隨著三季報(bào)的出爐，業(yè)界普遍認(rèn)為，這回兒，今世緣距離沖進(jìn)百億陣營(yíng)，真的不遠(yuǎn)了。

10月30日晚間，今世緣（603369）披露了2023年第三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.63億元，同比增長(zhǎng)28.35%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)26.36億元，同比增長(zhǎng)26.63%。其中，第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.94億元，同比增長(zhǎng)28.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.86億元，同比增長(zhǎng)26.38%。

值得關(guān)注的是，這樣一份營(yíng)收和凈利增幅均超25%的“成績(jī)單”，放在19家白酒上市公司中，也是遙遙領(lǐng)先，甚至遠(yuǎn)超一線名酒品牌。而不斷穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后，也讓業(yè)界提前看到了百億陣營(yíng)即將迎來(lái)新成員撞線。

事實(shí)上，除了2020年受外部大環(huán)境影響，今世緣在近5年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上都相當(dāng)亮眼。特別是在2022年，新帥上任后，“沖刺100億 奮進(jìn)新征程”就被寫(xiě)進(jìn)了今世緣人的骨子里。為此，公司開(kāi)始了大刀闊斧地改革：

一方面，不斷升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“國(guó)緣”“今世緣”“高溝”三大品牌齊發(fā)力，指向不同的細(xì)分市場(chǎng)，覆蓋高中低全價(jià)位；另一方面，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，采用移動(dòng)訪銷(xiāo)、廠商“1+1+N”深度協(xié)銷(xiāo)、直分銷(xiāo)結(jié)合等手段，提升渠道扁平化和省內(nèi)、省外市場(chǎng)的精細(xì)化管理；同時(shí)，加大費(fèi)用投放力度，深化消費(fèi)者培育，通過(guò)對(duì)品鑒場(chǎng)景的創(chuàng)新，營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)氛圍，打造豐富內(nèi)容流程，聚焦C端品銷(xiāo)合一。

受此利好影響，進(jìn)入到2023年，今世緣的業(yè)績(jī)猶如“開(kāi)掛”般，節(jié)節(jié)高升，半年就實(shí)現(xiàn)了百億目標(biāo)的60%。到了三季度，業(yè)績(jī)?cè)偬崴?，完成?4%的營(yíng)收目標(biāo)、85%的凈利潤(rùn)目標(biāo)。

具體來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2023年前三季度，出廠指導(dǎo)價(jià)300元/瓶以上的特A+類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.41億元，同比增長(zhǎng)25.24%，占公司收入比重為65.06%；100-300元價(jià)位帶的特A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.48億元，同比增長(zhǎng)37.61%。百元以上中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比高達(dá)93.13%，基本盤(pán)地位十分穩(wěn)固，區(qū)域精耕不斷深化。

銷(xiāo)售區(qū)域方面，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中南京大區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.95億元，同比增長(zhǎng)21.31%；淮安大區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.56億元，同比增長(zhǎng)26.36%；蘇中大區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.56億元，同比大增39.74%；蘇南大區(qū)、鹽城大區(qū)、淮海大區(qū)也保持較高增長(zhǎng)。而江蘇省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.05億元，同比大增40.42%。

如果按此增速，今年底，今世緣將超高概率地迎來(lái)歷史性的高光時(shí)刻，躋身百億俱樂(lè)部。

“得益于江蘇省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與宴席回補(bǔ)，公司對(duì)開(kāi)、四開(kāi)穩(wěn)定增長(zhǎng)，V3快速放量；市場(chǎng)方面，蘇中、蘇南占率持續(xù)拓展，省外仍有空間?！逼桨沧C券分析指出，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)上移，內(nèi)生動(dòng)力充足，全年百億目標(biāo)可期。

民生證券分析指出，公司具備比較化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品仍處于向上發(fā)展階段，在渠道利差推力及管理激勵(lì)作用下，品牌事業(yè)部制精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，省外周邊板塊化布局具備增長(zhǎng)潛力。

綜合來(lái)看，如今的今世緣正以高昂的斗志，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，持續(xù)強(qiáng)化品牌，全力拼搶市場(chǎng)，高質(zhì)量走在撞線百億的最后一公里上。（張瑜宸）