零食品牌“春節(jié)檔”消費(fèi)觀察：55元以內(nèi)禮盒受熱捧，折扣零食成2024年零食競爭新陣地

春節(jié)作為休閑零食的銷售旺季，一貫是零食品牌們比拼競爭的火熱市場。2月20日，北京商報記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)零食市場整體上呈現(xiàn)銷售回溫、性價比需求集中的特點(diǎn)。其中，55元以內(nèi)等較低價位的禮盒裝產(chǎn)品成為銷售熱門，折扣零食渠道銷售火熱，這也印證了三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人所說的“相較于往年，今年春節(jié)期間產(chǎn)品在同等產(chǎn)品品質(zhì)下，整體價格有所下探”。

“春節(jié)檔”消費(fèi)趨勢一定程度上反映出2024年休閑食品的發(fā)展主線——折扣零售成為零食品牌之間競爭的新陣地，零食市場的性價比消費(fèi)趨勢將延續(xù)。

企業(yè)布局低價禮盒

春節(jié)期間，隨著人員流動創(chuàng)新高，“返鄉(xiāng)+禮贈”需求攀升，零食市場消費(fèi)回溫，消費(fèi)需求主要集中在禮盒需求與高性價比等方面。

根據(jù)三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的資料，今年年貨節(jié)，三只松鼠推出了經(jīng)典堅果禮盒、60款零食禮包、5款滋補(bǔ)禮盒等，歷史上首次布局全品類、全價位、全矩陣年禮，覆蓋分銷、綜合電商、短視頻電商、社群團(tuán)購等全渠道。在分銷渠道推出了8款堅果禮，價格區(qū)間覆蓋39—238元，在抖音電商平臺前置布局100元以下低價格段禮盒。

據(jù)了解，來伊份今年春節(jié)推出了68元高性價比禮盒和358元的高品質(zhì)禮盒，還從2023年12月初起就推出“周周有爆款”活動，提供30%—60%的優(yōu)惠；百草味今年布局了更豐富的禮盒價格帶，在不提高售價的基礎(chǔ)上全線提升堅果占比，加大高價值堅果在堅果禮盒中的應(yīng)用，禮盒價格帶更加豐富，產(chǎn)品售價39元起……

中信證券認(rèn)為，春節(jié)備貨期間，零食禮盒憑借送禮屬性、高性價比表現(xiàn)亮眼，龍頭企業(yè)備貨緊張?？紤]到2024年春節(jié)備貨錯峰以及渠道和新品紅利延續(xù)，部分零食公司2024年第一季度有望收入同比增長超40%，同時盈利能力實現(xiàn)同比提升。

知名品牌定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受北京商報記者采訪時表示，春節(jié)期間零食禮盒銷售火熱的現(xiàn)象，可以從消費(fèi)者的購買心理、市場策略以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多個角度來看待。春節(jié)是我國重大的傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者的購買心理在節(jié)日期間會發(fā)生變化，每個家庭購買零食禮盒的需求增加，一是自己家人需要，二是走親訪友有送禮需求，而零食禮盒近幾年逐漸成為節(jié)假日送禮主流。春節(jié)零食市場競爭激烈，各品牌和商家為了吸引消費(fèi)者，紛紛推出了各種促銷活動和優(yōu)惠策略。進(jìn)而導(dǎo)致今年春節(jié)的零食禮盒銷售火爆的現(xiàn)象。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，春節(jié)期間人員流動加速，快消品也迎來了新一輪的增長，在一年一度的春節(jié)期間，年貨零食的銷售情況還是不錯的。整體來看，未來一年的零食行業(yè)應(yīng)該趨向于性價比與質(zhì)價比同時存在，對于零食大品牌來說，也會受到一定的消費(fèi)紅利。

性價比成主流

值得注意的是，今年春節(jié)零食市場銷售回溫的同時，也出現(xiàn)了低價位零食禮盒銷量更好的現(xiàn)象，消費(fèi)者普遍偏向更具性價比的產(chǎn)品。因此，不少零食品牌也通過布局價格帶、進(jìn)駐折扣渠道等方式讓產(chǎn)品價格下探，競逐性價比。

三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，年貨節(jié)期間，企業(yè)通過產(chǎn)品上新和價格調(diào)整，價格帶明顯拓寬。相較于往年，同等產(chǎn)品品質(zhì)下，三只松鼠整體價格有所下探，更趨向于實惠。就禮盒類產(chǎn)品而言，50—200元價格帶最為暢銷。

據(jù)唯品會平臺向外透露的數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠、良品鋪子、百草味等知名品牌的堅果禮盒價格在今年下降趨勢明顯，在平臺上，55元以內(nèi)的堅果禮盒產(chǎn)品數(shù)量大幅增長。此外，多款暢銷禮盒相比去年相同規(guī)格的商品價格降低超10%以上。國聯(lián)證券指出，根據(jù)春節(jié)期間渠道調(diào)研反饋，30—60元的堅果銷售較好，客單價較高的80—100元禮盒產(chǎn)品銷量較低。

不僅在產(chǎn)品價格下探，折扣零食渠道也是今年春節(jié)的兵家必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，頭部量販零食系統(tǒng)春節(jié)期間單店銷售額同比增長15%。在今年春節(jié)前，不少零食品牌已經(jīng)搶先布局了量販零食渠道。好想你、鹽津鋪子投資牽手了零食很忙集團(tuán)，三只松鼠也宣布入駐量販零食渠道。

山東好想來量販零食集合店的一名銷售員向北京商報記者表示，春節(jié)期間店內(nèi)零食銷售不錯，貨架時常賣空，需要頻頻補(bǔ)貨。“因為產(chǎn)品單價便宜，大家買得都比較散，結(jié)賬的時候購物筐里各種品類都有”。店內(nèi)顧客也表示，量販零食集合店種類多，適合一次買齊年貨零食。

詹軍豪認(rèn)為，2024年零食行業(yè)性價比消費(fèi)趨勢有可能繼續(xù)延續(xù)。消費(fèi)者的購買習(xí)慣和需求在不斷變化，隨著消費(fèi)者對性價比的重視程度不斷提高，在購買零食時可能會習(xí)慣性看重產(chǎn)品的性價比，傾向于選擇價格適中、物有所值的產(chǎn)品。其次，市場競爭也是影響消費(fèi)趨勢的重要因素。如果零食行業(yè)繼續(xù)保持激烈的競爭態(tài)勢，企業(yè)為了吸引消費(fèi)者可能會不斷推出性價比更高的產(chǎn)品，這種競爭態(tài)勢可能會進(jìn)一步推動性價比消費(fèi)趨勢的發(fā)展。（郭秀娟 張函）