“小和村官，我們的核桃又賣出去500斤了，都是外地客戶在網(wǎng)上預(yù)訂的，核桃還掛在樹上就接到訂單了?！?/p>

“我們還要繼續(xù)努力才行，產(chǎn)品的包裝、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)還需要完善。要進一步做好對客戶的精心服務(wù)，直播內(nèi)容也要更講究一些?！?/p>

下了班，瀘水市老窩鎮(zhèn)政府工作人員和倩如簡單吃完飯，就上網(wǎng)與村民聊電商發(fā)展。

“雖然已經(jīng)離開了浪壩寨村，但村民們還會經(jīng)常和我聊聊電商。今年村里的核桃豐收，我協(xié)助工作隊搭建核桃網(wǎng)絡(luò)銷售渠道?！焙唾蝗缯f。

4年前，和倩如走出校門，到地處高山深處的瀘水市魯掌鎮(zhèn)浪壩寨當(dāng)村官。駐村第3天，原浪壩寨村委會主任李開忠?guī)е霊糇咴L。在村口公路邊，一位滿頭白發(fā)的老爺爺背著一筐蔬菜，提著一籃土雞蛋，時不時向過往的車輛打招呼，販賣雞蛋。

“主任，這么好的土雞蛋為什么這么難賣？”

“我們這里山高路遠，很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品很難運出山，賣不出去。”

走訪中，和倩如了解到，浪壩寨森林覆蓋率高、生態(tài)環(huán)境好，河水雨水充沛，土壤肥沃。包谷、水稻和草果、核桃都是原生態(tài)種植，品質(zhì)非常好。由于地處深山密林，離集市遠，產(chǎn)業(yè)沒有規(guī)模，農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)小、散、弱的狀態(tài)，銷售成為最大的難題。

“為什么不在網(wǎng)絡(luò)上賣農(nóng)產(chǎn)品呢？”喜歡看直播購物的和倩如，萌生了開網(wǎng)店的想法。她向村“兩委”班子和駐村工作隊匯報后，得到了他們的支持。

為對全村的互聯(lián)網(wǎng)接觸群體做一個摸底調(diào)查，和倩如與村干部、工作隊隊員挨家挨戶走訪，宣傳發(fā)展電商的好處，爭取到了群眾的支持和響應(yīng)。

沒有網(wǎng)店，沒有客服，和倩如熬紅雙眼去學(xué)習(xí)；群眾不了解、不信任，不愿意加入，她不厭其煩地做思想工作；沒有直播設(shè)備，她自己攢錢購買……

2018年4月，和倩如的網(wǎng)店正式營業(yè)。一天、兩天、三天……一個月以后，終于等來了第一張訂單，武漢一個客戶下單要1斤草果。和倩如非常興奮，倒貼了40元路費和10元郵費，做成了這單生意。

開始做一件新事物，各種問題總會伴隨而來。

“成本太高，我們老百姓可貼不起，這種買賣方式，沒有前途?！泵鎸习傩盏囊蓡?，和倩如也一直在思索：成本怎么控制？銷量怎么提上去？……

為什么不把民族文化和農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，吸引更多粉絲的關(guān)注？

以莽莽群山為背景，穿上傈僳族服裝，和倩如成為浪壩寨村的第一位女主播。她與網(wǎng)友聊當(dāng)?shù)孛袼孜幕?、人文風(fēng)光；直播怒江各族群眾背著山貨過溜索情景；直播“刀山火海文化”“澡塘?xí)薄懊耖g藝人弩弓比賽”等民俗活動……粉絲觀看累積量竟超過幾十萬人。玉米、高山稻米、火腿、草果、核桃，這些藏在深山的綠色無公害農(nóng)特產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)直播，走上了城市市民的餐桌。

村民唐祥開家的30多棵櫻桃樹獲得5000多元的“意外收入”，讓一家人驚喜不已。短短幾天，5000多名游客慕名而來，農(nóng)家樂火爆，直接帶動消費50余萬元。山村電商成為貧困戶與消費者的“紅娘”，搭起了山區(qū)農(nóng)民與市場之間的“致富橋”。

浪壩寨村民們慢慢相信并支持和倩如的工作，村民“網(wǎng)紅”群體也悄然壯大起來。村民阿香沖破世俗的眼光，主動嘗試直播，賣起了家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，成為浪壩寨村第一位做網(wǎng)絡(luò)主播的農(nóng)村婦女；村民阿龍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，騰出家里的一間房子作為網(wǎng)絡(luò)直播間；“90后”村民王金香和莫子龍迅速成為村里第一批網(wǎng)絡(luò)直播的“村花”“村草”。如今的他們，已能對著鏡頭從容介紹手中的山貨，回答網(wǎng)民提問、與網(wǎng)民互動，“網(wǎng)絡(luò)直播”成了浪壩寨婦孺皆知的詞語。

為進一步做好直播，幫助村民掌握電商運用技能，和倩如還自費到上海、北京、杭州等地學(xué)習(xí)電商知識，把課件及時發(fā)布在村里的微信群上?！掇r(nóng)特網(wǎng)紅訓(xùn)練營》《30天網(wǎng)紅速成秘籍》等課程，成為“網(wǎng)紅”村民的必修課。今年5月，和倩如成為清華大學(xué)鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁精英工作坊學(xué)員，6月，她加入怒江州電子商務(wù)協(xié)會，用行動為農(nóng)村電商發(fā)展不斷注入活力。

浪壩寨村儼然成了十里八鄉(xiāng)有名的“網(wǎng)紅村”。大家經(jīng)常聚在一起，探討微信、抖音、快手和頭條，琢磨著如何把村里的干貨銷售到外地，把新鮮的農(nóng)產(chǎn)品賣到附近的城鎮(zhèn)……

今年浪壩寨核桃大豐收，看著核桃堆成山，村民又喜又急。浪壩寨駐村工作隊與和倩如聯(lián)合怒江郵政打通了一條核桃電商銷售渠道，才上線就來了700斤訂單。

今年8月，和倩如考上了瀘水市老窩鎮(zhèn)公務(wù)員，離開了浪壩寨村。但她依然是浪壩寨老百姓心里最親的親人，依然為浪壩寨的電商發(fā)展盡心盡力。

“是互聯(lián)網(wǎng)把我和鄉(xiāng)親們連在了一起，并讓我深深懂得，把扶貧工作當(dāng)家事，把村民當(dāng)親人，我們就會成為一家人。”和倩如深情地說，今后，她將帶著為民謀福的初心，在農(nóng)村這片廣闊天地里盡情耕耘，把更多的怒江山貨打造成“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，拓寬出山銷售渠道，讓更多山區(qū)群眾從土地上有更多的獲得感。（李壽華）