“茶飲料做促銷了，兩瓶6元，有買有送……”昨晚8時許，雖然早已過了上下班高峰期，在思明南路不少便利店門口，多個茶飲品牌的銷售代表還在賣力地“花式攬客”——第二瓶1元、買一送一、領(lǐng)券秒殺……多家連鎖便利店開展營銷活動，一場“無糖茶”“新式茶飲”的夏季旺市之爭“硝煙”彌漫。

炎炎夏季，又到了飲料銷售旺季，近期“無糖茶”“新式茶飲”賽道越來越擁擠：新老茶品牌除了推新口味、打健康牌等“招術(shù)”以外，還祭出“傳統(tǒng)商戰(zhàn)”大招——價格戰(zhàn)。

原價五六元一瓶

優(yōu)惠價向3元一瓶靠攏

近日，記者走訪廈門市場發(fā)現(xiàn)，在線下商場、線上到家平臺、便利店等渠道的貨架和冷柜中，無糖茶飲和創(chuàng)新茶飲“新面孔”倍增，且紛紛占據(jù)“C位”，價格戰(zhàn)更是打得火熱：往年5元至6元一瓶的茶飲產(chǎn)品，如今優(yōu)惠價向3元一瓶靠攏，部分已經(jīng)跌破3元一瓶，少數(shù)價格甚至低于“礦泉水價”。

在思明南路附近的一家見福便利店里，冷飲冰柜中間三排位置全部放滿了各類茶飲，業(yè)內(nèi)人士一看便知，這樣的黃金位置，往往是供應(yīng)商預訂的“VIP席位”——這預示著，這些產(chǎn)品往往是廠家、供應(yīng)商積極熱推的“寵兒”。冰箱里，農(nóng)夫山泉出品的“東方樹葉”打出了“第二瓶1元”的廣告，原價每瓶5元的茶飲優(yōu)惠后只需3元/瓶；而“異軍突起”的新銳品牌“茶小開”的兩款原價5.5元/瓶的“無糖茶”，打出了“2瓶6.6元”的優(yōu)惠價簽；茶里系列“無糖茶”也只要6.6元/2瓶。在不遠處的一家美宜佳便利店，冷飲冰箱的“C位”同樣被茶飲占據(jù)，同屬“無糖茶”老品牌的“三得利”“加1元多1瓶”的廣告格外醒目……這些單品的優(yōu)惠期限幾乎都持續(xù)整個7月。

新品牌不斷出現(xiàn)

價格戰(zhàn)波及新式茶飲

“無糖茶”價格硝煙彌漫，也波及了同袍——“新式茶飲”，如各種口味的茶飲料、果汁茶等。昨日，記者在思明區(qū)青少年宮對面的見福便利店看到，通過線上領(lǐng)券，雀巢茶萃油柑茉莉花茶一瓶只需要1元；達亦多大麥茶、蘭芳園凍檸茶只賣2元一瓶……不少消費者戲稱“新式茶飲”賣出了“礦泉水價”。

業(yè)內(nèi)人士分析，今年茶飲產(chǎn)品“價格戰(zhàn)”激烈，其實是競爭白熱化的一個縮影。據(jù)介紹，一年來，“無糖茶”緊抓健康賽道，不斷創(chuàng)造“造星神話”，成為飲料行業(yè)又一熱門賽道。

此前，農(nóng)夫山泉發(fā)布的2023年年報顯示，全年營收426.67億元，同比增長28.4%，而茶飲料是其逆市增長最重要的“殺手锏”——據(jù)悉，農(nóng)夫山泉茶飲料板塊包括“東方樹葉”“茶π”“打奶茶”三個品牌，2023年，茶板塊營收達126.59億元，同比增長83.3%，占總收入的29.7%。隨著年零售額超120億元的超級大單品“神話”成真，加入茶飲賽道的“新玩家”不僅越來越多，而且越來越大牌，除農(nóng)夫山泉、三得利、康師傅、統(tǒng)一等“老資格”外，過去一年，伊利、東鵬飲料等巨頭也“聞香而來”。此外，茶小開、奈雪的茶等新銳品牌更是異軍突起，茶飲賽道越來越“卷”成為必然。

據(jù)介紹，價格戰(zhàn)打響，是品牌與資本爭搶市場份額、擠壓對手空間的一場爭奪戰(zhàn)，不僅是品牌、質(zhì)量、口感的綜合競爭，更是資本實力、市場占有率、回購率的比拼，這也成為茶飲紛紛“優(yōu)惠”的首要原因。

分析人士認為，隨著“省錢不降品味”的理性消費之風逐漸成為年輕人消費的新風尚，也有一部分年輕的“新式茶飲”消費者，從線下品牌實體茶飲店，轉(zhuǎn)向購買瓶裝茶或自制茶飲。（沈彥彥）