每年的“雙11”，都是一次購(gòu)物體驗(yàn)的迭代和升級(jí)，衍生出更多豐富、有趣的新消費(fèi)行為。今年“雙11”，以網(wǎng)紅帶貨、直播促銷(xiāo)為代表的內(nèi)容化生態(tài)，因其極高的用戶(hù)黏性和成交轉(zhuǎn)化，成為品牌和商家運(yùn)營(yíng)的又一主陣地。面對(duì)如火如荼的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，石家莊部分商戶(hù)緊隨其上，有板有眼，成交業(yè)績(jī)令人驚喜。

1小時(shí)3分鐘

淘寶直播引導(dǎo)的成交超越去年全天

今年，天貓“雙11”開(kāi)場(chǎng)僅僅1小時(shí)3分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的成交就已經(jīng)超越去年全天。到8點(diǎn)55分，直播成交已破百億。直播已成為品牌的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，截至11日14時(shí)，有超過(guò)50%的天貓“雙11”商家都通過(guò)淘寶直播取得成交增長(zhǎng)。與此同時(shí)，全球近百個(gè)品牌的總裁走進(jìn)直播間、1.5萬(wàn)名村播在田間地頭開(kāi)播。各行各業(yè)都開(kāi)起了直播，家裝和消費(fèi)電子兩個(gè)行業(yè)，直播引導(dǎo)的成交同比增長(zhǎng)均超過(guò)400%。各類(lèi)直播新形態(tài)的不斷涌現(xiàn)，讓“雙11”進(jìn)入到“全民直播”的新時(shí)代。許多新品類(lèi)也通過(guò)直播“C位出道”，新消費(fèi)體驗(yàn)正在創(chuàng)造出新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

記者了解到，在河北各個(gè)區(qū)域的農(nóng)村，村淘直播也成為今年“雙11”新的增長(zhǎng)點(diǎn)。借助直播，許多農(nóng)產(chǎn)品成為爆品，其中，河北張家口的玉米2小時(shí)內(nèi)就賣(mài)了158000公斤。

石家莊“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”

入駐主播200人

今年“雙11”，石家莊的網(wǎng)紅帶貨、直播促銷(xiāo)也火爆起來(lái)。昨日記者來(lái)到位于樂(lè)城米蘭城2樓的“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”，這里負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，今年6月份這個(gè)基地開(kāi)始招商，8月份被中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)信息化建設(shè)委員會(huì)授予“華北網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地”稱(chēng)號(hào)，基地主要與快手平臺(tái)合作，以直播帶貨、短視頻帶貨為主。

目前，與基地簽約的，有機(jī)構(gòu)也有個(gè)人，共100多家，以本地的為主。入駐主播200人，簽約的人有馬洪濤、辰辰搭配、新潮坊、琢琢愛(ài)穿搭、正正七七、大燕子、爆米花康哥等。

據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，基地目前一個(gè)好的主播日出單量在10萬(wàn)多單，高的時(shí)候能夠達(dá)到20萬(wàn)多單，基地平時(shí)日銷(xiāo)量在30萬(wàn)單左右。主播們其實(shí)很辛苦，他們一般下午兩點(diǎn)來(lái)到基地，開(kāi)始選貨、試穿試用，為直播做準(zhǔn)備，晚7時(shí)左右開(kāi)始直播，一直要直播到零時(shí)。基地為主播們提供各廠(chǎng)家的海量貨源，挑貨主要是靠主播們自己的眼光，他們最看重的是性?xún)r(jià)比，性?xún)r(jià)比高的貨才容易成為“爆款”。

記者了解到，在南三條也有一家做直播銷(xiāo)售，叫“樂(lè)播客”，是一家文化傳播有限公司與新源發(fā)商貿(mào)城合作成立的。據(jù)運(yùn)營(yíng)主管何女士介紹，今年8月底正式運(yùn)營(yíng)，發(fā)展起來(lái)可以輻射整個(gè)南三條或是石家莊市場(chǎng)。此外，他們還將進(jìn)行一些特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣，幫助農(nóng)民銷(xiāo)售自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。在選貨方面，他們會(huì)選擇一些有代表性的，在線(xiàn)下銷(xiāo)售也比較好的，物美價(jià)廉的商品。他們公司目前還沒(méi)有請(qǐng)過(guò)大牌的網(wǎng)紅或是明星進(jìn)行直播帶貨，現(xiàn)在所用的主播都是公司招募的。

有的商戶(hù)感受到了“網(wǎng)紅帶貨”效果

銷(xiāo)售量占到一半

在樂(lè)城米蘭城，記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了幾家參與了“網(wǎng)紅帶貨”銷(xiāo)售的商家。在一賣(mài)女裝的店鋪外面貼有招募快手合作的宣傳單，店主張先生介紹，他們?nèi)腭v米蘭城后就開(kāi)始與網(wǎng)紅基地合作，目前銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，日銷(xiāo)售單品能夠達(dá)到500多件，總的“網(wǎng)紅帶貨”銷(xiāo)量能夠占到他們店日銷(xiāo)售總量的50%左右?！岸嗔藗€(gè)銷(xiāo)售渠道，增加了不少的銷(xiāo)售額，挺好的。”

