近日，“徽酒二當(dāng)家”迎駕貢發(fā)布2023年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.2億元，同比增長(zhǎng)22.07%；凈利潤(rùn)22.88億元，同比增長(zhǎng)34.17%。從目前已發(fā)出2023年年報(bào)的白酒企業(yè)年報(bào)來(lái)看，在行業(yè)面臨調(diào)整期的2023年，迎駕貢酒逾30%的凈利潤(rùn)增速頗為亮眼。

與年報(bào)同時(shí)發(fā)布的還有迎駕貢酒的2024年第一季度報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入23.25億元，同比增長(zhǎng)21.33%；凈利潤(rùn)9.13億元，同比增長(zhǎng)30.43%。

安徽省內(nèi)白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上市公司就有4家。其中，古井貢酒的營(yíng)收、凈利潤(rùn)規(guī)模最大，迎駕貢酒的營(yíng)收、凈利潤(rùn)、增速于2022年全面超過(guò)口子窖，重回徽酒第二的位置。

迎駕貢酒近年將“百億營(yíng)收”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)愿景。2024年初，信心正足的迎駕貢酒再次提出此目標(biāo)。但從2023年財(cái)報(bào)和企業(yè)目前狀況來(lái)看，企業(yè)和這一野望之間，仍有問(wèn)題待解決。

迎駕貢酒最主要的問(wèn)題，就是作為區(qū)域白酒中的二線品牌，迎駕貢酒能否走出安徽，向省外市場(chǎng)要增長(zhǎng)。

白酒專(zhuān)家肖竹青曾分析稱(chēng)，過(guò)去徽酒領(lǐng)導(dǎo)人只要懂得“控量漲價(jià)上央視招標(biāo)”就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量拉動(dòng)，但現(xiàn)在品牌傳播主要陣地從電視大屏幕轉(zhuǎn)移到手機(jī)小屏幕，消費(fèi)者獲取信息的渠道更多來(lái)自熟人和各個(gè)圈層的信息分享和體驗(yàn)分享。這些都對(duì)酒品牌宣傳提出新的更高更復(fù)雜的要求。

目前，迎駕貢酒的增量主要在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移的兌現(xiàn)和省內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，年報(bào)顯示，2023年迎駕貢酒中高檔白酒收入達(dá)50.2億元，同比增長(zhǎng)28%。企業(yè)的酒類(lèi)主業(yè)毛利率也達(dá)到74%，提高了3.11個(gè)百分點(diǎn)；2023年，營(yíng)收占比達(dá)七成的省內(nèi)市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)31.5%。

然而，迎駕貢酒省外市場(chǎng)的營(yíng)收占比和增速始終有待加強(qiáng)。去年，企業(yè)省外收入同比增長(zhǎng)不到7%。

根據(jù)企業(yè)年報(bào)，迎駕貢酒計(jì)劃基于上述優(yōu)勢(shì)及短板進(jìn)行市場(chǎng)推動(dòng)：產(chǎn)品方面，今年將聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng)，聚焦洞藏系列，主推洞20、大師版，主銷(xiāo)洞6、洞9、洞16，進(jìn)一步擴(kuò)大洞藏系列市場(chǎng)份額，不斷優(yōu)化洞藏系列內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對(duì)于迎駕貢酒來(lái)說(shuō)，一方面要走出去，另一方面還要“守城池”。2023年，茅臺(tái)、洋河、五糧液等頭部品牌均加碼安徽市場(chǎng)，這為迎駕貢酒的省內(nèi)市場(chǎng)也帶來(lái)挑戰(zhàn)。

根據(jù)行業(yè)媒體《酒業(yè)家》2023年7月發(fā)布的調(diào)研，合肥市場(chǎng)目前成長(zhǎng)速度最快的品牌為汾酒與劍南春。2023年6月，山西杏花村汾酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司安徽省區(qū)合肥經(jīng)理賈晨則在公開(kāi)活動(dòng)上表示，汾酒在安徽銷(xiāo)售額從五年前不足2000萬(wàn)，提升到現(xiàn)在年銷(xiāo)售4-5億。

2023年9月，老將倪永培再次當(dāng)選董事長(zhǎng)，繼續(xù)掌舵迎駕貢，任期三年。倪永培已年逾七十，是白酒上市公司中年齡最大的董事長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)對(duì)其繼任人選及企業(yè)人事變動(dòng)頗為關(guān)注。（富充）