把中國“新農(nóng)具”賣到海外去

近日，秦皇島小馬物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理張佳慧接到印度商人桑迪的消息，他將三赴秦皇島，采購小馬智農(nóng)智慧農(nóng)具。

去年9月，桑迪采購的小馬智農(nóng)水肥一體機讓農(nóng)田既節(jié)水又增產(chǎn)。今年4月28日，他又帶著小馬智農(nóng)數(shù)字閥門、智慧灌溉系統(tǒng)等智慧農(nóng)具從秦皇島滿意而歸，這些農(nóng)具很快銷售一空。

桑迪在小馬物聯(lián)網(wǎng)辦公區(qū)看到一張初創(chuàng)團隊合影。“原來就是他們改變了我們當?shù)氐霓r(nóng)場。”他的語氣中透著贊賞與認可。

誰能想到，如今在全球農(nóng)業(yè)科技浪潮中做得風生水起的團隊，十年前不過是燕山大學創(chuàng)客學院里敲代碼的幾個年輕人。

從2015年至今，小馬物聯(lián)網(wǎng)一路成長，從渤海邊一塊試驗田起步，逐漸向全球拓展，把中國“新農(nóng)具”賣到了海外。

時間回到2015年，燕山大學創(chuàng)客學院。

不大的辦公空間里，電子信息專業(yè)研究生王偉靠著研發(fā)校園生活小程序，成了學校的名人。但他明白，真正的創(chuàng)業(yè)，需要走出“象牙塔”。

機會，來自一次意外求助。

一位學校領(lǐng)導找到他：“能不能做一個自動卷簾系統(tǒng)，讓附近行動不便的農(nóng)戶用手機就能控制大棚？”

王偉二話不說，幾天時間就制作出了電子控制面板，解決了農(nóng)戶的問題。

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對科技的渴望，不正是創(chuàng)業(yè)方向？”他豁然開朗。

那時的溫室大棚市場，多數(shù)商家對物聯(lián)網(wǎng)、智能化知之甚少。如果闖入尚不成熟的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場，風險與機遇并存。自己一個非農(nóng)專業(yè)出身的外行，技術(shù)要從頭學，資金沒有著落。一向雷厲風行的王偉，一時間猶豫了。

慎重考慮后，他決定一邊學習農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一邊從已有起色的智能車鎖項目做起，積累原始資本。

這場“蟄伏”，是暫時的妥協(xié)，更是為了未來更好地出發(fā)。

2017年，200萬元融資到位，團隊告別校園的庇護，在秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)租用了一處辦公場所，開始真正迎接市場的磨礪。

起步時很艱難。行政崗位由同專業(yè)師妹兼職，銷售任務交給設(shè)計學院的師弟——一群非農(nóng)專業(yè)出身的年輕人，從此踏上了智慧農(nóng)業(yè)之路。

為了教會智能溫控系統(tǒng)“思考”，他們在秦皇島市撫寧區(qū)的溫室大棚蹲守了100多天，記錄下3萬多組數(shù)據(jù)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復雜性遠超想象。比如，大棚里溫度升高，會有多種原因，自然也就有多種降溫方案。每一個農(nóng)業(yè)現(xiàn)象，都是多因素交織的復雜矩陣。

“先讓自己懂農(nóng)業(yè)，才能教會機器。”王偉和團隊反復訓練算法，讓傳感器與控制系統(tǒng)日益“聰明”。半年攻堅，曾經(jīng)冰冷的機器蛻變?yōu)槟軌蛩伎嫉摹靶罗r(nóng)具”：只需要輸入目標溫度，系統(tǒng)就能自主選擇開窗通風或啟動水簾，如同一位經(jīng)驗老到的農(nóng)夫。

此后幾年，公司發(fā)展迅猛。

2019年，小馬物聯(lián)網(wǎng)被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)溫室數(shù)據(jù)監(jiān)測、核心控制模塊等設(shè)備，形成核心自主知識產(chǎn)權(quán)。

2020年，公司研發(fā)的水肥一體機開啟智能灌溉。

2021年，公司項目落地31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），兩項技術(shù)入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村新技術(shù)新產(chǎn)品新模式優(yōu)秀案例。