在一家賣(mài)褲子的店鋪，店主史先生直言“網(wǎng)紅帶貨挺厲害的”，他們屬于廠(chǎng)家直營(yíng)店，薄利多銷(xiāo)，日最高總銷(xiāo)量達(dá)到近5000件，他還現(xiàn)場(chǎng)向記者展示了網(wǎng)紅向他催貨的語(yǔ)音記錄。史先生“訴苦”說(shuō)道：“半夜12點(diǎn)還在催貨，現(xiàn)在‘網(wǎng)紅帶貨’的銷(xiāo)售量比我這個(gè)實(shí)體店的銷(xiāo)售量還大，已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)店銷(xiāo)售量的50%。我都準(zhǔn)備在廠(chǎng)里專(zhuān)門(mén)給網(wǎng)紅供貨了?！?/p>

有些商家表示，“網(wǎng)紅帶貨”銷(xiāo)售模式處理庫(kù)存的效果非常好，一些不好賣(mài)的庫(kù)存，經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅一推介，很快就能銷(xiāo)售得差不多。

還有的在觀(guān)望 有的并不認(rèn)可新模式

在南三條新源發(fā)商貿(mào)城和金億城，記者采訪(fǎng)了一些商戶(hù)，被采訪(fǎng)的這些商戶(hù)都沒(méi)有參與過(guò)“網(wǎng)紅帶貨”，但他們大都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“網(wǎng)紅帶貨”。他們對(duì)待“網(wǎng)紅帶貨”的態(tài)度也各有不同。新源發(fā)商貿(mào)城售賣(mài)勞保用品的田先生說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘網(wǎng)紅帶貨’，但我們不會(huì)做那個(gè)，我們是搞批發(fā)的，沒(méi)必要。”一個(gè)售賣(mài)兒童服裝的售貨員介紹說(shuō)，他們老板在淘寶開(kāi)有網(wǎng)店，也會(huì)在家里自己搞直播賣(mài)貨，但沒(méi)有參與過(guò)“網(wǎng)紅帶貨”。

在金億城2樓，一家售賣(mài)品牌女裝的店主說(shuō)：“‘網(wǎng)紅帶貨’都是那些價(jià)格不太高，或是知名度不高的品牌，我們店從沒(méi)有搞過(guò)這些。”在3樓，一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)褲子的店主介紹說(shuō)，他們店沒(méi)有做過(guò)直播賣(mài)貨，也沒(méi)有參與過(guò)“網(wǎng)紅帶貨”，但聽(tīng)說(shuō)過(guò)有商鋪?zhàn)鲞^(guò)這方面的嘗試，“聽(tīng)說(shuō)效果不怎么樣，只是把一些尾貨便宜處理掉了，沒(méi)賺多少錢(qián)?！痹诹硪患屹u(mài)女裝的店鋪，店主說(shuō)沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店，也沒(méi)有參加過(guò)“網(wǎng)紅帶貨”。當(dāng)記者問(wèn)他“為什么不嘗試一下，或是自己直播賣(mài)貨試試”時(shí)，店主說(shuō)：“請(qǐng)‘網(wǎng)紅帶貨’不得花錢(qián)啊，誰(shuí)白給你做啊？自己做得有粉絲才行，沒(méi)有粉絲，只有你一個(gè)人表演有什么用？”

年輕顧客：

不用逛街就把東西買(mǎi)了，直播展示很直觀(guān)

記者在米蘭城隨機(jī)采訪(fǎng)了五位顧客，其中有三位參與過(guò)“直播買(mǎi)貨”，他們年齡都在二三十歲。表示經(jīng)常參與“直播買(mǎi)貨”的王女士笑著說(shuō)：“我主要是懶，不用逛街就把東西買(mǎi)了，直播展示很直觀(guān)，很細(xì)致，貨還給送到家，挺好的?！绷硪晃槐硎九紶枙?huì)參加“直播買(mǎi)貨”的李先生說(shuō)：“能夠跟喜歡的明星或是達(dá)人用同款，感覺(jué)挺時(shí)髦、時(shí)尚。我也相信他們不會(huì)騙粉絲的。”還有一位謝女士說(shuō)：“看直播買(mǎi)的東西質(zhì)量都不錯(cuò)，明星或是網(wǎng)紅們會(huì)在乎自己的名聲和粉絲量，經(jīng)過(guò)他們的篩選，一般是不會(huì)有問(wèn)題的?！?/p>

只有把住質(zhì)量關(guān) “直播經(jīng)濟(jì)”才能走長(zhǎng)遠(yuǎn)

網(wǎng)紅帶貨、直播引導(dǎo)成交的新模式風(fēng)靡大江南北，記者就此現(xiàn)象采訪(fǎng)了河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)馬書(shū)剛。他介紹說(shuō)，“網(wǎng)紅帶貨”屬于直播經(jīng)濟(jì)，直播經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一種新業(yè)態(tài)，如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更加趨向數(shù)字化、智能化，直播經(jīng)濟(jì)由電商推動(dòng)，現(xiàn)在也開(kāi)始向社交媒體發(fā)展，一些商家看中網(wǎng)紅身上的粉絲流量，形成了“網(wǎng)紅帶貨”?！熬W(wǎng)紅帶貨”屬于一種“眼球”經(jīng)濟(jì)，在吸引粉絲眼球獲得高銷(xiāo)量的同時(shí)，更需要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，否則不可能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。無(wú)論什么業(yè)態(tài)的經(jīng)濟(jì)，都離不開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)根本。

在談到石家莊直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，馬書(shū)剛說(shuō)，石家莊的直播經(jīng)濟(jì)屬于初期發(fā)展階段，還需要培育和發(fā)展。（張煒 劉文靜）