飛天茅臺(tái)價(jià)格如何借新政“喘口氣”

無(wú)論是渠道端還是終端，飛天茅臺(tái)批價(jià)跌破2100元/瓶挑動(dòng)著市場(chǎng)情緒。6月25日，記者走訪位于北三環(huán)的寶瑞通典當(dāng)行獲悉，目前該店已暫停收購(gòu)2000年后53度500ml飛天茅臺(tái)。

縱觀目前終端市場(chǎng)，在連續(xù)九天下滑至2080元/瓶后，53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶批價(jià)略有回升，截至6月25日達(dá)2150元/瓶。盡管渠道端呈現(xiàn)回暖跡象，但相較于去年同期的2740元/瓶批價(jià)，下滑約21.53%。伴隨著批價(jià)下滑，飛天茅臺(tái)終端成交價(jià)格也呈現(xiàn)不同幅度回落。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前北京市場(chǎng)53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶成交價(jià)集中于2500—2700元/瓶，部分煙酒店售價(jià)2300元/瓶。

基于當(dāng)下飛天茅臺(tái)在終端市場(chǎng)表現(xiàn)，貴州茅臺(tái)推出了“保價(jià)”新政。酒類營(yíng)銷專家肖竹青指出，貴州茅臺(tái)管理層最近開(kāi)始出臺(tái)有效措施控量保價(jià)，種種跡象表明貴州茅臺(tái)將發(fā)動(dòng)傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商參與茅臺(tái)酒控量保價(jià)協(xié)同行動(dòng)。

批價(jià)“挑戰(zhàn)”2100元/瓶

對(duì)于終端煙酒店而言，飛天茅臺(tái)“賠本賺吆喝”的買賣正不斷上演著?！澳壳斑M(jìn)貨價(jià)差不多在2400元/瓶，最近飛天茅臺(tái)價(jià)格下滑，中間也只能賺100元左右。這還是幸運(yùn)的，有些煙酒店包括我們店有很多飛天在最高峰進(jìn)價(jià)，現(xiàn)在都是在虧本?！北本┑貕浇鼰熅频甑陠T向記者指出。

據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，6月25日53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶批價(jià)為2150元/瓶，原箱飛天茅臺(tái)批價(jià)為2450元/瓶?？v觀6月以來(lái)，散瓶飛天茅臺(tái)批價(jià)由月初的2520元/瓶下滑至如今的2150元/瓶，降幅約14.68%。

北京某經(jīng)銷商表示，飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)只是在批價(jià)上表現(xiàn)得很明顯，但反饋到終端市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者買不到這么低價(jià)的酒。原因在于當(dāng)價(jià)格下跌幅度較大時(shí)，經(jīng)銷商為保證利潤(rùn)會(huì)選擇囤貨。

批價(jià)下跌不斷試探著渠道商的底線，而成交價(jià)格波動(dòng)則挑逗著消費(fèi)者情緒。記者走訪北京地區(qū)多家終端煙酒店發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶成交價(jià)約為2500—2700元/瓶。部分終端商表示：“目前飛天茅臺(tái)價(jià)格較低，據(jù)了解有些店可以賣到2300元/瓶。”除北京地區(qū)外，記者咨詢了成都部分茅臺(tái)經(jīng)銷商獲悉，目前成都地區(qū)6月25日53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶行情價(jià)約為2250元/瓶。

對(duì)此，信達(dá)證券分析師張敬偉指出，目前終端市場(chǎng)對(duì)于飛天茅臺(tái)需求不足。雖然批價(jià)下降，但最終引發(fā)成交價(jià)下降仍需要一段時(shí)間。

飛天茅臺(tái)批價(jià)下滑跌破2100元/瓶事實(shí)上早有“預(yù)兆”。北京商報(bào)記者梳理3—4月飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)格走勢(shì)發(fā)現(xiàn)，3月初至3月中旬，飛天茅臺(tái)散瓶批價(jià)呈現(xiàn)緩慢下跌趨勢(shì)，維持在2695—2710元/瓶。自3月中旬到4月初，飛天茅臺(tái)散瓶批價(jià)加速下跌，從2695元/瓶下滑至2530元/瓶，此后延續(xù)下跌趨勢(shì)。

針對(duì)飛天茅臺(tái)批價(jià)價(jià)格下跌，部分渠道商卻頗為樂(lè)觀。成都某經(jīng)銷商指出，成交價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)主要受到淡季影響以及受各種電商沖擊所致。目前，貴州茅臺(tái)為了保價(jià)推出一系列舉措也會(huì)對(duì)終端價(jià)格起到一定提振作用。

