重慶涪陵通過多渠道助力“大木山貨”下山 解決山貨銷路

時下，正是重慶涪陵區(qū)大木鄉(xiāng)核心區(qū)的糯玉米、宣王桃競相成熟的季節(jié)，憑借自身優(yōu)良的品質(zhì)，借助大木鄉(xiāng)發(fā)展旅游的東風，輔以大木鄉(xiāng)政府整體打包推廣“大木山貨”的得力舉措，加之多年來積攢下來的名氣，以糯玉米、宣王桃、高山反季節(jié)蔬菜等為代表的“大木山貨”進入了旺銷期和下山快車道。

種植戶按訂單采收糯玉米

近日，在宣王村2組趙仕明家的糯玉米地里，只見他一拉、一拽，一根穿著青色外皮的糯玉米就掰了下來，他回手一扔，玉米穩(wěn)穩(wěn)地落進肩后的背篼里。2012年，趙仕明開始種糯玉米，發(fā)展至今已有20余畝?！鞍疵慨€產(chǎn)1600斤，每斤1．8元計算，20畝地有近6萬元的收入?！壁w仕明笑彎了眼睛，“前幾年，我的糯玉米并不好賣，掰下來運到場鎮(zhèn)上，經(jīng)常一天只賣出去一二百斤，最好的時候也就賣三四百斤。長在深山里的糯玉米貨好，可是沒有名氣、運不下山，就賣不出好價錢?！?/p>

當天，趙仕明在田里勞作了一上午，掰了近2000斤糯玉米，剛準備收工，手機又響起鈴聲。“老趙，再給我送1000斤糯玉米?！备灰厣角f農(nóng)家樂的負責人廖明祥追加了一個訂單。趙仕明把肩上裝滿糯玉米的背篼交給兒子趙臣，又回到地里掰玉米。不一會兒，趙臣及其媳婦李林芮的手機又陸續(xù)接到訂單?！鞍?，再掰120斤?！壁w臣一邊說，一邊忙著將玉米運回家打包。趙仕明遠遠地喊了一句：“趙臣，用‘大木山貨’的包裝袋裝?！?/p>

趙仕明家的院壩里，趙臣用刀快速削去玉米的蒂，李林芮麻利地往袋里裝玉米、過秤、扎口，經(jīng)過簡易處理和分裝的糯玉米將被陸續(xù)送往訂單客戶處。分裝完后，還余出5袋糯玉米，趙臣將這些擺在院壩口，他家門前就是村道宣大路（宣王村到大木場鎮(zhèn)），不少游客都知道他家賣糯玉米，路過時也會捎兩袋再離開。趙仕明說：“今天是我的糯玉米成熟后賣得最好的一天，賣出去3000斤糯玉米。鄉(xiāng)村旅游發(fā)展起來了，80％都是訂單采收，再也不愁賣了?！?/p>

避暑游客入園采摘宣王桃

沿著鄉(xiāng)間小道走進宣王村紅河谷，400多畝宣王桃成熟了，沉甸甸的鮮紅碩大的桃子壓彎了枝頭。未進桃林，沁人心脾的桃香已然飄來。前來避暑納涼的游客穿梭在桃林之間，挑選中意的果實，盡享高山的清涼和采果嘗鮮的樂趣。

種植戶余登合將“二十一世紀”和“鷹嘴桃”兩個品種嫁接，培育長成新品種——宣王桃，它以香、脆、甜的口感深得游客喜愛。游客張念濤說：“前年我們來過這里一次，當時覺得這個桃子又脆又甜，非常好吃，一直念念不忘。這次我們專門從重慶主城下來，一是來采摘這個桃子，二是來享受這里的清涼?！?/p>

避暑旅游的游客為第一高山花鄉(xiāng)——大木鄉(xiāng)帶來了人流、物流、資金流，離開時又拎走一只只裝著宣王桃、糯玉米的“大木山貨”品牌包裝袋。

趙臣、李林芮在分裝糯玉米

多渠道助力“大木山貨”下山

早在今年7月下旬，宣王村駐村扶貧工作隊第一書記、駐村工作隊隊長陳鋒就為40余戶在場鎮(zhèn)集中銷售的農(nóng)戶制作了原產(chǎn)地產(chǎn)品識別卡，上面加印上了駐村工作隊負責人及村黨支部書記的聯(lián)系方式，還制作了糯玉米采收小視頻，多種形式為大木糯玉米熱身，鋪開銷售之路。7月底，糯玉米進入采收期，但受疫情防控及高溫天氣延后的影響，宣王村的糯玉米出現(xiàn)短時滯銷的情況，陳鋒等人多渠道聯(lián)系，與區(qū)內(nèi)外企業(yè)及單位食堂對接，幫忙銷售了近4萬斤糯玉米。時下，隨著連晴高溫天氣的出現(xiàn)，避暑游客的到來及暑期居民的回歸，各農(nóng)家樂也進入糯玉米旺銷期，當?shù)氐呐从衩滓咽召u了60％，價格也穩(wěn)中有升。此外，駐村工作隊還幫助當?shù)卮迕皲N售高山反季節(jié)蔬菜。

大木鄉(xiāng)政府以“政府統(tǒng)籌布局，市場規(guī)范運作”為原則，充分發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，堅持投資主體多元化，聯(lián)合擁有策劃推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢資源的民營經(jīng)濟體，組建涪陵良珍生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱涪陵良珍），以“公司＋農(nóng)戶”的形式對接當?shù)?01戶建卡貧困戶，將大木鄉(xiāng)現(xiàn)有的糯玉米、天麻、腎豆、繡球花等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打包，以“大木山貨”的品牌整體推出，通過“平臺＋線下”的模式擴大銷售范圍，與中國石油重慶銷售涪陵分公司的合作也進入更深廣的領(lǐng)域。

現(xiàn)在，“大木山貨”農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)成熟并面市，在中國石油重慶銷售涪陵分公司的各網(wǎng)點、涪陵城區(qū)的各個社區(qū)門店以及涪陵良珍網(wǎng)上商城等，均有“大木山貨”旗下的農(nóng)產(chǎn)品出售，當?shù)剞r(nóng)戶鮮銷農(nóng)特產(chǎn)品時也規(guī)范使用“大木山貨”包裝袋。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅糯玉米、高山土豆等農(nóng)產(chǎn)品就實現(xiàn)溢價20％。這一舉措不僅大大提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也彰顯了“大木山貨”品牌的溢價能力，同時對做大做強地方農(nóng)業(yè)品牌、促進當?shù)剞r(nóng)民穩(wěn)定增收起到助推作用。（袁曉露）