2月26日，洽洽食品股份有限公司（以下簡稱“洽洽食品”）發(fā)布的2024年業(yè)績快報(bào)顯示，公司2024年?duì)I業(yè)總收入71.31億元，同比增長4.79%；凈利潤8.52億元，同比增長6.19%，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長朱丹蓬在接受記者采訪時(shí)表示，洽洽食品憑借產(chǎn)品創(chuàng)新迭代、全渠道布局深化以及供應(yīng)鏈效能的提升，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的增長韌性。未來，隨著消費(fèi)者消費(fèi)思維與行為的變化，既具備性價(jià)比又具備質(zhì)價(jià)比的頭部品牌，將贏得更多市場空間。

產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)增長

業(yè)績快報(bào)顯示，2024年，洽洽食品圍繞中長期戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持開放合作，擁抱創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)。高端瓜子“葵珍”市場規(guī)模持續(xù)提升，風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品不斷創(chuàng)新突破，堅(jiān)果禮盒銷量持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績的增長。

研發(fā)投入加碼是產(chǎn)品創(chuàng)新的底層支撐。數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，洽洽食品研發(fā)費(fèi)用達(dá)4716.63萬元，同比增長9.46%。

“我們關(guān)注到消費(fèi)者對(duì)健康、輕負(fù)擔(dān)產(chǎn)品的需求，在工藝端持續(xù)精進(jìn)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如新品茶衣瓜子行業(yè)首創(chuàng)自動(dòng)化輕裹茶葉技術(shù)，外裹真實(shí)黃山毛峰綠茶。公司還推出螺螄粉味瓜子、榴蓮瓜子、辣根瓜子，以迎合年輕群體尋求新奇體驗(yàn)的需求?！鼻⑶⑹称酚嘘P(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

針對(duì)年貨市場，洽洽食品推出了滿足不同消費(fèi)者需求的各種堅(jiān)果禮盒，并與開心消消樂等品牌聯(lián)名，深受年輕人喜愛。據(jù)悉，洽洽食品每日?qǐng)?jiān)果和堅(jiān)果禮盒的渠道滲透率顯著提升，在零食量販渠道業(yè)績表現(xiàn)尤為突出。

據(jù)《2025-2030年中國休閑食品行業(yè)市場競爭格局分析及發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》分析，2025年中國休閑食品市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破1.8萬億元，2030年將達(dá)2.5萬億元，年均復(fù)合增長率6.5%。

面對(duì)行業(yè)增量空間與競爭加劇并存的趨勢，頭部企業(yè)正加速通過場景創(chuàng)新?lián)屨枷M(fèi)心智。2024年，洽洽食品首次進(jìn)軍音樂節(jié)市場，聯(lián)合“泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)”打造“邊聽音樂、邊嗑瓜子”的沉浸式場景。此外，洽洽食品在2024年宣布郭麒麟為其品牌代言人，并贊助《喜劇大會(huì)》、自制微短劇《廣告女王》，持續(xù)增加品牌端的發(fā)力和煥新。

在朱丹蓬看來，休閑食品企業(yè)要緊跟市場動(dòng)態(tài)，深化創(chuàng)新，強(qiáng)化全渠道管理與差異化競爭能力，才能在市場中站穩(wěn)腳跟，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的活力。

渠道拓展成效顯著

渠道變革是2024年消費(fèi)品創(chuàng)新的焦點(diǎn)。洽洽食品在業(yè)績快報(bào)中表示，2024年，公司加大渠道精耕，持續(xù)提升終端覆蓋率，加大零食量販店的合作，推進(jìn)會(huì)員店等新渠道的拓展，海外市場不斷突破。

在2025年貨節(jié)期間，洽洽食品加大了對(duì)抖音、快手等興趣電商渠道的投放，合作的達(dá)人超過百個(gè)，且覆蓋了頭部、中腰部及各個(gè)不同領(lǐng)域的達(dá)人。除原有渠道貢獻(xiàn)的收入彈性外，年貨節(jié)期間，洽洽食品還開通了微信小店送禮功能，通過挖掘尚未充分開發(fā)的渠道增量來謀求增長。

產(chǎn)能布局方面，洽洽食品自成立以來一直夯實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，目前在全球布局了堅(jiān)果原料基地，從堅(jiān)果的育種、采摘到運(yùn)輸、生產(chǎn)、加工都進(jìn)行嚴(yán)格的自主管控。2024年，洽洽在包頭設(shè)立了第11座工廠，預(yù)計(jì)年產(chǎn)葵花籽39000噸、堅(jiān)果6000噸，將大幅提升北方工廠的產(chǎn)能和效率。

洽洽食品相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“伴隨著經(jīng)濟(jì)周期和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，未來消費(fèi)者將越來越關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和悅己的情緒價(jià)值。未來，我們將針對(duì)特定渠道和人群策略進(jìn)行產(chǎn)品和品牌布局，完善細(xì)分市場的滲透。公司將不斷提升品牌力，聚焦品類產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展，打造有競爭力的供應(yīng)鏈體系。”

德邦證券研報(bào)顯示，休閑零食渠道紅利仍存，伴隨著量販零食、社交電商、會(huì)員店渠道和傳統(tǒng)商超改革的積極發(fā)展，頭部高勢能企業(yè)成長韌性依舊，后續(xù)依舊有望帶來業(yè)績超預(yù)期的可能性。（張敏 梁傲男）