金秋聚勢，共繪藍(lán)圖。9月19日，以“共生賦能 聚力成勢”為主題的華潤酒業(yè)首屆渠道伙伴大會暨創(chuàng)新發(fā)展論壇在孔子故里·曲阜尼山盛大啟幕。

本次大會是華潤酒業(yè)自成立以來的首屆渠道伙伴大會，標(biāo)志著華潤酒業(yè)賦能渠道伙伴戰(zhàn)略正式確立，邁出了與渠道伙伴攜手共進、合作共贏、一起成長的重要一步。山東省原政協(xié)副主席陳光，山東省工業(yè)和信息化廳消費品處處長趙宇，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán)，華潤啤酒（控股）有限公司黨委書記、董事會主席侯孝海，華潤啤酒黨委副書記、總裁趙春武，華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強，華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱，華潤酒業(yè)營銷管理中心總經(jīng)理閻東，山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理何秀俠和渠道伙伴齊聚一堂，特邀白酒行業(yè)專家、學(xué)者及企業(yè)實戰(zhàn)家共同出席大會，見證這一重要的歷史時刻。

大客戶平臺深度賦能渠道伙伴，合作共贏攜手共拓白酒新世界

2023年白酒市場消費逐步回歸理性，過去爆發(fā)式增長已成為歷史，新時期下，白酒企業(yè)競爭再度聚焦品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、創(chuàng)新營銷能力等，而隨著行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，企業(yè)面臨的市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，酒業(yè)亟須新模式破局，尋求新發(fā)展契機。對于白酒銷售而言，經(jīng)銷商和渠道至關(guān)重要。

本次渠道伙伴大會，侯孝海表示：“我們把渠道模式作為重要的發(fā)展方向，未來將攜手白酒伙伴形成利益共同體，一起創(chuàng)造、發(fā)展、壯大，建設(shè)以終端消費者為導(dǎo)向的分銷管理體系和銷售模式?！?/p>

會議還在明確了華潤酒業(yè)大客戶發(fā)展運營策略、規(guī)則、權(quán)益等基礎(chǔ)上，將大客戶平臺分為三層架構(gòu)、分層設(shè)計、分層管理，并分別以潤鼎會、潤樽會、潤爵會命名，體現(xiàn)了華潤酒業(yè)的文化底蘊及品牌理念，凸顯了其對大客戶平臺發(fā)揮價值的殷切期盼，以及希望通過大客戶平臺促進與經(jīng)銷商伙伴的協(xié)同發(fā)展、雙向賦能的美好愿景。

魏強在渠道伙伴大會上首次提出“五個主張”和“六同策略”，即同心、同力、同策、同利、同贏，致力于與大客戶共商共創(chuàng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險，共同推動華潤酒業(yè)在白酒新世界的發(fā)展。

經(jīng)銷商代表高兵表示，新星集團已經(jīng)與華潤密不可分，緊跟著有強大組織保障、資金保障、品牌背書、超強創(chuàng)新理念的華潤酒業(yè)走，做探索白酒新世界的開拓者，永葆廠商合作的領(lǐng)先者，定會走向成功的未來。同時也借此機會建言獻策，表示優(yōu)質(zhì)酒商一定要聚焦廠家高端主品的運營，企業(yè)發(fā)展才有空間、有財富、有影響力、有強大的抗風(fēng)險能力。

整裝待發(fā)迎接“新世界”，“三瓶白酒”煥新開新局

2022年，侯孝海提出“啤酒新世界”，隨著今年成為華潤啤酒全面發(fā)力白酒業(yè)務(wù)的元年，“白酒新世界”應(yīng)運而生，侯孝海表示：“酒類新世界的思想框架，是華潤啤酒做啤酒和白酒產(chǎn)業(yè)的世界觀，一個企業(yè)只有樹立了正確的世界觀，才會有一個正確的選擇，堅定做正確的事情?！?/p>

