無論是渠道端還是終端，飛天茅臺批價跌破2100元/瓶挑動著市場情緒。6月25日，記者走訪位于北三環(huán)的寶瑞通典當行獲悉，目前該店已暫停收購2000年后53度500ml飛天茅臺。

縱觀目前終端市場，在連續(xù)九天下滑至2080元/瓶后，53度500ml飛天茅臺散瓶批價略有回升，截至6月25日達2150元/瓶。盡管渠道端呈現(xiàn)回暖跡象，但相較于去年同期的2740元/瓶批價，下滑約21.53%。伴隨著批價下滑，飛天茅臺終端成交價格也呈現(xiàn)不同幅度回落。記者走訪時發(fā)現(xiàn)，目前北京市場53度500ml飛天茅臺散瓶成交價集中于2500—2700元/瓶，部分煙酒店售價2300元/瓶。

基于當下飛天茅臺在終端市場表現(xiàn)，貴州茅臺推出了“保價”新政。酒類營銷專家肖竹青指出，貴州茅臺管理層最近開始出臺有效措施控量保價，種種跡象表明貴州茅臺將發(fā)動傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商參與茅臺酒控量保價協(xié)同行動。

批價“挑戰(zhàn)”2100元/瓶

對于終端煙酒店而言，飛天茅臺“賠本賺吆喝”的買賣正不斷上演著?！澳壳斑M貨價差不多在2400元/瓶，最近飛天茅臺價格下滑，中間也只能賺100元左右。這還是幸運的，有些煙酒店包括我們店有很多飛天在最高峰進價，現(xiàn)在都是在虧本?！北本┑貕浇鼰熅频甑陠T向記者指出。

據(jù)今日酒價數(shù)據(jù)，6月25日53度500ml飛天茅臺散瓶批價為2150元/瓶，原箱飛天茅臺批價為2450元/瓶?？v觀6月以來，散瓶飛天茅臺批價由月初的2520元/瓶下滑至如今的2150元/瓶，降幅約14.68%。

北京某經(jīng)銷商表示，飛天茅臺價格波動只是在批價上表現(xiàn)得很明顯，但反饋到終端市場來看，消費者買不到這么低價的酒。原因在于當價格下跌幅度較大時，經(jīng)銷商為保證利潤會選擇囤貨。

批價下跌不斷試探著渠道商的底線，而成交價格波動則挑逗著消費者情緒。記者走訪北京地區(qū)多家終端煙酒店發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺散瓶成交價約為2500—2700元/瓶。部分終端商表示：“目前飛天茅臺價格較低，據(jù)了解有些店可以賣到2300元/瓶?！背本┑貐^(qū)外，記者咨詢了成都部分茅臺經(jīng)銷商獲悉，目前成都地區(qū)6月25日53度500ml飛天茅臺散瓶行情價約為2250元/瓶。

對此，信達證券分析師張敬偉指出，目前終端市場對于飛天茅臺需求不足。雖然批價下降，但最終引發(fā)成交價下降仍需要一段時間。

飛天茅臺批價下滑跌破2100元/瓶事實上早有“預(yù)兆”。北京商報記者梳理3—4月飛天茅臺散瓶價格走勢發(fā)現(xiàn)，3月初至3月中旬，飛天茅臺散瓶批價呈現(xiàn)緩慢下跌趨勢，維持在2695—2710元/瓶。自3月中旬到4月初，飛天茅臺散瓶批價加速下跌，從2695元/瓶下滑至2530元/瓶，此后延續(xù)下跌趨勢。

針對飛天茅臺批價價格下跌，部分渠道商卻頗為樂觀。成都某經(jīng)銷商指出，成交價出現(xiàn)波動主要受到淡季影響以及受各種電商沖擊所致。目前，貴州茅臺為了保價推出一系列舉措也會對終端價格起到一定提振作用。

