6月24日，散裝茅臺(tái)批發(fā)價(jià)已跌至2100價(jià)格帶，就在市場(chǎng)緊盯2000元大關(guān)之際，白酒業(yè)內(nèi)傳出茅臺(tái)或?qū)⒃侔l(fā)穩(wěn)價(jià)政策的消息。

據(jù)悉，政策主要包括兩條：一是，取消大箱12瓶飛天茅臺(tái)整箱投放，同時(shí)，原件拆箱政策或?qū)⑷∠?；第二，有部分商家稱收到15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨通知。

以上主要是為了控制供應(yīng)商品量以實(shí)現(xiàn)飛天茅臺(tái)價(jià)格止跌。

具體而言，茅臺(tái)整箱包裝分為一箱6瓶和一箱12瓶，減少12瓶大箱的投放和拆箱散賣，主要是為了限制散瓶茅臺(tái)更多流入市場(chǎng)。

記者向北京、哈爾濱經(jīng)銷商求證該情況，部分工作人員向記者表示確有此事；記者也就上述情況向貴州茅臺(tái)企業(yè)問(wèn)詢，截至發(fā)稿，未獲得回復(fù)。

回溯茅臺(tái)整箱銷售的既往策略，2021年春節(jié)期間貴州茅臺(tái)曾發(fā)布“拆箱令”，以抑制茅臺(tái)價(jià)格過(guò)度上揚(yáng)。彼時(shí)，為推動(dòng)單瓶茅臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，提升開(kāi)瓶率，企業(yè)曾規(guī)定專賣店必須將53度500毫升飛天茅臺(tái)以1499元每瓶的價(jià)格拆散售賣。隨著此后飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)下降，貴州茅臺(tái)于2021年12月取消“拆箱令”。

由于整箱茅臺(tái)更便于囤貨及炒作，飛天茅臺(tái)端售往往存在整箱終價(jià)高于單瓶售價(jià)的情況。“也有人認(rèn)為整箱未開(kāi)的茅臺(tái)防偽效果更好，免去了一瓶一瓶驗(yàn)真的麻煩，這也是整箱售價(jià)更高的原因之一?！币晃讳N售茅臺(tái)酒的煙酒店工作人員介紹稱。

伴隨著端午后飛天茅臺(tái)價(jià)格的明顯下跌，企業(yè)還面臨不斷發(fā)酵的負(fù)面輿論。

6月20日，兩名消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)得“保真”茅臺(tái)外包裝并用其他酒水拼裝出“兔茅”，并到安徽合肥、湖北武漢兩家自營(yíng)店開(kāi)展產(chǎn)品鑒定，上述酒款被工作人員口頭鑒定為真。這一事件迅速登上熱搜，6月22日，茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)文回應(yīng)稱，經(jīng)公司內(nèi)部調(diào)查，鑒定員蔡某、陳某存在鑒定操作不細(xì)致、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯?wèn)題。

在大單品銷售面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，茅臺(tái)冰淇淋所代表的年輕化探索也在炎炎夏日遇冷。

2022年7月推出的茅臺(tái)冰淇淋因添加飛天茅臺(tái)酒而售價(jià)不菲，單個(gè)官方價(jià)格在40余元至逾60元不等，在鐘薛高跌落神壇，雪糕回歸平價(jià)的當(dāng)下，貴價(jià)的茅臺(tái)冰淇淋也面臨銷售不暢。

據(jù)界面新聞走訪北京市場(chǎng)，結(jié)合上海、西安各地媒體、自媒體報(bào)道，茅臺(tái)冰淇淋的臨其產(chǎn)品降價(jià)促銷多有發(fā)生。盡管茅臺(tái)官方門(mén)店的冰淇淋產(chǎn)品依然價(jià)格堅(jiān)挺，但比起剛推出時(shí)的高銷量已下降不少。據(jù)記者本月初的報(bào)道，上海豫園茅臺(tái)冰淇淋快閃店以前最火熱時(shí)一天可賣出300多份茅臺(tái)冰淇淋，現(xiàn)在銷量大不如前，走訪當(dāng)天一上午僅賣出了七八份。

“主要還是太貴了，而且在北方市場(chǎng)，一年的冰淇淋消費(fèi)需求并沒(méi)有那么多，一般就是品鑒會(huì)上搭配著酒水讓客人們嘗一嘗，真正回頭來(lái)購(gòu)買的很少，”哈爾濱市一位茅臺(tái)專賣店經(jīng)營(yíng)者告訴記者。

自端午期間市場(chǎng)下滑以來(lái)，茅臺(tái)各業(yè)務(wù)近期召集經(jīng)銷商進(jìn)行動(dòng)員，并聽(tīng)取銷售端意見(jiàn)。

6月2日，茅臺(tái)保健酒公司召開(kāi)主動(dòng)營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)；6月16日，董事長(zhǎng)張德芹率隊(duì)調(diào)研香港市場(chǎng)，謀求國(guó)際化發(fā)展；6月22日，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)2024戰(zhàn)略研討會(huì)，最新整箱政策消息同日傳出。（富充）