來(lái)自國(guó)臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)臺(tái)旗下大單品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東的銷(xiāo)售額達(dá)到去年同期的142%。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣東市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為值得研究的行業(yè)案例。近期，記者對(duì)話(huà)國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理李迪，以及當(dāng)?shù)夭糠謬?guó)臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商代表，來(lái)了解這背后的原因。

“廣東經(jīng)濟(jì)很好，消費(fèi)能力很強(qiáng)，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)受到各個(gè)消費(fèi)群體的歡迎?！崩畹细嬖V記者，不僅是開(kāi)瓶率，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在該價(jià)格帶的動(dòng)銷(xiāo)也是廣東最高的。根據(jù)廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東市場(chǎng)400-600元價(jià)格帶產(chǎn)品中，開(kāi)瓶率第一。

“國(guó)臺(tái)去年在廣東銷(xiāo)售得不錯(cuò)，今年整體情況會(huì)比去年更好?！崩畹辖榻B，今年年初，國(guó)臺(tái)開(kāi)展了更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，分產(chǎn)品、分渠道、分團(tuán)隊(duì)以后，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的銷(xiāo)售量和開(kāi)瓶率都進(jìn)一步顯著提升。從今年上半年來(lái)看，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)實(shí)現(xiàn)了42%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在廣東市場(chǎng)其全年?duì)I收將達(dá)到8-10億。

李迪將國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在廣東逆勢(shì)增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中不斷取得好成績(jī)的原因，概括為三個(gè)客觀原因和三個(gè)主觀原因。

客觀方面，首先是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)品質(zhì)過(guò)硬；其二是國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)包裝喜慶，采用了經(jīng)典的中國(guó)紅設(shè)計(jì)，在陳列中鮮明出眾，特別符合廣東消費(fèi)者的審美，可以滿(mǎn)足婚宴、商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚會(huì)等多元化的飲酒場(chǎng)景；其三是定位精準(zhǔn)，在同價(jià)位段產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比高。

主觀方面，李迪認(rèn)為同樣有三個(gè)重要原因。首先是堅(jiān)持廠商同心，堅(jiān)持共創(chuàng)共享和長(zhǎng)期主義；其二是堅(jiān)持深耕渠道，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；其三是高度重視品牌投放，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

此外，針對(duì)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，國(guó)臺(tái)今年還部署了十大重點(diǎn)工作，分別是推動(dòng)良性動(dòng)銷(xiāo)、核心終端建設(shè)、宴席市場(chǎng)突破、樣板市場(chǎng)打造、超級(jí)終端布局、品牌勢(shì)能提高、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、策略營(yíng)銷(xiāo)賦能、價(jià)格穩(wěn)步提升、組織能力建設(shè)。

李迪表示，通過(guò)這十大重點(diǎn)工作，國(guó)臺(tái)有效聚焦資源、聚焦團(tuán)隊(duì)、聚焦精力到重點(diǎn)市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商信心普遍提升，積極性普遍高漲。

國(guó)臺(tái)在廣東的成功，還離不開(kāi)與核心經(jīng)銷(xiāo)商的共創(chuàng)共贏。

據(jù)介紹，目前國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)全國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商保持在300個(gè)左右，都是大商、優(yōu)商。在廣東，“所有的經(jīng)銷(xiāo)商都是核心經(jīng)銷(xiāo)商”，李迪透露，合作體量基本都在千萬(wàn)級(jí)以上，500萬(wàn)以下的是極少數(shù)。

與國(guó)臺(tái)合作5年的深圳市深鴻基酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳銀認(rèn)為，國(guó)臺(tái)有規(guī)劃、有遠(yuǎn)見(jiàn)，是有信心一直合作下去的合作伙伴。

這一點(diǎn)佛山經(jīng)銷(xiāo)商廣東亮誠(chéng)酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰也很有感觸，“國(guó)臺(tái)的服務(wù)非常及時(shí)，遇到什么問(wèn)題，都能很快解決，雙方合作非常融洽?！?/p>

李迪介紹，下半年乃至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，國(guó)臺(tái)將圍繞21字方針，即：招優(yōu)商、建終端、找顧問(wèn)、抓宴席、促動(dòng)銷(xiāo)、建樣板、強(qiáng)組織來(lái)開(kāi)展國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的動(dòng)銷(xiāo)工作。

比如招優(yōu)商方面，將優(yōu)化國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入門(mén)檻和退出機(jī)制，將整個(gè)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商控制在300個(gè)左右，一直到“十四五”期末，這一目標(biāo)都不變。在此過(guò)程中，篩選引入一批渠道非常豐富的行業(yè)大商和名酒優(yōu)商，“今年行業(yè)大商和名酒優(yōu)商已占到國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)的93%，只有不到7%是屬于業(yè)外商?！崩畹媳硎?。

建終端方面，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)一直打造具有特色的核心終端網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)是全國(guó)做到10萬(wàn)家核心終端，今年也圍繞做成10萬(wàn)家核心終端的目標(biāo)，制定了相應(yīng)的路徑和措施。

再比如抓宴席，已成為國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要抓手，年初制定的2萬(wàn)場(chǎng)宴席目標(biāo)，目前已經(jīng)完成，“今年能夠輕輕松松破3萬(wàn)場(chǎng)宴席。”

還比如建樣板，上半年國(guó)臺(tái)確定了全國(guó)28個(gè)樣板市場(chǎng)，廣東就占了四個(gè)，包括廣州、深圳、佛山、珠海，圍繞這些樣板市場(chǎng)，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)。

國(guó)臺(tái)對(duì)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的定位，是在3-5年時(shí)間將其打造成為百億級(jí)大單品，在這樣的愿景下，未來(lái)的國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)還是會(huì)持續(xù)傳遞真實(shí)年份、品質(zhì)誠(chéng)信的理念。

李迪表示，為了進(jìn)一步提升國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的熱度，將持續(xù)打造核心IP，如每年的“3·15上新”活動(dòng)，以及“9·19中國(guó)新名酒之夜”等，同時(shí)持續(xù)做好消費(fèi)者的培育和溝通工作，打造一些差異化的產(chǎn)品，比如國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)端午禮盒、中秋禮盒以及春節(jié)期間將推出的新春禮盒等。

“通過(guò)這些動(dòng)作，保持國(guó)臺(tái)的合作伙伴能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展，進(jìn)而做到廠商同心、共創(chuàng)共享?！崩畹媳硎?。

自從國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)正式進(jìn)入廣東市場(chǎng)以后，其銷(xiāo)量、知名度便持續(xù)提升。在未來(lái)，國(guó)臺(tái)酒將繼續(xù)與經(jīng)銷(xiāo)商攜手，共同迎接更大的挑戰(zhàn)，為廣東市場(chǎng)持續(xù)帶來(lái)“國(guó)臺(tái)熱”。