受疫情影響，今年安徽省部分農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨困難，近日有些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品以縣長直播方式迎來銷售轉(zhuǎn)機。3月以來，安徽省近十位縣長走進省網(wǎng)信辦牽頭主辦的“戰(zhàn)疫助農(nóng)”網(wǎng)上直播間，為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品傾情吆喝。碭山酥梨、舒城茶油、金寨山核桃、臨泉芥菜、岳西翠蘭等傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品，在縣長們的直播推介下，成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”走進千家萬戶。

其實，縣長當“直播網(wǎng)紅”為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，早有先例，但此次縣長們“戰(zhàn)疫助農(nóng)”網(wǎng)上直播促進農(nóng)產(chǎn)品銷售效果尤為明顯。他們有的走進田間地頭、養(yǎng)殖農(nóng)場，對農(nóng)產(chǎn)品如數(shù)家珍、娓娓道來；有的在直播間化身“廚神”，操刀演示各種吃法；有的發(fā)動“網(wǎng)絡達人”連線互動，一起吆喝，各顯神通，戰(zhàn)績喜人。 縣長直播帶貨為何如此受歡迎？一是這種方式減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，搭建了直達消費者的快速通道；二是適應互聯(lián)網(wǎng)時代需要，變被動為主動，變“人找貨”為“貨找人”，成功率更高；三是縣長們?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量“背書”，更可信可靠；四是直播中縣長們不再正襟危坐，而是以銷售者、服務者面目出現(xiàn)，更親民、更有感召力。尤其是抗疫特殊時期，縣長不遺余力直播帶貨，向社會傳遞積極信號：群眾有困難，政府定會積極救助；只要開動腦筋想辦法，疫情影響一定可以克服。

縣長直播效果不錯，但也要看到，直播可以解決一時銷路，不可能指望縣長把直播當成主業(yè)，而且一旦網(wǎng)友新鮮勁過去，未必會像現(xiàn)在這樣傾力支持。因此，做好眼下的直播之外，更要以此為契機，總結(jié)經(jīng)驗，拓展思路，以創(chuàng)新的商業(yè)模式形成農(nóng)產(chǎn)品流通的常態(tài)化機制。

授人以魚不如授人以漁。網(wǎng)絡營銷是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要手段，唯有更多人掌握網(wǎng)絡銷售本領(lǐng)，才能更好地促進“直播+電商+農(nóng)產(chǎn)品”商業(yè)模式的發(fā)展。因此，不能僅僅滿足于縣長當“金牌主播”，也不能指望縣長為所有農(nóng)產(chǎn)品站臺，應該在信息技術(shù)和網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)方面加大投入，讓手機成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，培養(yǎng)更多鄉(xiāng)村“金牌主播”和“帶貨達人”。

直播賣得好，功夫更在直播外。直播不是站在鏡頭前賣力吆喝那么簡單，而是涉及生產(chǎn)、保質(zhì)、保鮮、流通、品牌等一系列運作的系統(tǒng)工程。打通供應鏈條，形成農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全鏈條聯(lián)動。整合產(chǎn)地物流設施資源，降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本。注冊區(qū)域公共品牌，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售。充分利用各類新媒體的廣泛傳播力，打造農(nóng)產(chǎn)品“新名片”。充分利用消費扶貧契機，搭建更多有效銷售渠道等，綜合施策，打通堵點，為直播銷售常態(tài)化打下牢固的市場基礎。

買賣雙贏才能長遠發(fā)展。沒有太多直播經(jīng)驗，卻敢于站到鏡頭前吆喝，縣長們的底氣更多來自于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。換句話說，外界的助推可能會擴大一時的消費，但要形成持續(xù)的消費效應，還得靠產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。

這就需要政府、社會和企業(yè)共同發(fā)力。對政府部門而言，需要加快農(nóng)產(chǎn)品標準化體系建設，以制度為特色產(chǎn)品的安全和品質(zhì)保駕護航。對企業(yè)和農(nóng)戶而言，更應堅持誠信原則、品質(zhì)為先，讓特色產(chǎn)品綠色安全、品質(zhì)上乘。如此，縣長們的直播更有底氣，農(nóng)戶和銷售者的“直播+電商+農(nóng)產(chǎn)品”產(chǎn)銷模式更常態(tài)、更穩(wěn)定。 （劉振）