通江達海 產(chǎn)銷共贏——2024脫貧地區(qū)“土特產(chǎn)”走進長三角推介周側(cè)記

詩畫田園，農(nóng)品云集。

長三角地區(qū)是我國經(jīng)濟最具活力，開放程度最高，創(chuàng)新能力最強的區(qū)域之一，也是重要的農(nóng)產(chǎn)品消費市場。在秋冬之交這個多彩時節(jié)，2024脫貧地區(qū)“土特產(chǎn)”走進長三角推介周分別在上海、浙江杭州、江蘇泰州成功舉辦。

源自神州大地各個角落的“土特產(chǎn)”，懷揣著一方水土的情愫與天地之間的饋贈，通過推介周這個平臺，挺進長三角的繁華市場，為萬千消費者送上了一場盛宴。

好產(chǎn)品讓更多人看得見

“這么好的產(chǎn)品之前還真不太了解?！薄耙郧熬唾I過這個品牌，確實不一樣?！痹诟鞔笳刮婚g穿梭，記者經(jīng)常能聽到消費者這樣的感慨。

重慶開州素有“中國香腸之鄉(xiāng)”的美譽，在開州香腸的展位前，現(xiàn)場氣氛熱烈非凡，慕名前來的上海市民將攤位圍得水泄不通?！皼]有想到這么火爆，這一上午還沒一個小時，帶來的5箱展品就全部賣光了！下午只能拿空盒子展示了?！敝貞c市錢江食品有限公司展位負責(zé)人劉偉拿起空盒子笑著對記者說。

幾米開外的陜北展位前，不少市民駐足?！斑@次我們帶來的是正宗的陜北小米、榆林蘋果和陜北羊肉?！标兾魇∮芰质修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責(zé)人告訴記者，今年蘋果新品種的整體價格要比傳統(tǒng)品種的價格高上一到兩倍?！案皇渴?元一斤，瑞陽、瑞雪能達到7至8元一斤。上海是全國農(nóng)產(chǎn)品最大的銷地之一，所以想著把新產(chǎn)品帶過來，多在上海推廣，讓我們的產(chǎn)品走得更遠、賣得更好?！?/p>

在杭州專場鄉(xiāng)村工匠展區(qū)，青海土族姑娘胡蘭索卡吸引了來往市民的目光，只見她的手指在繡布上來回“跳躍”，一根根七彩絲線便被編織成精美的土族盤繡?！斑@個太陽花就是我們最傳統(tǒng)最獨特的土族圖案?！焙m索卡是土族盤繡技藝傳承人，也是首批青海省鄉(xiāng)村工匠名師，“希望通過這次展會把盤繡推出去，讓更多人看到?！?/p>

“這螃蟹怎么這么大！”泰州專場內(nèi)，一位阿姨的驚呼聲吸引了不少目光?！斑@是溱湖籪蟹，青背、白肚、金爪、黃毛，這只得有七兩五?！苯K溱湖農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理范龍鎖拿起一只螃蟹介紹，“所謂‘籪’，就是直立地插在水中的一排排竹箔，能翻越過去的螃蟹都強壯有力、體態(tài)豐腴。”溱湖水質(zhì)優(yōu)良，天然餌料豐富，是籪蟹的理想棲息地。

“土特產(chǎn)”推介展銷會，消費者最直接感受到的是種類繁多的各色農(nóng)產(chǎn)品，而最吸引眼球的，便是那些之前沒有聽過或了解不多的“土特產(chǎn)”。在家門口就能開闊眼界、增長見識，讓當(dāng)?shù)厥忻翊蠛暨^癮。

創(chuàng)意推介讓對接更精準

產(chǎn)銷對接是農(nóng)產(chǎn)品流通的重要方式，是延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、打造供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)支撐。產(chǎn)銷對接是否順暢精準，關(guān)系到生產(chǎn)、流通、消費的有效銜接，影響到農(nóng)民的生計和百姓的菜籃子。通過推介展銷會，可以讓產(chǎn)銷對接更直接順暢，幫助脫貧地區(qū)進一步開拓主銷區(qū)市場。

“快來老街逛逛，這里有夜市，真熱鬧。”放下電話，泰州市民劉詩楠便一頭鉆進了夜市。這場在泰州老街舉辦的“共享脫貧成果”夜間集市，聚集了海南、云南、重慶、新疆等脫貧地區(qū)的40多家企業(yè)和20家泰州本地企業(yè)，各類“土特產(chǎn)”和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目。

“我們來夜市參展，就是被這種接地氣的形式所吸引，這一定也能吸引更多的消費者?！边|寧省本溪市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長高英介紹，本溪是泰州對口合作城市，交往甚深。這次本溪共有6家企業(yè)來泰州參展，帶來了東北大米、食用菌等20多種“土特產(chǎn)”。

為促進產(chǎn)銷雙方合作，使渠道商能夠更直觀地了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，在上海專場，特別安排了兩場產(chǎn)銷對接和面對面洽談會，為商家與渠道商搭建了一個良好的交流平臺。在寬敞明亮的面對面洽談會現(xiàn)場，人頭攢動，座無虛席，渠道商和供應(yīng)商們依次就座展開深入交流，現(xiàn)場討論氣氛十分熱烈。

