“12天帶動(dòng)超1.1億單農(nóng)貨上行，這僅是參加‘農(nóng)貨節(jié)’大促活動(dòng)2萬(wàn)商家的銷售單量。南方的水果、北方的大米等，成為非常鮮明的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)特色?！?月26日，拼多多“農(nóng)貨節(jié)”相關(guān)負(fù)責(zé)人宣布了本次主題活動(dòng)的成績(jī)單。他介紹說(shuō)，在“農(nóng)貨節(jié)”中，一線城市對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)熱情高漲，總消費(fèi)量占比近四成；從省域消費(fèi)角度來(lái)看，廣東排名第一，浙江、江蘇緊隨其后，而上海憑借超一線城市的強(qiáng)勁消費(fèi)能力，位居第四。

1萬(wàn)單會(huì)理石榴，7小時(shí)即被消費(fèi)者搶購(gòu)一空

在此次“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多聯(lián)合商家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼，以極高的性價(jià)比推動(dòng)全國(guó)500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行，河南、山東、陜西、四川、安徽位列發(fā)貨單量前五?；顒?dòng)中的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”產(chǎn)品頻頻售罄，19.9元30個(gè)的貴州六盤(pán)水紅心獼猴桃在7分鐘內(nèi)售出3萬(wàn)余枚、11.9元2.5千克的四川會(huì)理甜石榴在7小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)了1萬(wàn)單。

“農(nóng)特產(chǎn)品大部分是非標(biāo)品，與智能手機(jī)等標(biāo)品的可比價(jià)性不一樣。但拼多多的超高性價(jià)比還是突破了消費(fèi)者心理閾值，產(chǎn)生了非常明顯的消費(fèi)刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……在‘農(nóng)貨節(jié)’的12天內(nèi)，各地都涌現(xiàn)了單一商品鏈接銷售額超百萬(wàn)的爆款單品?！逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“做‘腿上有泥’的新電商，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)土；但在平臺(tái)上，像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費(fèi)，超80%是35歲以下的年輕人，農(nóng)特產(chǎn)品正成為一種帶有娛樂(lè)性的時(shí)尚和綠色消費(fèi)，一種新的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)觀念正在年輕人和中等收入群體中形成?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入信息化消費(fèi)新節(jié)奏

“農(nóng)貨節(jié)”期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會(huì)理石榴、廣西百香果等多個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”迎來(lái)熱情的消費(fèi)者，1萬(wàn)單大涼山會(huì)理石榴更是在清晨就被消費(fèi)者“秒殺”，不少消費(fèi)者一覺(jué)醒來(lái)想搶購(gòu)時(shí)，頁(yè)面顯示“已結(jié)束”。

“‘拼’的模式可以短時(shí)間大量歸集訂單，使得平臺(tái)新農(nóng)人商家能現(xiàn)摘現(xiàn)分揀，產(chǎn)地直發(fā)。由于極致壓縮中間環(huán)節(jié)，不僅更便宜，也往往更新鮮?！逼炊喽唷稗r(nóng)貨節(jié)”負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

他還認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)正深度融入信息化的新節(jié)奏，“農(nóng)產(chǎn)品本身是特別時(shí)令化的，以前都是家庭主婦或老人家起早去超市‘買新鮮的’，現(xiàn)在變成了年輕人熬夜‘拼新鮮的’?！痹谶@次“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多平臺(tái)大規(guī)模出現(xiàn)單筆大額訂單，批發(fā)式訂單屢見(jiàn)不鮮?！拔覀冎饕?C的業(yè)務(wù)，但因?yàn)轭I(lǐng)先的分布式人工智能技術(shù)與拼購(gòu)等創(chuàng)新的商業(yè)模式，使平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)低很多，這產(chǎn)生了很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，2B的業(yè)務(wù)也在迅猛增長(zhǎng)。”他進(jìn)一步分析。

拼多多作為新電商平臺(tái)的自身特質(zhì)也決定了“拼”的優(yōu)勢(shì)。在8月21日拼多多第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃崢公布了正在開(kāi)發(fā)的“新物流”平臺(tái)，表示將通過(guò)包括人工智能路線規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)時(shí)定位等技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化物流行業(yè)整體效率。

