從掙零花錢到億元黃金產(chǎn)業(yè)：沙漠蜜瓜的六十載富民路

“最早一斤才賣幾分錢，后來(lái)漲到一毛。那時(shí)候辛苦整個(gè)夏天就掙點(diǎn)零花錢?！?月下旬，甘肅省武威市民勤縣收成鎮(zhèn)珍寶村的老瓜農(nóng)石新和在自家瓜田忙碌，裝滿蜜瓜的貨車緩緩駛離，種瓜50年，如今賣瓜的收入成為家里主要收入來(lái)源。

從20世紀(jì)60年代起步至今，民勤蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展六十載，已從昔日的“零錢罐”躍升為實(shí)實(shí)在在的“黃金產(chǎn)業(yè)”。全縣蜜瓜種植面積達(dá)16萬(wàn)畝，年產(chǎn)量約50萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超21億元，畝均收入達(dá)5000元以上。

1元產(chǎn)業(yè)到億元產(chǎn)業(yè)，民勤蜜瓜產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？

從“攔車賣瓜”到“客商上門”產(chǎn)業(yè)化聚合破銷售困局

“那時(shí)候，賣瓜比種瓜難，每年有超過(guò)兩成的蜜瓜賣不出去?！泵袂诳h西渠鎮(zhèn)食珍村48歲的瓜農(nóng)陶永生回憶說(shuō)，20世紀(jì)90年代，每到蜜瓜成熟季節(jié)，瓜農(nóng)們最頭疼的就是銷售。銷售難導(dǎo)致種植規(guī)模難以擴(kuò)大，而規(guī)模小又無(wú)法吸引客商，形成了惡性循環(huán)。

轉(zhuǎn)變始于產(chǎn)業(yè)化布局。近年來(lái)，民勤縣精準(zhǔn)規(guī)劃沿沙產(chǎn)業(yè)帶，打造以收成、西渠兩鎮(zhèn)為核心，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蜜瓜產(chǎn)業(yè)格局。2025年，僅這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蜜瓜種植面積就達(dá)11.13萬(wàn)畝，占全縣種植面積的65.94%。

規(guī)模種植產(chǎn)生了“拳頭效應(yīng)”。民勤縣積極推行“企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，引導(dǎo)新型經(jīng)營(yíng)主體參與蜜瓜生產(chǎn)、營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)發(fā)展”的轉(zhuǎn)變。

收成鎮(zhèn)已建成2個(gè)大型蜜瓜交易市場(chǎng)，形成集銷售、包裝、運(yùn)輸、配送于一體的全鏈條服務(wù)體系。依托這一平臺(tái)，當(dāng)?shù)孛酃夏赇N售量達(dá)40萬(wàn)噸，占全縣總產(chǎn)量的80%以上，不僅打通了蜜瓜外銷的“最后一公里”，更有效帶動(dòng)了物流、餐飲等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)同步發(fā)展。

市場(chǎng)的成熟，徹底扭轉(zhuǎn)了過(guò)去瓜農(nóng)“攔車賣瓜”的被動(dòng)窘境，如今“客商主動(dòng)到地頭接洽收購(gòu)”已成為新常態(tài)。這種轉(zhuǎn)變，讓瓜農(nóng)種瓜更有底氣。“瓜能賣出去，我就要多種幾畝?！碧沼郎衲炅鬓D(zhuǎn)了60畝地種蜜瓜，8月初僅出售20畝蜜瓜，就收入10萬(wàn)元。

沙窩窩里長(zhǎng)出“金蛋蛋”，特色品種與技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)

被沙漠環(huán)繞的民勤，日照充沛，年日照時(shí)數(shù)超過(guò)3000小時(shí)；晝夜溫差最高達(dá)16攝氏度；特有的微堿性砂壤土富含鈣質(zhì)等得天獨(dú)厚的自然條件，造就了民勤蜜瓜獨(dú)特的品質(zhì)——糖度高、肉質(zhì)脆、香味濃。

近年來(lái)，民勤縣堅(jiān)持走綠色有機(jī)發(fā)展道路，在品種改良與技術(shù)創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)下，蜜瓜產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出蓬勃生機(jī)?！拔覀儸F(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了四季有瓜、全年供應(yīng)。”民勤縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)陳芳介紹說(shuō)，通過(guò)多年探索，現(xiàn)已形成地膜覆蓋、日光溫室、小拱棚和秋延后栽培等四大技術(shù)模式，將蜜瓜供應(yīng)期從傳統(tǒng)的夏季延長(zhǎng)至一整年。

這意味著，過(guò)去讓民勤人飽受沙患之苦的荒蕪沙地，正隨著蜜瓜產(chǎn)業(yè)的蛻變重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

在收成鎮(zhèn)珍寶村，種植大戶王永剛今年流轉(zhuǎn)了90畝地種蜜瓜?！敖裉煲?萬(wàn)多斤，地頭價(jià)就超過(guò)1.2元一斤！”

從零星種植到規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從提籃小賣到暢銷全國(guó)，如今，民勤已成為甘肅省最大的厚皮甜瓜核心產(chǎn)區(qū)，更以這一甜蜜產(chǎn)業(yè)為筆，繪就出鄉(xiāng)村振興的嶄新圖景。

電商銷售重塑價(jià)值鏈多元營(yíng)銷助力產(chǎn)業(yè)騰飛

2019年，27歲的魏澤做了一個(gè)重要決定——回到家鄉(xiāng)民勤創(chuàng)業(yè)。

“2024年下半年至今，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售了甜瓜200多噸，板栗南瓜160多噸，還有紅棗、葵花等特產(chǎn)?！蔽簼烧f(shuō)，鄉(xiāng)村振興離不開產(chǎn)業(yè)支撐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展為電商創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊舞臺(tái)。

魏澤的經(jīng)歷正是民勤蜜瓜銷售模式變革的縮影。

2018年以前，民勤蜜瓜主要依靠客商到地頭收購(gòu)。隨著諸多知名電商平臺(tái)進(jìn)駐，產(chǎn)地直銷、線上銷售的新模式逐漸成熟，“專業(yè)市場(chǎng)+電商+快遞”的創(chuàng)新組合，讓民勤蜜瓜插上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。

據(jù)了解，2024年，民勤通過(guò)電商渠道銷售蜜瓜6萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的13.5%；2025年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將躍升至19.2萬(wàn)噸，占比預(yù)計(jì)達(dá)40%。電商不僅拓寬了銷售渠道，更重塑了價(jià)格形成機(jī)制。

“過(guò)去客商定價(jià)，瓜農(nóng)沒有話語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)在通過(guò)電商平臺(tái)，既能快速出貨，又能獲得更公平的價(jià)格?！笔粘涉?zhèn)興盛村黨支部書記梁雪感觸頗深。在蜜瓜交易市場(chǎng)，各大物流公司的貨車整裝待發(fā)，每天都有數(shù)十噸蜜瓜從村里發(fā)往全國(guó)各地。

“下一步，我們將規(guī)劃建設(shè)蜜瓜產(chǎn)業(yè)園，建立全流程質(zhì)量追溯系統(tǒng)?！标惙颊f(shuō)，當(dāng)?shù)剡€計(jì)劃拓展瓜汁、瓜脯等深加工領(lǐng)域，既延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，又提升產(chǎn)品附加值，讓民勤蜜瓜真正成為富民強(qiáng)縣的核心產(chǎn)業(yè)。(馬愛彬)