蛇年春節(jié)將至，即將被擺上餐桌的國(guó)產(chǎn)汽水品牌們提前發(fā)起一波營(yíng)銷攻勢(shì)。北京商報(bào)記者注意到，近日冰峰上市520毫升玻璃瓶裝新品，已經(jīng)向外推廣；大窯聯(lián)合春節(jié)檔電影《唐探1900》殺入影視圈。汽水品牌春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)背后，資本市場(chǎng)則暗流涌動(dòng)。有消息稱，大窯正籌備最快2025年下半年在香港的IPO，但公司予以否認(rèn)；頂著“中國(guó)汽水第一股”頭銜的武漢二廠，也被港股上市公司控訴在業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、商標(biāo)使用權(quán)等三個(gè)方面存在失實(shí)陳述。

冰峰、大窯、武漢二廠，三個(gè)去年最活躍的國(guó)產(chǎn)汽水品牌，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)沉淀后，已經(jīng)呈現(xiàn)出截然不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

汽水品牌春節(jié)前暗戰(zhàn)

近日，知名國(guó)產(chǎn)汽水品牌冰峰在社交平臺(tái)官方賬號(hào)宣布，上新了一款520毫升的玻璃瓶裝橙味汽水，并打上了“年味從這一口開(kāi)始”的標(biāo)簽，首先會(huì)面向省外市場(chǎng)推廣；同時(shí)大窯也通過(guò)公眾號(hào)宣布，作為春節(jié)檔電影《唐探1900》的聯(lián)合推廣合作伙伴，為蛇年“加滿汽”，一起“大汽”開(kāi)年。兩大國(guó)產(chǎn)汽水品牌的一系列動(dòng)作，讓春節(jié)前的汽水市場(chǎng)格外熱鬧。

目前市面上，玻璃瓶裝汽水多為200毫升左右，易拉罐裝多為330毫升左右。比如在各大電商平臺(tái)上，目前冰峰銷量靠前的是330毫升的易拉罐瓶裝和200毫升的玻璃瓶裝。這是冰峰自成立以來(lái)首次推出超過(guò)500毫升規(guī)格的玻璃瓶裝汽水，對(duì)比去年夏天推出的460毫升大容量裝，容量足足多了60毫升，再次刷新了人們對(duì)于冰峰小瓶裝的認(rèn)知，對(duì)于冰峰此次產(chǎn)品升級(jí)，有的消費(fèi)者表示，“這就對(duì)了，460毫升的不夠喝，早就該出500毫升以上的了”；也有的表示，“別跟風(fēng)，喝不完，300毫升剛剛好”；更有消費(fèi)者表示，“此舉是為了和大窯共同適應(yīng)市場(chǎng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)了”。

不同于冰峰在產(chǎn)品端做文章，大窯直接殺入影視圈。春節(jié)期間，由陳思誠(chéng)、戴墨執(zhí)導(dǎo)的《唐人街探案》系列電影第4部《唐探1900》即將上映，目前預(yù)售總票房已經(jīng)破億。大窯則是向前一步，聯(lián)合推廣《唐探1900》的同時(shí)，推出多部以“大窯我的新年嘴替”為主題的賀歲短片，相關(guān)話題火速出圈。

借助春節(jié)發(fā)起營(yíng)銷攻勢(shì)的不止國(guó)產(chǎn)汽水。百事可樂(lè)延續(xù)了每年“把樂(lè)帶回家”IP，攜手電影頻道推出新春短片《百事火鍋》，同時(shí)在上海的南京路步行街打造了新春地標(biāo)，在世紀(jì)廣場(chǎng)設(shè)立了200平方米的互動(dòng)館；可口可樂(lè)中國(guó)則是推出新春限定包裝，將春節(jié)文化與企業(yè)文化相融合。

上海夏至良時(shí)咨詢管理公司高級(jí)研究員、大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉認(rèn)為，“冰峰此次推出520毫升的大玻璃瓶裝汽水，一是面對(duì)來(lái)自如大窯等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，試圖通過(guò)推出更大容量的包裝來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，大瓶裝不僅能夠提供更多的飲品量，也可能吸引尋求更高性價(jià)比的消費(fèi)者；二是強(qiáng)調(diào)‘中華老字號(hào)品牌’和歷史文化情懷，通過(guò)傳統(tǒng)玻璃瓶裝的形式來(lái)強(qiáng)化其品牌的獨(dú)特性和地域性特色；三是大瓶裝更適合多人分享或家庭聚會(huì)使用，這有助于開(kāi)拓新的消費(fèi)場(chǎng)景，并且在餐飲渠道中可能會(huì)更受歡迎”。