“時(shí)尚農(nóng)產(chǎn)”正在興起

在“農(nóng)貨節(jié)”期間，上海小白領(lǐng)陳宇幾乎“秒殺”了每一個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”，有獼猴桃、百香果、枸杞、大閘蟹等各種特色農(nóng)產(chǎn)品。這幾天，他“秒殺”的獼猴桃和百香果都已送達(dá)，陳宇對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)很滿意。

陳宇只是“農(nóng)貨節(jié)”中一線城市的消費(fèi)者之一。拼多多相關(guān)人士表示，他們從數(shù)據(jù)看，在“農(nóng)貨節(jié)”中，大城市的消費(fèi)者熱情很高，“比如百香果的訂單超過(guò)一半來(lái)自北上廣深等一線城市；從整體看，一線城市的農(nóng)產(chǎn)品訂單占到了四成，而上海憑借一座城市的消費(fèi)實(shí)力躋身全國(guó)所有省級(jí)行政區(qū)的第四名，也充分體現(xiàn)了上海強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>

上海等一線城市消費(fèi)者對(duì)“農(nóng)貨節(jié)”的追捧，證明了新電商的價(jià)值，尤其在推動(dòng)農(nóng)貨上行、幫助農(nóng)產(chǎn)品特色產(chǎn)區(qū)上。黃崢在第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上也透露，今年1月，拼多多平臺(tái)一二線城市用戶的GMV占比達(dá)到37%，6月更是提升至48%，“618”營(yíng)銷期間，農(nóng)產(chǎn)品訂單中來(lái)自一二線城市的占到七成。

如果看一下“農(nóng)貨節(jié)”的榜單，還能發(fā)現(xiàn)，城市消費(fèi)者對(duì)農(nóng)貨的熱情也催生了一批“時(shí)尚農(nóng)產(chǎn)”。

從整體榜單數(shù)據(jù)看，陜西和四川作為國(guó)內(nèi)最靠前的水果大省，這兩個(gè)省份的果類占據(jù)“水果生鮮榜”的半壁江山；糧食主產(chǎn)區(qū)之一的東北則在“糧油沖飲榜”中獨(dú)占三席。排行榜鮮明反映出全國(guó)約500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)“南果北糧”的產(chǎn)品特征。

同時(shí)，一系列特色農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在榜單中。比如，來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的豆干在堅(jiān)果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌；新疆吐魯番葡萄干和若羌紅棗、福建龍巖花生、湖南長(zhǎng)沙鴨脖緊隨其后；內(nèi)蒙古牛肉干、新疆核桃、連云港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點(diǎn)等農(nóng)產(chǎn)品也都上榜。

此外，寧夏中寧的枸杞因?yàn)轭w粒飽滿、價(jià)格實(shí)惠，深受消費(fèi)者青睞，以突破百萬(wàn)的銷售額取得滋補(bǔ)保健熱銷排行榜的第一位。數(shù)據(jù)還顯示，購(gòu)買枸杞的消費(fèi)者中，35歲以下的占80%左右。

事實(shí)上，不僅寧夏枸杞，很多農(nóng)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者都是年輕人。他們對(duì)“吃”有講究，偏愛(ài)各地最有特色的產(chǎn)品，采購(gòu)“時(shí)尚農(nóng)產(chǎn)”是與捐步、健身房并列的養(yǎng)生“三大法寶”；但他們又因?yàn)楣ぷ髅β?，偏?ài)電子商務(wù)。這些變化也促成了拼多多平臺(tái)的消費(fèi)群體特征。根據(jù)人民日?qǐng)?bào)新媒體中心5月29日發(fā)布的《中國(guó)青年發(fā)展報(bào)告》，35歲以下用戶占拼多多總用戶數(shù)的83%；第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)QuestMobile的信息則顯示，拼多多已成為80后女性用戶最常用的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

新電商助力“新農(nóng)業(yè)”

