“華致酒行的創(chuàng)立源自兩件事，一件是15年前的春節(jié)，我請(qǐng)好朋友到家里吃飯，特意打開(kāi)一瓶名酒給大家滿上，喝下去發(fā)現(xiàn)居然是水，當(dāng)時(shí)場(chǎng)面相當(dāng)尷尬；另一件是朋友搬家，讓我們過(guò)去幫忙，發(fā)現(xiàn)他家里的酒大部分是假的?！?/p>

這兩件事深深觸動(dòng)了吳向東，他決心創(chuàng)立一家只賣(mài)真酒，絕不賣(mài)一瓶假酒的公司。2005年，華致酒行正式成立，開(kāi)創(chuàng)了以“保真”為核心經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新式酒類(lèi)連鎖模式。

“一開(kāi)始遇到很多障礙，但很快，華致酒行的保真模式獲得了市場(chǎng)和資本的認(rèn)可?！辟Y料顯示，華致酒行從成立到2010年，短短5年就在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近300家門(mén)店，估值達(dá)60億元。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)尚未大行其道的年代，華致酒行的體量已成為流通領(lǐng)域、乃至市場(chǎng)上都少見(jiàn)的獨(dú)角獸企業(yè)。

華致酒行的模式創(chuàng)新和品質(zhì)堅(jiān)持得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。目前，華致幾行上游合作企業(yè)有茅臺(tái)集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、澳大利亞富邑集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、古井集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名酒企，下游合作企業(yè)有沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等世界500強(qiáng)企業(yè)以及步步高、蘇果等國(guó)內(nèi)一流零售企業(yè)。

作為永葆“真”心的華致酒行創(chuàng)始人，華致酒行的控股股東，十多年的堅(jiān)守，也讓吳向東財(cái)富大增。其在華致酒行持有1.35858912億股，按照今天的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，吳向東在華致酒行的身家就已達(dá)到近33億。

3、挑戰(zhàn)成為首個(gè)百億級(jí)流通企業(yè)

根據(jù)華致酒行公告，此次共募集資金8.9億元，其中5.3億元投入營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，1.5億元用于補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金，剩余資金將分別用于信息化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)（8328萬(wàn)元）和產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目（1.28億元）。

據(jù)了解，華致酒行正在以大數(shù)據(jù)+共享經(jīng)濟(jì)模式等創(chuàng)新方式，探索產(chǎn)業(yè)效能優(yōu)化、渠道整合的更多可能。

具體而言，華致酒行根據(jù)酒水行業(yè)特有的分布特征，建立了一套經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)、可持續(xù)優(yōu)化的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以大數(shù)據(jù)B2B業(yè)務(wù)占據(jù)終端零售市場(chǎng)的重要話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，遍布全國(guó)的終端零售網(wǎng)點(diǎn)也成為華致酒行探索“共享經(jīng)濟(jì)”模式的土壤，通過(guò)將優(yōu)質(zhì)門(mén)店發(fā)展為華致酒庫(kù)，企業(yè)獲得了更多直面消費(fèi)者的觸角，對(duì)零散的渠道完成高效整合，原有門(mén)店則通過(guò)企業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的賦能，顯著提升周轉(zhuǎn)率和品牌知名度，從而形成共贏發(fā)展的局面。

“預(yù)計(jì)今年還將增加300家華致酒庫(kù)門(mén)店，并保證關(guān)店率不超過(guò)3%”，吳向東今天表示，華致酒行未來(lái)的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)?；磥?lái)一個(gè)時(shí)期華致酒行計(jì)劃發(fā)展5000家“華致酒行”、“華致酒庫(kù)”、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還將結(jié)合數(shù)字消費(fèi)趨勢(shì)，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，參照高度成熟的美國(guó)酒水市場(chǎng)，酒類(lèi)流通行業(yè)前8家銷(xiāo)售商占據(jù)了70%的銷(xiāo)售量和68%的銷(xiāo)售額，排名美國(guó)第一的南方酒業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模在千億。業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)比我國(guó)，酒類(lèi)流通市場(chǎng)容量在萬(wàn)億級(jí)，頭部企業(yè)的發(fā)展空間還將進(jìn)一步擴(kuò)容，首家百億級(jí)流通企業(yè)的誕生，目前來(lái)看只是時(shí)間問(wèn)題。