同比回落超兩成

今年不斷下降的批價(jià)與去年同期形成了鮮明對(duì)比。記者整理今日酒價(jià)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，53度500ml飛天茅臺(tái)在2023年6月初散瓶批價(jià)約為2820元/瓶，并呈現(xiàn)不斷提升趨勢(shì)。到2023年6月25日，雖相較于月初略有下降，但仍處于高位，達(dá)2740元/瓶。經(jīng)粗略計(jì)算，截至目前53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶批價(jià)同比去年下降21.53%。

北京方莊某煙酒店店員坦言：“今年批價(jià)接近2100元/瓶對(duì)于我們渠道商而言很傷。之前高價(jià)進(jìn)的飛天茅臺(tái)不想虧本出手，現(xiàn)在又是抄底的好機(jī)會(huì)，所以資金鏈非常緊張。目前，很多酒商都是在賭，等著飛天價(jià)格回升?！?/p>

對(duì)于今年飛天茅臺(tái)批價(jià)下跌，白酒行業(yè)從業(yè)者指出，當(dāng)下飛天茅臺(tái)觸底從大環(huán)境來(lái)說(shuō)是受到淡季影響，白酒整體銷量減少所致。而從行業(yè)來(lái)看，由于“6·18”眾多電商平臺(tái)多輪放量飛天茅臺(tái)從一定程度上緩解了終端市場(chǎng)供求關(guān)系緊張的局面。酒價(jià)被電商大促打下來(lái)，也直接影響到線下成交價(jià)格以及渠道批價(jià)。

批價(jià)觸底2000元/瓶，終端成交價(jià)下滑至2300元/瓶，在近年來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)圖上并不常見(jiàn)。北京商報(bào)記者梳理近年來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格發(fā)現(xiàn)，2021年6月—2023年6月，53度500ml飛天茅臺(tái)批價(jià)平均值分別為2758元/瓶、2757元/瓶、2793元/瓶。

細(xì)化來(lái)看，2021—2023年6月，53度500ml飛天茅臺(tái)批價(jià)最高價(jià)觸及2790元/瓶、2800元/瓶、2820元/瓶；最低價(jià)分別為2710元/瓶、2720元/瓶、2730元/瓶。對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是今年6月飛天茅臺(tái)批價(jià)最高為2520元/瓶，還是最低價(jià)為2080元/瓶，均處于近年來(lái)低位。

拐點(diǎn)已現(xiàn)？

此前，飛天茅臺(tái)批價(jià)跌破2100元/瓶后，如今正觸底回漲。而在批價(jià)回暖的背后，在于貴州茅臺(tái)推出的“保價(jià)”政策。記者從市場(chǎng)獲悉，12瓶裝飛天茅臺(tái)即將取消投放，飛天茅臺(tái)開(kāi)箱政策也將取消，與此同時(shí)，有部分商家還收到了15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨的通知。

針對(duì)該消息，記者采訪貴州茅臺(tái)相關(guān)部門，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。但據(jù)親近茅臺(tái)的消息人士指出，該消息屬實(shí)，此舉在穩(wěn)定飛天茅臺(tái)終端價(jià)格的同時(shí)，也從一定程度上解決歷史遺留問(wèn)題。

貴州茅臺(tái)發(fā)布這項(xiàng)政策后，眾多渠道商對(duì)于未來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格回升持樂(lè)觀態(tài)度。貴州茅臺(tái)成都經(jīng)銷商向記者表示：“在政策支持下，我們預(yù)計(jì)7月飛天茅臺(tái)批價(jià)以及成交價(jià)會(huì)有所回升?！?/p>

肖竹青指出，此前，在茅臺(tái)出售給經(jīng)銷商的飛天茅臺(tái)中，大箱小箱各占一半，而大箱要開(kāi)箱售賣，成為市場(chǎng)上散瓶飛天茅臺(tái)的主要來(lái)源。貴州茅臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始控量，一方面停止了大箱的茅臺(tái)酒投放，另外暫停了精品茅臺(tái)等一些產(chǎn)品投放，未來(lái)這種控貨保價(jià)的措施將給市場(chǎng)帶來(lái)積極信號(hào)。

貴州茅臺(tái)下場(chǎng)“救價(jià)”的同時(shí)，在順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律下，飛天茅臺(tái)批價(jià)以及成交價(jià)或?qū)⒃诎拙葡M(fèi)旺季再度提升。記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)價(jià)格在每年8月開(kāi)始緩慢回升，中秋節(jié)附近價(jià)格逐漸走高。以2021年為例，6月53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶平均批價(jià)為2758元/瓶，9月則回升到2922元/瓶。

對(duì)此，白酒從業(yè)者指出，在影響當(dāng)下飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌的因素中，除電商放量舒緩供求關(guān)系外，白酒消費(fèi)淡季也成為影響因素之一。因此，隨著白酒消費(fèi)旺季來(lái)臨，飛天茅臺(tái)批價(jià)以及終端成交價(jià)也將恢復(fù)。（劉一博 馮若男）