“2018年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行了653億元，但上線‘農(nóng)貨節(jié)’，我們主要不是為了GMV，而是希望承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)參與并探索一條適合中國(guó)的新農(nóng)業(yè)之路。因?yàn)槠炊喽嗍侨箅娚唐脚_(tái)中唯一一家做農(nóng)產(chǎn)品起家的，從終端的購(gòu)買與交付、中間的物流、到前端的種植生產(chǎn)，拼多多都全程參與，也希望由此建立起更好的農(nóng)產(chǎn)品上行通路。”拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)東原說(shuō)。

在“農(nóng)貨節(jié)”期間，很多小眾的農(nóng)產(chǎn)品正是通過(guò)拼多多的農(nóng)貨上行通路，變成了“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶直接受益。

比如，8月14日是廣西北海海鴨蛋參與“萬(wàn)人團(tuán)”的日子。當(dāng)天，10枚經(jīng)過(guò)腌制、烘烤加工的海鴨蛋定價(jià)13.1元，總量1.6萬(wàn)件海鴨蛋剛過(guò)中午就被搶購(gòu)一空。整個(gè)“農(nóng)貨節(jié)”期間，海鴨蛋的累計(jì)銷量突破3000萬(wàn)枚，其中大部分銷往東北和西北地區(qū)。

其實(shí)，海鴨蛋的銷售商戶之前就已在拼多多上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升，平臺(tái)訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)得到跨躍式發(fā)展。今年以來(lái)，北海海鴨蛋的收購(gòu)價(jià)格攀升至15元/公斤，為歷年來(lái)最好價(jià)格。同時(shí)，上網(wǎng)銷售海鴨蛋的商家也參股了當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准液ｘ喌爸谱鞴S，開(kāi)始“由商及工”，往行業(yè)上游發(fā)展。

貴州六盤(pán)水的紅心獼猴桃種植戶也是受益者?！稗r(nóng)貨節(jié)”期間，紅心獼猴桃也上線了“萬(wàn)人團(tuán)”，9小時(shí)賣光30萬(wàn)只，使得藏在烏蒙山區(qū)腹地的高原山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打響品牌。當(dāng)然，這背后是拼多多從售價(jià)到物流的全年補(bǔ)貼。

拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，拼多多已經(jīng)成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國(guó)民水果”，以雪蓮果為例，本來(lái)很多消費(fèi)者不了解這一農(nóng)作物，但去年拼多多平臺(tái)售出超過(guò)1800萬(wàn)公斤雪蓮果，帶動(dòng)云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬(wàn)畝激增至2018年底的逾9萬(wàn)畝，雪蓮果也成為“拼”出來(lái)的新產(chǎn)業(yè)。而在“農(nóng)貨節(jié)”中，熱銷的人參果有機(jī)會(huì)成為新一代“新國(guó)民水果”。

拼多多相關(guān)人士解釋說(shuō)，從小眾產(chǎn)品到“國(guó)民網(wǎng)紅”的過(guò)程中，除了價(jià)格補(bǔ)貼和深入產(chǎn)區(qū)的技術(shù)扶持、物流扶持外，拼多多更通過(guò)分布式人工智能對(duì)消費(fèi)者的理解，將百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果主動(dòng)呈現(xiàn)在潛在消費(fèi)人群面前，后者通過(guò)“拼單”的方式迅速擴(kuò)大需求量，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

“中國(guó)農(nóng)業(yè)的主體還是小規(guī)模、分散化的種植，但在新疆、東北乃至中原地區(qū)，也不乏可以成規(guī)模耕作的土地。如何推動(dòng)生產(chǎn)端既保持東亞農(nóng)業(yè)精耕細(xì)作的優(yōu)點(diǎn)，又獲取適度的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是我們深入產(chǎn)業(yè)鏈前端后在探索解決的新課題?！睎|原介紹說(shuō)，除了推出直連全國(guó)近5億消費(fèi)者的“農(nóng)貨節(jié)”這種運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，拼多多還在線上通過(guò)不斷完善分布式人工智能技術(shù)，推動(dòng)新物流算法提速農(nóng)產(chǎn)品上行。同時(shí)，拼多多在線下通過(guò)直連更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)、推進(jìn)“多多農(nóng)園”、與中國(guó)農(nóng)大聯(lián)合培養(yǎng)1萬(wàn)名新農(nóng)商人才等方式，進(jìn)一步推動(dòng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展。（李飛）