3月22日，妙可藍多披露2024年經(jīng)營數(shù)據(jù)，2024年，妙可藍多緊密關(guān)注市場變化情況，把握市場機遇，調(diào)整經(jīng)營策略，部署推動一系列經(jīng)營舉措，實現(xiàn)營業(yè)收入48.44億元，2024年妙可藍多繼續(xù)圍繞“聚焦奶酪”總體戰(zhàn)略，大力發(fā)展奶酪業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)，奶酪業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入37.57億元，較上年同期增加6.92%。

2024年，妙可藍多穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，主營業(yè)務(wù)發(fā)展方向愈發(fā)明確，經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提升，結(jié)構(gòu)布局持續(xù)向好，整體毛利率呈改善趨勢。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.14億元，較上年同期大幅增長89.16%。公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額顯著改善，達到5.31億元，較上年同期大幅增長101.28%。根據(jù)凱度消費者指數(shù)家庭樣組，公司奶酪市場占有率持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。

2024年，公司完成蒙牛奶酪業(yè)務(wù)整合，協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)，三大奶酪產(chǎn)品系列均實現(xiàn)正增長。報告期內(nèi)公司即食營養(yǎng)系列實現(xiàn)收入20.50億元，同比增加3.19%；餐飲工業(yè)系列憑借公司供應(yīng)鏈及專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢，實現(xiàn)收入13.13億元，同比增長14.03%，毛利率明顯提升；家庭餐桌系列實現(xiàn)營業(yè)收入3.95億元，同比增加4.92%，顯示出極大的增長韌性。

2024年妙可藍多聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新性開發(fā)，持續(xù)推動品牌升級，不斷推進渠道拓展及下沉深耕，進一步提升管理增效，數(shù)智化升級亦初顯成效，各項舉措推動公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好，鞏固奶酪行業(yè)領(lǐng)先地位。

創(chuàng)新性開發(fā)新品 夯實產(chǎn)品競爭力

妙可藍多不斷提升研發(fā)能力，與國內(nèi)多所高校和研究機構(gòu)保持緊密合作，推動奶酪產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品矩陣，提高產(chǎn)品競爭力。2024年妙可藍多參與研究的“奶酪風味協(xié)同增效機制及產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)”榮獲由上海市人民政府頒發(fā)的“上海市科學技術(shù)一等獎”；“UHT再制干酪關(guān)鍵技術(shù)的研究與開發(fā)”列入由中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的“食品工業(yè)營養(yǎng)健康行動標志性成果”名錄；“馬斯卡彭奶酪關(guān)鍵技術(shù)及其相關(guān)裝置的研究與應(yīng)用”獲得中國乳制品工業(yè)協(xié)會和國際乳品聯(lián)合會中國國家委員會聯(lián)合頒發(fā)的“技術(shù)進步一等獎”，馬斯卡彭還被評為“第二十一屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會最受歡迎產(chǎn)品”；鱈魚奶酪條榮獲“2024上海伴手禮”榮譽稱號。質(zhì)量方面，2024年公司的“近紅外光譜技術(shù)在奶酪及相關(guān)產(chǎn)品中快速檢測的技術(shù)應(yīng)用”經(jīng)過上海市食品學會科技成果鑒定，評價為國內(nèi)領(lǐng)先。