華潤酒業(yè)深刻洞察行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，分析新世界的機遇和挑戰(zhàn)，以順應(yīng)時代發(fā)展的自覺性和銳意進取的主動性，全力推動品牌煥新，在華潤啤酒“啤白雙賦能”的發(fā)展模式下，確立了金沙酒業(yè)“酒業(yè)龍頭、醬酒主力、高端新星”的發(fā)展定位，賦予其“勇做醬酒新世界的探索者和實踐者”的企業(yè)使命，制定了“三年內(nèi)成為邁向百億的全國領(lǐng)先醬酒企業(yè)，維持高端行業(yè)品牌地位”的目標(biāo)；確立了景芝白酒“勇做大國芝香的領(lǐng)導(dǎo)者、魯酒振興的先行者”的戰(zhàn)略定位，發(fā)布景芝芝香真老酒系列產(chǎn)品；金種子酒業(yè)正以金種子馥合香與次高端為引擎，引領(lǐng)黃淮名酒帶第三輪品類創(chuàng)新浪潮。

結(jié)合2023年白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán)表示，企業(yè)對渠道管理、資源整合、各方利益平衡機制的完美把控，是優(yōu)秀酒企在當(dāng)下環(huán)境中逆勢上揚的主要原因，在高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展為酒業(yè)主旋律的當(dāng)下，能夠為消費者創(chuàng)造好產(chǎn)品和好服務(wù)、具備良好治理架構(gòu)，在流通領(lǐng)域積極創(chuàng)新的企業(yè)方能脫穎而出，迎來璀璨未來。華潤酒業(yè)大客戶平臺的開啟，將在未來有力推動景芝白酒、金種子酒業(yè)、金沙酒業(yè)三家華潤系白酒品牌的市場運作，依靠雪花啤酒為白酒提供優(yōu)質(zhì)、滲透力強的經(jīng)銷商資源，幫助白酒獲得包括餐飲終端在內(nèi)的終端資源；白酒品牌為雪花啤酒的經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，帶來終端影響力的提升和利潤增長。

共生賦能白酒征程迎接新使命，聚力成勢爭做一流開創(chuàng)新未來

白酒行業(yè)發(fā)展至今，在智能化、營銷思維、文化內(nèi)涵等方面的創(chuàng)新加速發(fā)展，以智能化釀造推動產(chǎn)業(yè)升級，以多元化營銷促進可持續(xù)發(fā)展，以差異化文化賦予滿足不同圈層消費者需求，已成為白酒行業(yè)創(chuàng)新主旋律，相伴而生地對白酒經(jīng)銷商賦予了更加重要的使命，對其與消費終端的高效對接提出了更高要求。

侯孝海表示，今年是華潤酒業(yè)全面布局白酒業(yè)務(wù)的元年，也是復(fù)蘇與希望、艱難與挑戰(zhàn)并存的一年。白酒行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩和人才短板等痛點，但從質(zhì)量發(fā)展及個性化發(fā)展來講，白酒行業(yè)迎來了新的春天。站在這一歷史節(jié)點，面對白酒行業(yè)的時代課題，華潤酒業(yè)將以克服萬難的決心銳意進取，侯孝海說：“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅定戰(zhàn)略自信、保持戰(zhàn)略定力、排除一切噪音，踏踏實實、堅定不移地落實三年業(yè)務(wù)發(fā)展策略，從探索、發(fā)展再到變強，勇做白酒新世界的探索者。”

侯孝海在大會上做出了“向名酒、大師、大商學(xué)習(xí)”“建立香型口味和主品牌的強關(guān)聯(lián)”“建立新世界獨特、個性、品牌化的自有IP”等十二條方法論，為華潤酒業(yè)打造白酒新世界的創(chuàng)新典范提供了綱領(lǐng)性指導(dǎo)。未來，華潤酒業(yè)將持續(xù)推進在白酒新世界的探索與實踐，以整裝待發(fā)、踔厲奮進的姿態(tài)邁向開拓白酒新世界的偉大征程，攜手渠道合作伙伴，為共同推動白酒業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新臺階勇毅前行。

此次渠道伙伴大會的召開，將開啟華潤酒業(yè)新征程，未來，華潤酒業(yè)將依托自身強大品牌勢能，基于對品牌、渠道、銷售管理、數(shù)字化運營等方面的持續(xù)探索，通過成立大客戶平臺，建立大客戶組織，提升大客戶能力，與渠道伙伴們雙向賦能，共創(chuàng)共贏，一起攜手邁進白酒新世界，為消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為社會做出更大更卓越的貢獻，助華潤啤酒實現(xiàn)“世界一流酒企”的宏偉目標(biāo)。（孫曉琳）