借電商平臺(tái)把廣東咸鴨蛋賣到全國

“4個(gè)月時(shí)間，我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上賣出了1000萬元的咸鴨蛋。咸鴨蛋的熱銷，直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。”位于江門臺(tái)山市的咸鴨蛋工廠生產(chǎn)線旁，陳麗川自豪地對(duì)記者說。

“從線下到線上，我們通過電商平臺(tái)將廣東咸鴨蛋賣到了全國各地?！标慃惔ㄕf，科技賦能農(nóng)業(yè)，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售模式，“未來，公司最核心的規(guī)劃是形成品牌影響力，希望做成農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌店”。

從線下“遇冷”到線上熱銷

陳麗川的父親在臺(tái)山一直做著銷售新鮮鴨蛋的生意。2008年，陳麗川接過父親的班，創(chuàng)新銷售產(chǎn)品。他意識(shí)到，此前做鮮鴨蛋供應(yīng)，鴨蛋不時(shí)會(huì)因變質(zhì)導(dǎo)致浪費(fèi)，于是瞄準(zhǔn)了咸鴨蛋市場(chǎng)，調(diào)整發(fā)展方向。

由于自有農(nóng)場(chǎng)的鴨蛋不夠用，陳麗川在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了100個(gè)簽約農(nóng)戶，將收購的新鮮鴨蛋制成咸鴨蛋，銷往全國各地?！艾F(xiàn)在我們大部分鴨蛋來自于合作農(nóng)戶，自建的農(nóng)場(chǎng)僅占20%—30%?！标慃惔ㄕf。

不過，咸鴨蛋的銷售不如想象中順利。最初咸鴨蛋的定價(jià)偏高，再到一度在線下的銷售“遇冷”，都困擾著陳麗川。得益于生產(chǎn)線的改良，咸鴨蛋的成本也順利降了下來。

萬事俱備，只欠一條寬廣的銷路。2018年，陳麗川的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐電商平臺(tái)拼多多。

“今年8月，我們的咸鴨蛋上了一次多多果園的公益活動(dòng)，忽然之間‘爆單’了，僅一天時(shí)間就賣出2萬多單，營業(yè)額達(dá)45萬元?！标慃惔ㄕJ(rèn)為，線上平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)是資金回籠有保障。另外，電商平臺(tái)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是直接面對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者遇到的問題等信息可以即時(shí)反饋給公司，進(jìn)而調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)。

得益于電商平臺(tái)的暢銷，陳麗川的公司在去年取得800萬元的銷售額；2019年1月至4月下旬，銷售額沖到1000萬元，超過去年全年。“工廠的人員規(guī)模也隨之快速增加，原來20多人，現(xiàn)在增加到100多人?！标慃惔ㄕf。