三只羊風(fēng)波之后，新晉帶貨主播“k總”一月漲粉千萬(wàn)，成為小楊哥之后最具潛力的帶貨主播。

一個(gè)月漲粉超千萬(wàn)，k總是誰(shuí)？怎么火的？

連日來(lái)，三只羊風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，小楊哥深陷輿論漩渦同時(shí)粉絲數(shù)不斷下滑，而另一邊，一名為K總的帶貨主播正飛速崛起。

雖然同是搞笑主播，但和小楊哥“咆哮式”帶貨不同的是，k總帶貨過(guò)程中擅長(zhǎng)玩梗、講段子。例如，在帶貨某款零食時(shí)，觀眾質(zhì)疑里面是否添加防腐劑，k總稱(chēng)：“想吃自己加?！碑?dāng)觀眾反問(wèn)為何商品太便宜時(shí)，k總回復(fù)：“是你太努力了?！?/p>

截至發(fā)稿，k總在抖音擁有超1500萬(wàn)粉絲。從粉絲畫(huà)像來(lái)看，男女比例為4:6，主要受眾為18~23歲的年輕人群體。

值得注意的是，該主播一個(gè)多月前還是一個(gè)僅有500萬(wàn)粉絲的腰部主播，三只羊事件發(fā)酵的這一個(gè)月內(nèi)，k總漲粉超過(guò)千萬(wàn)，單日漲幅最高達(dá)到200萬(wàn)，一躍成為頭部帶貨主播，目前粉絲仍在持續(xù)上漲中。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天k總開(kāi)播36場(chǎng)，累計(jì)觀看人次過(guò)億，銷(xiāo)售額最高場(chǎng)次達(dá)750萬(wàn)。

操著一口濃郁的“廣西老表”口音，無(wú)論觀眾提出何種無(wú)厘頭的問(wèn)題總能迎刃而解，一場(chǎng)直播帶貨活生生被演繹成脫口秀現(xiàn)場(chǎng)，但凡看過(guò)觀眾只要3秒就能記住這個(gè)帶貨主播。

正是憑借這種獨(dú)有的直播風(fēng)格，k總一夜之間成為平臺(tái)內(nèi)成長(zhǎng)最快的達(dá)人。

內(nèi)容帶貨新玩法

直播間成脫口秀現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)主頁(yè)顯示，k總本名為陳文康，畢業(yè)于廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

翻閱其過(guò)往的作品可以看到，早年k總做過(guò)游戲陪玩，也曾在美容院、酒吧等場(chǎng)所打工。

今年上半年，k總發(fā)布了第一條直播帶貨的視頻，收獲了超過(guò)20萬(wàn)的點(diǎn)贊，也正是從這時(shí)，陳文康找到了流量密碼，命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。

直至9月，三只羊事件讓小楊哥深陷輿論漩渦，k總從一眾帶貨主播中脫穎而出，獲得了更多的關(guān)注，逐步邁入千萬(wàn)粉絲俱樂(lè)部，成為直播電商領(lǐng)域的新晉頭部達(dá)人。

隨著k總的走紅，直播帶貨領(lǐng)域的風(fēng)向似乎也發(fā)生了微妙的變化。對(duì)大多數(shù)觀眾來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)咆哮式的帶貨模式不再具有吸引力，而像k總這樣的脫口秀式直播帶貨更受年輕人喜愛(ài)。

9月9日，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強(qiáng)調(diào)，抖音電商升級(jí)了流量機(jī)制，在全新的環(huán)境下，“好內(nèi)容”將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。平臺(tái)還推出新的扶持政策，助力更多作者健康成長(zhǎng)與發(fā)展。

直播電商從業(yè)者一川對(duì)藍(lán)鯨新聞?dòng)浾弑硎?，?dāng)前的抖音越來(lái)越注重對(duì)好內(nèi)容的扶持，小楊哥塌房后，董宇輝穩(wěn)坐當(dāng)前抖音一哥，但平臺(tái)仍需一位搞笑類(lèi)帶貨主播，k總的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一空白。

從粉絲畫(huà)像來(lái)看，董宇輝的粉絲畫(huà)像多為“丈母娘”，而k總的粉絲多為年輕人，二人的粉絲群體也正好形成互補(bǔ)。如果說(shuō)董宇輝的走紅是因?yàn)槲幕辈?，那么k總的走紅則可以總結(jié)為脫口秀直播，觀眾買(mǎi)不止是產(chǎn)品，而是附加在產(chǎn)品之上的快樂(lè)。

脫口秀+直播PK+開(kāi)放切片

k總是如何替代小楊哥的？

除了帶貨風(fēng)格與眾不同外，k總還免費(fèi)開(kāi)放切片授權(quán)，允許任何人剪輯、發(fā)布其直播內(nèi)容，不僅如此剪輯視頻還有工資。k總稱(chēng)：“視頻破5萬(wàn)贊，直接掃碼支付現(xiàn)金?！?/p>

但唯一的要求是，切片視頻中必須掛上k總的櫥窗商品鏈接。這一策略既增加了k總商品的曝光率，也吸引了更多的粉絲和觀眾參與到切片制作中。

一川對(duì)記者說(shuō)道：“不少商家為了獲取更多曝光，不惜在直播間花重金刷禮物霸榜，比起投流，給k總刷禮物的轉(zhuǎn)化率更高，因此在k總的直播間時(shí)常可以看到大大小小的品牌霸榜禮物榜單。依托個(gè)人粉絲效應(yīng)，k總以一人之力拉動(dòng)了眾多商家的帶貨效率?！?/p>

作為直播帶貨領(lǐng)域的新晉主播，雖然當(dāng)前熱度較高，但比起同行的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，k總目前仍是單槍匹馬。他曾在直播時(shí)透露：“不會(huì)向資本屈服，不會(huì)簽約任何機(jī)構(gòu)?！?/p>

這也為后續(xù)的發(fā)展帶來(lái)更多的不確定性，例如玩梗的尺度問(wèn)題、帶貨選品的問(wèn)題等。但不可否認(rèn)的是，從曾經(jīng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到如今的內(nèi)容帶貨，k總的走紅說(shuō)明直播電商行業(yè)正在走向一個(gè)新的拐點(diǎn)。（陸鵬鵬）