新增37萬名作者，抖音電商618開辟直播帶貨新模式

近年來，直播電商持續(xù)保持高速增長。近日發(fā)布的《2023年中國直播電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年直播電商交易規(guī)模達(dá)到49168億元，同比增長40.48％；直播電商用戶人均年消費(fèi)額為8660元，同比增長17.03％。

剛剛過去的618，直播電商繼續(xù)一路高歌，并涌現(xiàn)出一批新主播、新模式。抖音電商公布的最新數(shù)據(jù)顯示，618期間超37萬名作者首次走進(jìn)直播間帶貨，并收獲顯著成長；超19萬名作者直播間帶貨成交額同比增長300％；各類作者在平臺直播累計(jì)直播時(shí)長達(dá)1.49億小時(shí)。

數(shù)據(jù)高增長的同時(shí)，一些新的直播帶貨形式值得關(guān)注。通過“老帶新”模式，新作者能夠在成熟作者的陪伴下順利入局、絲滑轉(zhuǎn)型。618期間，美國職業(yè)籃球運(yùn)動員＠馬布里Marbury開啟了在抖音電商的直播帶貨首秀。這場直播由馬布里和頭部汽車博主＠說車的小宇 一起策劃，雙方在直播間趣味互動。有觀眾調(diào)侃：“從前馬布里帶著小宇打野球，現(xiàn)在小宇教馬布里做直播”。數(shù)據(jù)顯示，這場阿迪達(dá)斯運(yùn)動爆品專場直播的總曝光量達(dá)1400萬，爆品阿迪達(dá)斯跑步鞋售出7000多雙，登上當(dāng)日運(yùn)動榜TOP1。

內(nèi)容夠精彩，商品不愁賣。另一場由蘭蔻品牌贊助的《很高興認(rèn)識你》音樂會電商直播，邀請了毛不易、逃跑計(jì)劃樂隊(duì)、廖俊濤、蘇運(yùn)瑩、胡兵等人氣明星出席。音樂會結(jié)束后直播間轉(zhuǎn)向帶貨，并上架產(chǎn)品，最終成功賣爆了客單價(jià)3000多的明星單品菁純套組，通過創(chuàng)新的“內(nèi)容＋電商”直播形式，實(shí)現(xiàn)了“品銷合一”的目的。

6月8日，由綜藝＠歡樂喜劇人 打造的直播間“喜劇人百貨公司”開播，知名喜劇演員賈冰、于洋、文松、姜妍、梓慧、艾霖齊聚一堂，開播一小時(shí)同時(shí)在線人數(shù)破3萬。這場直播進(jìn)行了“喜劇綜藝＋直播帶貨”的新嘗試。直播中，為了講價(jià)，賈冰在暴風(fēng)中狂吃棉花糖，吸睛的內(nèi)容有效吸引了用戶停留和分享，也有效幫助其帶貨的品牌獲得了更多的曝光。

直播帶貨，帶的不僅僅是貨，更是品牌。知名歌手蕾哈娜也在618期間完成了抖音直播帶貨首秀。她一天內(nèi)走進(jìn)3個(gè)直播間，分享傳統(tǒng)美食、與達(dá)人合影自拍、學(xué)說中文，講述其創(chuàng)立的FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌故事，帶動品牌的人群總資產(chǎn)翻了7倍，收獲超100個(gè)熱榜。其中“蕾哈娜造型”成功登頂抖音種草榜榜首，并持續(xù)霸榜近48小時(shí)，促使品牌討論量達(dá)2.4億。

據(jù)悉，618期間，不少抖音創(chuàng)作者首次試水直播就成為了帶貨黑馬。被譽(yù)為“釣魚界天花板”的＠天元鄧剛 首次直播帶貨，直播間人氣峰值就突破了17萬，一度登上了帶貨總榜TOP1；有著1700萬粉絲的生活搞笑類達(dá)人＠我是你的cc阿 推出“兒童節(jié)X夏日穿搭主題專場”，開播僅20分鐘，就沖向帶貨榜TOP3。此外，內(nèi)容達(dá)人＠老飯骨、物美集團(tuán)創(chuàng)始人＠張文中、明星＠演員蔡明、＠朱丹 等也在618期間完成直播帶貨首秀，并取得佳績。