到2024年，小馬智農(nóng)系列數(shù)字閥門產(chǎn)品問世。自此，公司實現(xiàn)了田間自主灌溉系列產(chǎn)品全覆蓋。

從土壤到云端，圍繞耕、種、管、收等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，小馬物聯(lián)網(wǎng)一步步構(gòu)建起智農(nóng)產(chǎn)品體系，通過人工智能、圖像識別等技術(shù)，分析土壤、氣候、病蟲害等多源數(shù)據(jù)，打造足不出戶、盡在“掌”握的智慧農(nóng)業(yè)。

在國內(nèi)，他們的客戶近在秦皇島周邊、遠到海南。這讓王偉更加堅信：智慧農(nóng)業(yè)大有可為。他要做全球智慧農(nóng)業(yè)設(shè)備供應商！

2023年，團隊在協(xié)助客戶填報報關(guān)單時發(fā)現(xiàn)，小馬智農(nóng)產(chǎn)品被中間商溢價幾倍銷往海外。

“既然海外有需求，為何不自己闖？”王偉一拍桌子，下了決心。

這一次，他們做足了準備。申請外貿(mào)資質(zhì)、啃國際認證文件、入駐外貿(mào)平臺，連外國人的郵件措辭習慣，他們都研究得非常透徹。

然而，首戰(zhàn)即遇挫?！熬拖駧е形臅⒓佑⒄Z考試?！蓖鮽タ嘈?。

各國物聯(lián)網(wǎng)頻譜不同，數(shù)據(jù)傳不上去；有的國家基礎(chǔ)設(shè)施不完善，無線網(wǎng)絡差，電力供應弱，設(shè)備使用不穩(wěn)定……難題接二連三。技術(shù)強只是入場券，本土化才是通關(guān)密碼。

找到問題所在，立即對癥下藥。改變傳輸協(xié)議，開發(fā)太陽能供電版本，甚至適應海外客戶所需的泵站功率……終于，他們撕開了海外市場的口子。

阿聯(lián)酋、墨西哥客戶接連下單；贊比亞客戶來訪時，不僅收獲了百公頃土地規(guī)劃方案，還在中國過了一個難忘的生日。

但挑戰(zhàn)接踵而來。

4月9日，約旦客戶葉海亞·艾哈邁德在線上服務群拋出難題：如果大棚里有兩種作物，應該怎樣調(diào)節(jié)水肥一體機設(shè)備，滿足不同作物對肥料的不同需求？

在國內(nèi)，一個大棚通常只種一種作物，水肥一體機的配肥室也依此設(shè)定。但在有些國家，一個大棚里兩三種作物混搭是常態(tài)。

葉海亞·艾哈邁德是約旦農(nóng)具供應商，此前常從西班牙、意大利采購灌溉設(shè)備。因為偏愛中國，他讓兒子學習中文，也一直想在中國找到穩(wěn)定的合作伙伴。

通過外貿(mào)平臺，葉海亞·艾哈邁德與小馬物聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)經(jīng)理王冀川建立了聯(lián)系。5個小時的時差，擋不住王冀川全天候的響應?？恐磩排c誠意，小馬物聯(lián)網(wǎng)成了葉海亞·艾哈邁德在中國的供貨商。隨即，王冀川和技術(shù)人員為葉海亞·艾哈邁德組建了線上服務群。

其實，王冀川在之前與其他海外客戶交流時就發(fā)現(xiàn)了葉海亞·艾哈邁德提出的問題，技術(shù)團隊已經(jīng)做了研究。這次，他們果斷啟用尚在測試的多配方系統(tǒng)。新系統(tǒng)當天緊急上線、調(diào)試并運行。

當新升級的水肥一體機將肥料精準送入農(nóng)田的那一刻，葉海亞·艾哈邁德在群里發(fā)來信息：“新的設(shè)備，非常棒！”

如今，在小馬物聯(lián)網(wǎng)辦公樓三層，智能設(shè)備琳瑯滿目，一旁電子大屏上的世界地圖顯示，他們的技術(shù)和服務已經(jīng)推廣到41個國家。小馬物聯(lián)網(wǎng)智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項目也在今年正式啟動，研發(fā)基地將進一步擴大。

王偉滿懷憧憬：渤海邊這粒堅韌的種子，要為更多國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展嵌入“智慧芯”。（宋平）