同比回落超兩成

今年不斷下降的批價與去年同期形成了鮮明對比。記者整理今日酒價數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，53度500ml飛天茅臺在2023年6月初散瓶批價約為2820元/瓶，并呈現(xiàn)不斷提升趨勢。到2023年6月25日，雖相較于月初略有下降，但仍處于高位，達2740元/瓶。經(jīng)粗略計算，截至目前53度500ml飛天茅臺散瓶批價同比去年下降21.53%。

北京方莊某煙酒店店員坦言：“今年批價接近2100元/瓶對于我們渠道商而言很傷。之前高價進的飛天茅臺不想虧本出手，現(xiàn)在又是抄底的好機會，所以資金鏈非常緊張。目前，很多酒商都是在賭，等著飛天價格回升?！?/p>

對于今年飛天茅臺批價下跌，白酒行業(yè)從業(yè)者指出，當下飛天茅臺觸底從大環(huán)境來說是受到淡季影響，白酒整體銷量減少所致。而從行業(yè)來看，由于“6·18”眾多電商平臺多輪放量飛天茅臺從一定程度上緩解了終端市場供求關(guān)系緊張的局面。酒價被電商大促打下來，也直接影響到線下成交價格以及渠道批價。

批價觸底2000元/瓶，終端成交價下滑至2300元/瓶，在近年來飛天茅臺價格走勢圖上并不常見。北京商報記者梳理近年來飛天茅臺價格發(fā)現(xiàn)，2021年6月—2023年6月，53度500ml飛天茅臺批價平均值分別為2758元/瓶、2757元/瓶、2793元/瓶。

細化來看，2021—2023年6月，53度500ml飛天茅臺批價最高價觸及2790元/瓶、2800元/瓶、2820元/瓶；最低價分別為2710元/瓶、2720元/瓶、2730元/瓶。對比不難發(fā)現(xiàn)，無論是今年6月飛天茅臺批價最高為2520元/瓶，還是最低價為2080元/瓶，均處于近年來低位。

拐點已現(xiàn)？

此前，飛天茅臺批價跌破2100元/瓶后，如今正觸底回漲。而在批價回暖的背后，在于貴州茅臺推出的“保價”政策。記者從市場獲悉，12瓶裝飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消，與此同時，有部分商家還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。

針對該消息，記者采訪貴州茅臺相關(guān)部門，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。但據(jù)親近茅臺的消息人士指出，該消息屬實，此舉在穩(wěn)定飛天茅臺終端價格的同時，也從一定程度上解決歷史遺留問題。

貴州茅臺發(fā)布這項政策后，眾多渠道商對于未來飛天茅臺價格回升持樂觀態(tài)度。貴州茅臺成都經(jīng)銷商向記者表示：“在政策支持下，我們預(yù)計7月飛天茅臺批價以及成交價會有所回升?！?/p>

肖竹青指出，此前，在茅臺出售給經(jīng)銷商的飛天茅臺中，大箱小箱各占一半，而大箱要開箱售賣，成為市場上散瓶飛天茅臺的主要來源。貴州茅臺已經(jīng)開始控量，一方面停止了大箱的茅臺酒投放，另外暫停了精品茅臺等一些產(chǎn)品投放，未來這種控貨保價的措施將給市場帶來積極信號。

貴州茅臺下場“救價”的同時，在順應(yīng)市場消費規(guī)律下，飛天茅臺批價以及成交價或?qū)⒃诎拙葡M旺季再度提升。記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺價格在每年8月開始緩慢回升，中秋節(jié)附近價格逐漸走高。以2021年為例，6月53度500ml飛天茅臺散瓶平均批價為2758元/瓶，9月則回升到2922元/瓶。

對此，白酒從業(yè)者指出，在影響當下飛天茅臺價格下跌的因素中，除電商放量舒緩供求關(guān)系外，白酒消費淡季也成為影響因素之一。因此，隨著白酒消費旺季來臨，飛天茅臺批價以及終端成交價也將恢復(fù)。（劉一博 馮若男）