在產(chǎn)品方面，妙可藍多也不斷推陳出新，經(jīng)典低溫奶酪棒升級為0添加防腐劑配方，推出“凍梨奶酪棒”等限定口味產(chǎn)品、0蔗糖奶酪小粒、一口奶酪以及原制手撕奶酪等新品，尤其是奶酪小粒贏得消費者普遍認可，市場占有率實現(xiàn)快速突破。妙可藍多還不斷拓寬常溫奶酪產(chǎn)品品類，推出年輕人的第一口咸味奶酪零食鱈魚奶酪條以及休閑零食芝士時光系列產(chǎn)品。春節(jié)期間上市多樣化的禮盒、禮袋類產(chǎn)品，發(fā)展送禮場景。奶酪片和馬蘇里拉市場占有率進一步提升，2024年下半年推出的家庭餐桌奶酪新品涂抹奶酪，滿足消費者早餐和面包、貝果等搭配的需求，進一步豐富家庭餐桌奶酪品類，為消費者呈上更多奶酪美食選擇，上市以來廣受好評。黃油和稀奶油領(lǐng)域也表現(xiàn)優(yōu)異。基于市場前沿趨勢的洞察，妙可藍多不斷豐富奶酪的創(chuàng)新應(yīng)用，2024年還推出多款季節(jié)限定新品，為B端客戶提供全方位奶酪解決方案，新品上市成功率顯著提高，助力大客戶穩(wěn)健增長。繼推出馬斯卡彭國產(chǎn)原制奶酪后，妙可藍多在生產(chǎn)工藝方面繼續(xù)取得新的突破。

品牌戰(zhàn)略升級 不斷提升美譽度

2024年妙可藍多通過系統(tǒng)化品牌戰(zhàn)略升級，構(gòu)建“歡樂、營養(yǎng)、專業(yè)、健康”四位一體的核心價值體系。面對消費市場結(jié)構(gòu)性變革，公司在延續(xù)已有成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新營銷矩陣驅(qū)動增長：啟用全新品牌代言人，利用明星營銷、粉絲營銷，加速品牌年輕化進程，助力奶酪產(chǎn)品破圈；聯(lián)動美術(shù)館，以藝術(shù)策展式營銷，順應(yīng)時代新審美，讓奶酪更時尚；與眾多知名品牌開展異業(yè)合作，為奶酪拓展更多新場景；圍繞重點時令、熱點營銷期、新品上市期，打造營銷大事件；孵化多項重點營銷IP，如奶酪市集、奶酪黃金屋等，堅持培育市場，向消費者傳播奶酪營養(yǎng)價值，承擔起品類引領(lǐng)者的責任。

媒介投放堅持長期聚焦策略，持續(xù)占位分眾、央視、衛(wèi)視核心大屏媒體，大曝光、高頻次、廣覆蓋；與此同時，擁抱市場變化，開拓抖音、小紅書、視頻號等社交媒體創(chuàng)新模式，以場景化的內(nèi)容與消費者積極互動，提高品牌的認知度與美譽度，鞏固奶酪品類第一心智，讓“奶酪就選妙可藍多”品牌價值訴求深入人心。報告期內(nèi)，妙可藍多品牌獲得了社會各界的高度認可，先后獲得“2024福布斯中國年度好品牌TOP 50”“2024正和島年度標桿企業(yè)”等多個獎項和認證。

精耕現(xiàn)代渠道 整合提效協(xié)同發(fā)展

2024年妙可藍多收購蒙牛奶酪100%股權(quán)后，啟動管理融合，人才與組織形成強大聚合力，奶酪業(yè)務(wù)深度協(xié)同，實現(xiàn)提質(zhì)增效、融合發(fā)展。通過整合打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、雙品牌運作。

渠道建設(shè)方面，針對零售線下渠道，整合雙品牌的渠道優(yōu)勢，優(yōu)化經(jīng)銷商在全國的布局，不斷完善經(jīng)銷商服務(wù)體系。持續(xù)精耕現(xiàn)代渠道，改善經(jīng)營效率，大力開發(fā)烘焙、零食量販、母嬰、會員店等勢能渠道。報告期內(nèi)，充分利用品牌代言人形象、周邊等，助力渠道精耕，讓更多消費者通過終端渠道認知妙可藍多品牌形象。

線上雙品牌布局，在京東、天貓、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺持續(xù)深耕，不斷優(yōu)化運營效率。大力發(fā)展抖音、快手等興趣電商平臺，積極拓展美團、餓了么、樸樸等即時零售業(yè)態(tài)。2024年電商事業(yè)部與京東戰(zhàn)略簽約，推動線上線下營銷的全面合作以及服務(wù)體驗的全方位升級。針對B端餐飲渠道，公司整合雙品牌的產(chǎn)品及渠道優(yōu)勢，持續(xù)推動由產(chǎn)品銷售商向?qū)I(yè)乳品服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級，以強大的技術(shù)和供應(yīng)鏈能力，為客戶提供一站式解決方案。