資本市場(chǎng)有進(jìn)有退

各大汽水品牌春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)的背后，在資本市場(chǎng)加持下，國(guó)產(chǎn)汽水品牌呈現(xiàn)出不同的發(fā)展路徑。

近期，有市場(chǎng)消息稱，大窯正在籌備最早于2025年下半年在香港進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO），計(jì)劃籌集最多5億美元（折合人民幣約36.57億元）。對(duì)此，大窯飲品方面向北京商報(bào)記者回應(yīng)表示，“公司以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為主，暫未考慮IPO事項(xiàng)，一切以企業(yè)官方信息為準(zhǔn)”。

老牌汽水和資本市場(chǎng)的接觸并不少見(jiàn)，借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能提升和渠道拓展，從而建立品牌護(hù)城河，是汽水品牌常見(jiàn)的操作。在全國(guó)化戰(zhàn)略下，2024年陜西大窯飲品年產(chǎn)50萬(wàn)噸飲料智能工廠正式投產(chǎn)。目前，大窯飲品已在內(nèi)蒙古、吉林、遼寧、寧夏、安徽、陜西、山東打造七大生產(chǎn)基地，形成碳酸飲品、果蔬汁飲品、植物蛋白飲料、功能性飲料四大品類產(chǎn)品矩陣。

此前，北冰洋汽水曾嘗試過(guò)“借殼”上市，冰峰則在2021年向深交所主板遞表，不過(guò)都以失敗告終。直到2023年10月，國(guó)內(nèi)才誕生了第一家汽水上市公司武漢二廠汽水。

一年多之后，武漢二廠汽水的股份卻被上市公司拋售，品牌發(fā)展遇挫。2024年12月31日，據(jù)港股上市公司Raffles Interior發(fā)布的公告，公司同意以1港元的名義代價(jià)向買方出售其于China Soft Drinks Limited股份的全部權(quán)益。China Soft Drinks為公司的全資附屬公司，間接持有武漢二廠汽水的51%權(quán)益。Raffles Interior出售武漢二廠汽水股份的原因之一，是其業(yè)績(jī)承諾未完成。根據(jù)未經(jīng)審核管理賬目，截至2024年6月30日的六個(gè)月及截至2024年9月30日的九個(gè)月，武漢二廠汽水均出現(xiàn)凈虧損，其中截至2024年6月30日已產(chǎn)生凈虧損約370萬(wàn)港元，截至2024年9月30日已產(chǎn)生凈虧損約人民幣320萬(wàn)元。

此外，在Raffles Interior的公告中，還列舉出武漢二廠汽水存在“二廠汽水”相關(guān)商標(biāo)未能注冊(cè)、貸款被挪用等問(wèn)題。Raffles Interior還稱，公司正就對(duì)原賣方提起訴訟的可能理由（包括但不限于收購(gòu)事項(xiàng)下的潛在欺詐、失實(shí)陳述及違反陳述及保證）尋求法律意見(jiàn)。

武漢二廠汽水以低價(jià)著稱，其激進(jìn)的打法或是導(dǎo)致虧損的原因。武漢二廠汽水實(shí)控人、東星集團(tuán)董事會(huì)主席蘭世立曾表示，要以1.99元/瓶挑戰(zhàn)可口可樂(lè)，將上游供應(yīng)鏈的成本壓縮到極致，也給下游留下了利潤(rùn)空間，通過(guò)薄利帶動(dòng)銷售。在蘭世立的規(guī)劃中，還要將汽水銷往海外，進(jìn)軍更大的市場(chǎng)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“在國(guó)產(chǎn)汽水品牌中，大窯的體量最大，遠(yuǎn)超后幾位。但與外資汽水品牌相比，國(guó)產(chǎn)汽水的市場(chǎng)份額還比較小，也沒(méi)有足夠的利潤(rùn)去外拓，目前呈現(xiàn)出以區(qū)域品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)格局”。

楊懷玉則表示，“當(dāng)前國(guó)產(chǎn)汽水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，冰峰、大窯、武漢二廠汽水，這些品牌之間不僅在產(chǎn)品口味、包裝規(guī)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，還在營(yíng)銷策略、價(jià)格定位等方面展開(kāi)角逐。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各品牌需要不斷嘗試通過(guò)創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者。如果品牌能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)控制好成本，大玻璃瓶裝也可以作為一種差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，特別是在餐飲場(chǎng)所或是針對(duì)特定節(jié)日和活動(dòng)時(shí)推出，以滿足消費(fèi)者的特殊需求。然而，要實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛推廣，還需要克服物流、成本等一系列挑戰(zhàn)”。（孔文燮）