有專(zhuān)家分析指出，在目前分化、集中的態(tài)勢(shì)中，市場(chǎng)份額不止向名酒整體集中，更向茅臺(tái)這樣的超一線名酒集中。

在此趨勢(shì)下，酒業(yè)一騎絕塵的除了貴州茅臺(tái)，還有誰(shuí)？

沒(méi)有意外，也毫無(wú)懸念，2022年的中國(guó)酒類(lèi)上市公司年報(bào)中，還是貴州茅臺(tái)一騎絕塵。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，20家白酒上市公司中，貴州茅臺(tái)不僅繼續(xù)保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)，且增幅明顯高于2021年度。但與此同時(shí)，其他一線、二線名酒，雖然也保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，但增幅略有下降。

對(duì)此，有專(zhuān)家分析指出，在目前分化、集中的態(tài)勢(shì)中，市場(chǎng)份額不止向名酒整體集中，更向茅臺(tái)這樣的超一線名酒集中。

在此趨勢(shì)下，酒業(yè)一騎絕塵的除了貴州茅臺(tái)，還有誰(shuí)？

維持茅臺(tái)高增長(zhǎng)的三駕馬車(chē)

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看，2022年，貴州茅臺(tái)為什么能一騎絕塵。

年報(bào)顯示，過(guò)去一年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1241.00億元，同比增長(zhǎng)16.87%；凈利潤(rùn)為627.16億元，同比增長(zhǎng)19.55%。其中，茅臺(tái)酒營(yíng)收1078.34億元，同比增長(zhǎng)15.37%；系列酒營(yíng)收159.39億元，同比增長(zhǎng)26.55%。

再細(xì)細(xì)看來(lái)，有幾個(gè)亮點(diǎn)值得關(guān)注。

首先是直營(yíng)渠道顯著提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年“i茅臺(tái)”上線9個(gè)月就貢獻(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入118.83億元，截至去年底已實(shí)現(xiàn)累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)3021萬(wàn)人，提供線下取貨服務(wù)的門(mén)店數(shù)量達(dá)到1900家，在積累強(qiáng)大數(shù)字資產(chǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步放大了數(shù)字流量的價(jià)值。

受益于“i茅臺(tái)”的優(yōu)秀表現(xiàn)，2022年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)收入493.79億元，同比增長(zhǎng)105.49%，全年直銷(xiāo)渠道占比已達(dá)39.79%。

其次，攜文化出海，主動(dòng)接軌國(guó)際，使得貴州茅臺(tái)在海外市場(chǎng)上的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。年報(bào)披露，去年，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1195.33億元，同比增長(zhǎng)15.56%；國(guó)外實(shí)現(xiàn)收入42.4億元，大幅增長(zhǎng)61.91%。

此外，業(yè)績(jī)中引發(fā)行業(yè)強(qiáng)關(guān)注的還有系列酒，因?yàn)槠錉I(yíng)收增幅和產(chǎn)量增幅均超過(guò)了茅臺(tái)酒。

綜合來(lái)看，再對(duì)比以往的年報(bào)，茅臺(tái)在逆勢(shì)中，基本實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄式的增長(zhǎng)。

“主要是因?yàn)槠渫瓿闪巳齻€(gè)重要的舉措：首先，千元價(jià)位茅臺(tái)1935的上市推廣成功實(shí)現(xiàn)了50億規(guī)模的銷(xiāo)量，這個(gè)原本是遵義1935的升級(jí)產(chǎn)品，為茅臺(tái)創(chuàng)造了千元價(jià)位新的全國(guó)化標(biāo)桿單品；其次，通過(guò)‘i茅臺(tái)’一系列直營(yíng)放量，實(shí)現(xiàn)了對(duì)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)的全面掌控，直營(yíng)帶來(lái)了更好的利潤(rùn)規(guī)模，和更穩(wěn)定的茅臺(tái)銷(xiāo)售體系；同時(shí)，茅臺(tái)通過(guò)各種文創(chuàng)跨界開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如茅臺(tái)冰淇淋的推廣，實(shí)現(xiàn)了在年輕人市場(chǎng)的品牌認(rèn)知教育和市場(chǎng)提前布局。”北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，直營(yíng)的擴(kuò)大，戰(zhàn)略單品的推廣，再疊加品牌跨界創(chuàng)新的曝光度，使茅臺(tái)成為2022年最大的贏家。

對(duì)此，國(guó)海證券也分析指出，去年茅臺(tái)市場(chǎng)化改革成效顯著，“i茅臺(tái)”加大直營(yíng)渠道占比，茅臺(tái)1935、珍品等新品擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，另有茅臺(tái)冰淇淋、茅臺(tái)文創(chuàng)禮盒等文創(chuàng)產(chǎn)品豐富品牌內(nèi)涵，為業(yè)績(jī)飆升增加了籌碼。

