(yáng)王酒業(yè)&行業(yè)媒體智享會(huì)在山西汾陽(yáng)王酒業(yè)舉行。會(huì)議以“七大方略”的發(fā)布，拉開(kāi)了汾陽(yáng)王酒業(yè)營(yíng)銷改革“元年”的序幕。

與會(huì)代表參觀汾陽(yáng)王酒業(yè) 林映越/攝

近幾年，由“汾酒熱”引領(lǐng)的“清香熱”已然成為風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，人流、物流、信息流、資金流、技術(shù)流不斷向中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——汾陽(yáng)聚集。然而風(fēng)口奪食并不容易，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。作為山西第二大釀酒企業(yè)的汾陽(yáng)王酒業(yè)深知此中道理，以36年深耕細(xì)作“清香賽道”的戰(zhàn)略堅(jiān)定和惟實(shí)勵(lì)新把握消費(fèi)脈動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)靈活，在風(fēng)口之下，把握機(jī)遇、穩(wěn)健發(fā)展。

深耕細(xì)作“清香”致遠(yuǎn)

汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武在《借力媒介攜手未來(lái)》的主旨演講中提出，2024年是汾陽(yáng)王酒業(yè)營(yíng)銷工作的“改革元年”，汾陽(yáng)王酒業(yè)將加強(qiáng)組織建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升渠道信心，以更加開(kāi)放的姿態(tài)，與各位合作伙伴攜手共進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)清香白酒美好未來(lái)。

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武發(fā)表主旨演講 林映越/攝

王再武著重介紹道：“創(chuàng)業(yè)30多年來(lái)，我們矢志不渝地釀造清香美酒，不斷傳承和發(fā)揚(yáng)正宗大曲清香技藝，形成了以汾陽(yáng)王酒業(yè)和杏花華樽酒業(yè)兩大生產(chǎn)基地，形成了‘三廠一府’、上下游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局。如今，汾陽(yáng)王酒業(yè)已經(jīng)具備2萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能和5萬(wàn)噸老酒儲(chǔ)能的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，年產(chǎn)3萬(wàn)噸的新華樽白酒項(xiàng)目也已動(dòng)工，未來(lái)我們將建成‘一廠三址’三個(gè)原酒基地，5萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能。”

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)儲(chǔ)酒區(qū) 林映越/攝

正是30余年腳踏實(shí)地的探索與堅(jiān)守，造就了如今汾陽(yáng)王酒業(yè)的全新局面。王再武表示：“2021年以來(lái)，汾陽(yáng)王酒持續(xù)推動(dòng)高端化、品牌化、全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動(dòng)公司邁入以產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌和文化為核心的高質(zhì)量發(fā)展階段。汾陽(yáng)王酒業(yè)省外份額呈現(xiàn)快速提升的態(tài)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)影響力與競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷增強(qiáng)。我們有信心也有能力，成為下一個(gè)來(lái)自汾陽(yáng)的全國(guó)化清香白酒領(lǐng)軍品牌。”

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)地缸發(fā)酵區(qū) 林映越/攝

惟實(shí)勵(lì)新“營(yíng)銷”臻善

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)唯有變革與創(chuàng)新，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，乃至整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，才能突出重圍，抓住風(fēng)口，乘勢(shì)而上。

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒發(fā)表主題宣講 林映越/攝

以營(yíng)銷為引擎的“改革元年”，汾陽(yáng)王酒業(yè)已經(jīng)做好準(zhǔn)備。銷售公司總經(jīng)理張曉鋒在智享會(huì)上表示：“為進(jìn)一步抓住清香大勢(shì)的機(jī)遇，我們制定了七大戰(zhàn)略舉措，推動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)的全面改革，促進(jìn)品牌的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展?！?/p>

舉措一：品牌勢(shì)能提升。即圍繞糖酒會(huì)持續(xù)發(fā)聲、品牌招商推介會(huì)、市場(chǎng)IP活動(dòng)打造、汾陽(yáng)王封藏大典、媒體持續(xù)造勢(shì)五大品牌推廣動(dòng)作聚焦造勢(shì)。

舉措二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑。堅(jiān)持高端化的戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖，以此為基準(zhǔn)重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實(shí)底部、發(fā)力腰部、占位頂部，聚焦資源，打造大眾價(jià)位光瓶酒與中高價(jià)位盒裝酒兩大產(chǎn)品矩陣。

