在連續(xù)終端售價下行之后，飛天茅臺近日價格回升至高于2400元/瓶。截至發(fā)稿，受茅臺相關(guān)的保價政策影響，茅臺1935、龍年茅臺也止跌回穩(wěn)。

7月2日，茅臺表示暫停發(fā)貨茅臺1935。7月4日，界面新聞記者從市場端了解到，控量之后部分省市的茅臺1935終端售價已從前幾日的每瓶700余元提至至近千元。同時，貴州茅臺公眾號也于近日發(fā)布消息稱，有著“龍茅”之稱的500ml貴州茅臺酒（甲辰龍年）瓶蓋也將啟用新防偽技術(shù)，該消息發(fā)出后龍茅批發(fā)價也有所企穩(wěn)。

“酒不僅要看價格，也要看銷量，茅臺1935的價格2023年就隨著白酒市場的下行出現(xiàn)倒掛，但去年夏天的時候因為價格便宜了，反倒銷量是有提升的。我是從去年冬天比較明顯地感覺銷量也下來了，2024年春節(jié)前的銷售量價都沒有明顯提升。今年1月，茅臺1935的成交價就已經(jīng)跌到900元以下了，”一位北京茅臺醬香酒加盟經(jīng)銷商告訴記者。

“但隨著之前飛天茅臺下跌，更多經(jīng)銷商傾向于甩貨茅臺1935，停貨之前的售價已經(jīng)低至700多元每瓶了”，上述經(jīng)銷商表示，茅臺1935的計劃內(nèi)出廠價為798元/瓶，官方零售價為1188元/瓶，售價低于800元是較為嚴(yán)重的市場負(fù)面信號。近兩日的政策已使茅臺1935實現(xiàn)小幅順價，如今基本可恢復(fù)至每瓶售價900元以上。

茅臺1935于2022年1月推出，補充了企業(yè)此前缺位的千元價格帶大單品，產(chǎn)品熱度高點時曾被炒至1800元/瓶。2023年，茅臺1935全年實現(xiàn)銷售超110億。茅臺1935屬茅臺系列酒，受茅臺1935的帶動，2023年系列酒營業(yè)收入達206.3億元，同比增長29.43%。

但短期內(nèi)，茅臺市場價格波動的背后，體現(xiàn)的是出貨方與穩(wěn)價方的博弈。

“黃牛炒茅臺的利其實比較薄，今年市場不太好，我們小黃牛轉(zhuǎn)手一瓶飛天茅臺也不過賺個百十塊錢，茅臺1935賺得就更少了。但每瓶茅臺酒單價高、資金占用大，無論大小黃牛，在市場信心較弱的時候大多傾向能跑則跑，”靠出售回收茅臺獲利的李全海笑稱自己是“典型黃?！?，他從商場門口、咸魚等公開渠道購入茅臺1935及飛天茅臺等產(chǎn)品并進行出售，除茅臺外他和周圍的同行還炒過普洱茶及冬蟲夏草。

與黃牛的投機行為相反，茅臺的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商在近日出現(xiàn)集體“護盤”行為。

一位上海的茅臺經(jīng)銷商表示，正規(guī)經(jīng)銷商是偏向于穩(wěn)價的，因為做的是長期生意，也有與酒廠、客戶間的人情成分。這段時間，茅臺多次與大經(jīng)銷商會面安撫，一些經(jīng)銷商也用實際行動維護市場，比如停止對外報價，并將單瓶飛天茅臺的報價維持在不低于2500元每瓶。

除茅臺1935和飛天茅臺外，茅臺的價格博弈也在生肖茅臺上有所體現(xiàn)。

2024年龍年茅臺在1月推出時曾出現(xiàn)一瓶難求的現(xiàn)象，價格一度從零售指導(dǎo)價為2499元/瓶炒高至7000元/瓶。但隨著更多申購者買到龍年茅臺，市場上存有量增加使得其價格迅速回落。

此前，受飛天茅臺價格下跌及消費者自制兔年茅臺被官方“鑒假為真”等事件影響，龍茅價格有所回落。

據(jù)財聯(lián)社報道，i茅臺上部分門店已將此前調(diào)低的每日龍茅投放量恢復(fù)至原水平。截止發(fā)稿，易茅時價小程序顯示，散裝龍年茅臺的7日售價呈現(xiàn)小幅提升趨勢。

“也有對市場或自己的渠道有信心的經(jīng)銷商仍在繼續(xù)接貨。目前的市場政策讓茅臺酒和茅臺1935的價格在近期穩(wěn)下來了，但長期的價格走勢取決于對高端白酒的實際消費需求，到底是看空的多還是看漲的多，”上述上海經(jīng)銷商進一步解釋。（富充）