主播心語(yǔ)

毛偉：“電商直播讓延安小雜糧從田間地頭走上千家萬(wàn)戶的餐桌，我既滿足又激動(dòng)。我希望通過(guò)我的努力，讓更多人了解并愛上延安小雜糧，感受到這片黃土地的魅力和陜北人的熱情?！?/p>

“這是我們陜北特產(chǎn)的小米，種植在對(duì)面的山峁上，營(yíng)養(yǎng)豐富、口感佳。看這剛熬好的小米粥，金燦燦的……”11月27日，在延安市寶塔區(qū)萬(wàn)莊村，80后村民毛偉正對(duì)著手機(jī)屏幕熱情地向觀眾介紹。他的直播間里除了小米，還有綠豆、紅小豆、紅棗等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

直播畫面中，經(jīng)過(guò)石碾加工的金黃色小米被擺放在兩個(gè)籮筐里。毛偉身后的窯洞里飄出裊裊炊煙，旁邊還有毛驢在拉磨碾谷。

“主播，小米幾天能到貨？”

“剛收到貨，味道特別好，我要無(wú)限回購(gòu)！”

……

評(píng)論區(qū)里，觀眾的留言不斷滾動(dòng)。

“2020年，我回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，辦家庭農(nóng)場(chǎng)、開公司、建種植基地……嘗試了很多，但總覺得缺乏新意。2019年，我隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部到廣州推銷本地土特產(chǎn)，帶去的延安小米連樣品都被搶購(gòu)一空?！泵珎フf(shuō)，那時(shí)，他便萌生了通過(guò)直播銷售陜北土特產(chǎn)的想法。

毛偉認(rèn)為，直播帶貨這種銷售形式能有效拓展市場(chǎng)，助力土特產(chǎn)“飛出”山坳坳。他說(shuō)：“過(guò)去，農(nóng)民只能在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)吆喝，每天接觸的買家有限?，F(xiàn)在不同了，我的直播間經(jīng)常同時(shí)在線上萬(wàn)人，最多的一天收入了8000多元，訂單主要來(lái)自山西、河北、天津、江蘇等地?！?/p>

“萬(wàn)事開頭難，直播也不例外?！泵珎フf(shuō)，“最初5個(gè)月，我只賣出了3單小米。但延安小米品質(zhì)優(yōu)良、名聲響亮，銷售局面很快打開。第一年，直播間的銷售額就超過(guò)700萬(wàn)元。”

去年，毛偉通過(guò)直播帶貨不僅售空了自家的小米，還幫助其他種植戶將小米銷售到全國(guó)各地，年銷售額超過(guò)800萬(wàn)元。

直播帶貨要“帶”到觀眾“心坎兒上”。目前，毛偉將延安小米與紅棗、枸杞等農(nóng)特產(chǎn)品組合在一起，推出配方小米粥包，并在包裝袋上標(biāo)注制作方法，讓顧客購(gòu)買后按步驟就能熬制出營(yíng)養(yǎng)美味的延安小米粥。

2023年，延安市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)33.14億元。在寶塔區(qū)，僅從事小雜糧銷售的電商經(jīng)營(yíng)主體就有130多個(gè)。借助手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，陜北小雜糧暢銷全國(guó)各地。

“羊羔羔吃奶眼望著媽，小米飯養(yǎng)活我長(zhǎng)大?！痹?shī)人賀敬之曾在《回延安》中寫下一碗小米飯里的魚水情深。

如今，“延安小米”這塊“金字招牌”讓越來(lái)越多的老區(qū)群眾搭上“電商快車”，走上致富路。（郝穎）