堅守奶酪主業(yè) “喝奶”與“吃奶”并行

雖然最近兩年奶酪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到整體消費環(huán)境影響，但是乳制品產(chǎn)業(yè)升級趨勢、“喝奶”與“吃奶”并行的消費趨勢以及奶酪滲透率提升趨勢并未改變。近幾年，奶酪在B端和C端的應(yīng)用創(chuàng)新不斷，奶酪營養(yǎng)健康的功能屬性和富含情緒價值的體驗贏得越來越多消費者的擁躉。奶酪在烘焙、茶飲、咖啡等餐飲場景的“準剛需”屬性日益明顯，在社交媒體上的話題熱度持續(xù)攀升，帶動更多人嘗試奶酪并喜歡上奶酪，形成社交傳播與消費增長的良性循環(huán)。在渠道革新浪潮下，社區(qū)零售、便利店、即時零售、折扣化業(yè)態(tài)以及會員模式成為消費新風尚，奶酪口味在勢能渠道和平臺廣受歡迎，多款芝士口味產(chǎn)品進入必買榜單。

妙可藍多依托在產(chǎn)品、品牌、渠道方面的核心競爭力，在奶酪行業(yè)的市場占有率持續(xù)領(lǐng)先。根據(jù)凱度消費者指數(shù)家庭樣組，在2024年中國奶酪品牌銷售額中，妙可藍多奶酪市場占有率超過37%，奶酪棒市場占有率持續(xù)增長，穩(wěn)居行業(yè)第一。另根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，中國奶酪零售市場品牌市場占有率中，2024年妙可藍多持續(xù)保持排名第一。多方數(shù)據(jù)表明奶酪市場份額正在逐步向頭部企業(yè)集中。隨著國內(nèi)奶酪消費需求的增加以及滲透率的提升，預計奶酪行業(yè)將迎來蓬勃發(fā)展，更多企業(yè)將涉足或擴大奶酪業(yè)務(wù)。

2025年，妙可藍多繼續(xù)密切關(guān)注市場動態(tài)，緊抓市場復蘇契機，深度聚焦奶酪業(yè)務(wù)。以TO B、TO C雙輪驅(qū)動，雙品牌協(xié)同發(fā)展，線上線下全域營銷為核心策略，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌引領(lǐng)、渠道精耕、管理增效、數(shù)智妙可等重點舉措，推動公司市場份額不斷擴大，鞏固公司奶酪行業(yè)的領(lǐng)先地位。

在TO C即食領(lǐng)域，妙可藍多將鞏固兒童奶酪產(chǎn)品的市場領(lǐng)先優(yōu)勢，大力開拓成人奶酪休閑零食市場，使奶酪成為各年齡段人群健康功能消費的新選項。在家庭餐桌領(lǐng)域，妙可藍多將以早餐和烘焙場景為突破口，不斷豐富產(chǎn)品品類，讓奶酪成為家庭餐桌美食的新選擇。TO B渠道持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢，憑借“專業(yè)乳品應(yīng)用專家”的定位，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。與此同時，妙可藍多還啟動海外市場開拓工作，戰(zhàn)略性布局國際化業(yè)務(wù)。

妙可藍多表示，未來將堅守奶酪主業(yè)，緊密圍繞目標人群，深度挖掘奶酪的營養(yǎng)與健康價值。以強大的渠道能力為基礎(chǔ)，以雙品牌構(gòu)建更豐富的產(chǎn)品矩陣，塑造最受消費者喜愛的奶酪品牌，進一步鞏固奶酪品類領(lǐng)導者地位，奮力成為“中國領(lǐng)先、世界一流”的奶酪企業(yè)。