“和之前參加的推介活動有很大的不同，像一般的推薦活動可能就是擺了展品，會后沒有什么后續(xù)的發(fā)展。但是這場活動能夠和經(jīng)銷商、政府采購平臺面對面去溝通，這樣的交流效果特別好?！焙鲜∮理樋h大豐生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司銷售總監(jiān)王二琳告訴記者。

上海農(nóng)展企業(yè)集團副總裁趙振東認為，上海作為國內(nèi)比較大的消費市場，對品質(zhì)的要求比較高?！八晕覀儗λ泻献鞯墓?yīng)鏈和產(chǎn)品，首先要求品質(zhì)好，第二是性價比，第三需要有比較好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系。這一次我們對接了很多企業(yè)，也發(fā)現(xiàn)了一些比較好的產(chǎn)品和品牌，下一步會有更深入的對接和溝通?！?/p>

值得一提的是，除了傳統(tǒng)渠道以外，還有許多私域團購電商和新零售渠道也積極參與到此次產(chǎn)銷對接活動中來?！胺諊貏e好，這樣大家比較容易進入一個快速交流、了解的過程。產(chǎn)品也都比較有特色，目前已經(jīng)有兩三家達成了初步的合作意向?！蓖珜毱髽I(yè)管理（上海）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人狄華明說。

在杭州專場，活動線上線下同步展開。不僅在現(xiàn)場特別設(shè)立了脫貧地區(qū)“土特產(chǎn)”專屬街區(qū)，還通過線上平臺設(shè)置脫貧地區(qū)“土特產(chǎn)”線上消費專區(qū)并發(fā)放政府消費券、平臺折扣券、商家優(yōu)惠券等惠民紅包，吸引眾多市民和線上消費者選購下單。

多方協(xié)同助力品牌成長

湖北來鳳藤茶，山西隰縣玉露香梨，寧夏海原小米……這些“土特產(chǎn)”不僅是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民勞動的結(jié)晶，更是脫貧地區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)支撐。

位于北緯30度的湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣，有一種神奇的植物——藤茶，被土家人奉為“神仙草”“長壽茶”。“色澤隱綠、灰白披霜，這是它干茶的特點。茶湯黃綠清亮，氣味清香，入口微苦回甘持久，這是它的香氣和品質(zhì)的特點?！眮眸P縣副縣長孫亮在杭州專場深情推介，“好山好水出好茶，來鳳優(yōu)質(zhì)的自然資源和厚重的歷史文化孕育出了一杯好茶，我們必須用心打造好這一品牌?！?/p>

“湖北赤壁青磚茶歷史悠久，羊樓洞磚茶是重要的農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。赤壁青磚茶原料采用當(dāng)年茶葉新梢，依照傳統(tǒng)72道工藝制作而成，有湯色橙紅明亮、香氣純正、滋味醇和的品質(zhì)特征，赤壁青磚茶還入選了2023年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)品牌精品培育計劃名單。”湖北省赤壁市副市長彭勁松在黑茶推介活動上表示，當(dāng)下，健康飲品成為時尚潮流，赤壁青磚茶抓住風(fēng)口，開發(fā)出了袋泡茶、速溶茶、青磚冰淇淋、青磚涼粉、青磚茶點心等30余類160多款青磚茶衍生產(chǎn)品，改變了“一塊板磚走天下”的固有印象。

“充足的光照和較大的晝夜溫差，為山西省隰縣玉露香梨的生長提供了適宜的條件，也造就了其果形圓潤光潔、果肉酥脆香甜、皮薄核小、多汁無渣的特質(zhì)?！壁艨h副縣長劉鵬濤介紹，“全縣80%的農(nóng)民從事林果種植業(yè)，80%的農(nóng)業(yè)收入來源于梨果產(chǎn)業(yè)，80%的農(nóng)民依靠梨果脫貧，隰縣玉露香梨是農(nóng)民的脫貧果、致富果。”

15元一斤的香沙芋到底有什么特別？“首先是品種，香沙芋個頭勻稱，芽呈紅色。第二個是土壤，沙土里生長的芋頭個頭大，但口感比較松，黏土的話個頭又偏小，太硬。香沙芋生長在介于沙土和黏土之間的壤土中，支鏈淀粉含量高，香味獨特，營養(yǎng)豐富，口感軟糯?！碧┲菥附行旒沂卟朔N植專業(yè)合作社負責(zé)人徐建勛說，打造好香沙芋品牌，讓更多人品嘗到正宗的香沙芋，是合作社一直努力的目標(biāo)。

截至目前，全國已培育或正在培育的省級以上農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌1100多個，已建成180個優(yōu)勢特色鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)集群，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超過4.6萬億元，輻射帶動1000多萬戶農(nóng)民增收致富。

今年是鞏固拓展脫貧攻堅成果過渡期的第4年，在這個分享豐收的美好時節(jié)和鞏固拓展脫貧攻堅成果的關(guān)鍵時期，脫貧地區(qū)“土特產(chǎn)”走進長三角推介周讓更多的“土特產(chǎn)”被看見，形式多樣的產(chǎn)銷對接活動幫助買賣雙方精準對接，消費者的好口碑也讓農(nóng)產(chǎn)品品牌打得更響、走得更遠。（高文　丁樂坤　孫瑩　侯雅潔）