舉措三：市場(chǎng)布局深耕。市場(chǎng)布局上，汾陽(yáng)王將采取“1+5+N”的市場(chǎng)布局策略，以山西省內(nèi)作為核心，以環(huán)山西的五大市場(chǎng)（山東、河南、河北、內(nèi)蒙古、陜西）進(jìn)行重點(diǎn)招商布局，同時(shí)，在全國(guó)其他區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)狀招商和運(yùn)營(yíng)，加快汾陽(yáng)王全國(guó)市場(chǎng)的布局節(jié)奏。

舉措四：商家合作共贏。汾陽(yáng)王將致力于打造廠商合作共贏的平臺(tái)，通過(guò)利潤(rùn)保障、市場(chǎng)授權(quán)、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、服務(wù)強(qiáng)化四大扶商策略，重點(diǎn)助力合作商家的快速發(fā)展。

舉措五：渠道運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化。通過(guò)強(qiáng)化渠道運(yùn)作管理，細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，做好三大渠道（流通、餐飲和團(tuán)購(gòu)）的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍打造、終端運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者培育和終端動(dòng)銷等運(yùn)營(yíng)工作。

舉措六：用戶培育實(shí)施。制定各重點(diǎn)市場(chǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育目標(biāo)和培育動(dòng)作，基于中高端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，加大意見(jiàn)領(lǐng)袖和團(tuán)購(gòu)用戶的公關(guān)、培育和深度運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，汾陽(yáng)王將實(shí)現(xiàn)核心大C的會(huì)員營(yíng)銷，通過(guò)會(huì)員體系的構(gòu)建進(jìn)行用戶的深度運(yùn)營(yíng)。

舉措七：組織建設(shè)強(qiáng)化。強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建人才梯隊(duì)，提升組織服務(wù)質(zhì)量和效率。

七大戰(zhàn)略舉措從品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)、渠道、用戶以及組織等維度出發(fā)，進(jìn)一步完善品牌體系、營(yíng)銷體系和組織體系，為汾陽(yáng)王坐實(shí)“山西第二”再添強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。

中國(guó)食品安全報(bào)山西記者站站長(zhǎng)黃永建代表行業(yè)媒體建言獻(xiàn)策 林映越/攝

會(huì)議上，到場(chǎng)的資深媒體人結(jié)合從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)在汾陽(yáng)王企業(yè)的見(jiàn)聞，暢所欲言，為汾陽(yáng)王未來(lái)規(guī)劃建言獻(xiàn)策。中國(guó)食品安全報(bào)山西記者站站長(zhǎng)黃永建結(jié)合不久前舉行的第十三屆中國(guó)白酒T9峰會(huì)對(duì)行業(yè)最新發(fā)展方向的判斷，立足山西酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，給出了判斷與思考。他認(rèn)為，汾陽(yáng)王作為“山西清香原產(chǎn)地核心產(chǎn)區(qū)第二大酒企”，要始終以核心產(chǎn)區(qū)、清雅、青花品質(zhì)、汾陽(yáng)王品牌和郭子儀文化彰顯獨(dú)有的產(chǎn)區(qū)價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值、品牌價(jià)值和歷史文化價(jià)值。在這四點(diǎn)上必須堅(jiān)信、堅(jiān)持、堅(jiān)守。準(zhǔn)確地講，當(dāng)前既不是消費(fèi)升級(jí)也不是消費(fèi)降級(jí)，而是理性消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者注重性價(jià)比正在成為主要的消費(fèi)趨勢(shì)。消費(fèi)者期望以較低甚至更低價(jià)格，維持過(guò)去的高品質(zhì)生活?！昂诵漠a(chǎn)區(qū)+純糧固態(tài)+好酒不貴”是汾陽(yáng)王和清香型白酒企業(yè)品牌高速發(fā)展的天生優(yōu)勢(shì)，所以“生產(chǎn)規(guī)?；⑹袌?chǎng)全國(guó)化、銷售大單品”是清香型白酒跑馬圈地的不二法寶。汾陽(yáng)王2萬(wàn)噸產(chǎn)能、5萬(wàn)噸儲(chǔ)能就是底氣和核心競(jìng)爭(zhēng)力。在理性消費(fèi)時(shí)代和供給側(cè)結(jié)構(gòu)新變局下，汾陽(yáng)王走全國(guó)化、品牌化之路是必然趨勢(shì)，但一定要走高質(zhì)平價(jià)、好酒不貴，更具性價(jià)比的差異化、精準(zhǔn)化之路，聚焦50-99元/瓶的高性價(jià)比和150-300元/瓶的高質(zhì)價(jià)比兩個(gè)價(jià)格帶，補(bǔ)位市場(chǎng)、錯(cuò)位發(fā)展，把豐富的文化資源活化為消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的時(shí)代表達(dá)、情感表達(dá)和價(jià)值表達(dá)。