的確，《華夏酒報(bào)》記者算了算，2022年，茅臺(tái)以一己之力，貢獻(xiàn)了20家上市公司營(yíng)收總和的三成還要多。

可以說(shuō)，這樣的業(yè)績(jī)，無(wú)論放在哪里，都是妥妥的扛把子。

茅臺(tái)之外，還有誰(shuí)？

如今，白酒市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高已成為行業(yè)共識(shí)，這是白酒行業(yè)進(jìn)入成熟期的必然結(jié)果，特別是當(dāng)市場(chǎng)總量沒(méi)有增長(zhǎng)，并且開(kāi)始出現(xiàn)縮量時(shí)，市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)期，銷(xiāo)量往更具有品牌優(yōu)勢(shì)的品牌靠攏。

受此影響，2022年，在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下，20家白酒公司也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利的總體上升。但不容忽視的是，盡管多家企業(yè)迎來(lái)了歷史最好業(yè)績(jī)的高光時(shí)刻，但其增幅均略低于2021年。

對(duì)此，業(yè)界也紛紛猜測(cè)，茅臺(tái)之外，還有誰(shuí)能一騎絕塵？

從業(yè)績(jī)來(lái)看，邁進(jìn)700億大關(guān)的五糧液最不容小覷。

年報(bào)顯示，2022年，五糧液再次交出了一份“高分”答卷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入739.69億元，同比增長(zhǎng)11.72%；歸母凈利潤(rùn)266.91億元，同比增長(zhǎng)14.17%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是五糧液連續(xù)第七年保持營(yíng)收、凈利的雙位數(shù)增長(zhǎng)，也是目前中國(guó)酒業(yè)唯一一個(gè)連續(xù)30個(gè)季度完成雙增的白酒上市公司。

尤其是近三年，五糧液營(yíng)收更是每年跨越一個(gè)百億臺(tái)階，在去年邁上了700億元新臺(tái)階。照此發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，到2025年，五糧液有望跨越營(yíng)收千億大關(guān)。

再者，跑出加速度的汾酒也是發(fā)展動(dòng)能十足。

2022年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.14億元，同比增長(zhǎng)31.26%；凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%。這樣的業(yè)績(jī)，不僅使得汾酒成功“上位”，位列白酒上市公司業(yè)績(jī)第四；同時(shí)，也進(jìn)一步加速了“清香熱”，帶動(dòng)清香型主產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，清香型白酒在全國(guó)商超渠道白酒銷(xiāo)售額的份額分別為7.7%、8.5%、10.2%。另?yè)?jù)2021年度清香白酒研究報(bào)告披露，清香白酒市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)5年將達(dá)1500億元、200萬(wàn)千升，在行業(yè)占比由15%上升至20%以上。

可以肯定，隨著清香白酒的持續(xù)升溫，消費(fèi)市場(chǎng)的份額越來(lái)越大，汾酒的業(yè)績(jī)還將持續(xù)向上，這從2023年超預(yù)期的一季報(bào)中就可以窺見(jiàn)一斑。

一季報(bào)披露，今年1～3月，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入126.82億元，同比增長(zhǎng)20.44%；歸母凈利潤(rùn)48.19億元，同比增長(zhǎng)29.89%。

“但坦白說(shuō)，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌能一騎絕塵成為第二個(gè)茅臺(tái)?！编u文武分析指出，一個(gè)品牌一旦成為行業(yè)30%的份額占有者，它就是行業(yè)成熟期的主宰者，能夠輕松掌控整個(gè)行業(yè)發(fā)展。后續(xù)品牌需要超過(guò)它，必須為此付出超過(guò)它兩倍以上的持續(xù)投入，才可能真正顛覆領(lǐng)軍品牌。

的確，在2022年的白酒上市公司中，茅臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)占比超30%的份額，并且其與五糧液在營(yíng)收上的差距是500億，與洋河的差距是近千億。

“在這樣的差距下，只要領(lǐng)軍企業(yè)不犯錯(cuò)誤，基本上不會(huì)有可能迅速衰敗，能夠顛覆茅臺(tái)的只有茅臺(tái)自己，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難真正通過(guò)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段去超越。”有業(yè)內(nèi)人士分析指出，盡管現(xiàn)在短期之內(nèi)是比較難超越的，但也并不是一點(diǎn)可能都沒(méi)有。畢竟酒王興衰更迭，在中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展史上已經(jīng)歷多次，未來(lái)如果消費(fèi)變化，醬酒被其他品類(lèi)取代了或者茅臺(tái)自身的增速放緩，那也是有可能被后起之秀彎道超車(chē)的。（張瑜宸 ）