1月17日，八馬茶業(yè)向港交所遞交上市申請(qǐng)。總部位于深圳的八馬茶業(yè)，是中國(guó)茶行業(yè)知名連鎖品牌，公司董事長(zhǎng)王文禮為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）的代表性傳承人。

近年來，國(guó)內(nèi)茶企一直致力于打破行業(yè)“有品類無品牌”的困境。而在眾多茶葉品牌中，八馬茶業(yè)憑借品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化做產(chǎn)品的理念脫穎而出，并通過多年努力，在品牌偏好度上成為中國(guó)茶葉市場(chǎng)及中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)的第一。此次赴港上市，不僅顯示出八馬茶業(yè)登陸資本市場(chǎng)的堅(jiān)定信念，也有望推動(dòng)其在融資形式、資源探索上持續(xù)補(bǔ)充，有助于進(jìn)一步鞏固其作為龍頭茶企的領(lǐng)軍地位，實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的躍遷式增長(zhǎng)。

高端茶葉品牌領(lǐng)導(dǎo)者

提到八馬茶業(yè)，就不得不提及福建安溪的鐵觀音世家——王氏家族。

據(jù)了解，王氏家族擁有百年制茶歷史，到王文禮這一代已傳承至第十三代。其先祖王士讓于乾隆年間發(fā)現(xiàn)鐵觀音并獲乾隆賜名，是鐵觀音的發(fā)現(xiàn)者。

自創(chuàng)立八馬茶業(yè)以來，王文禮一直秉持著將茶葉對(duì)標(biāo)常規(guī)消費(fèi)品，打造標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化產(chǎn)品的理念。

1998年，八馬茶業(yè)在深圳開設(shè)了第一家連鎖專賣店，開啟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。此后，八馬茶業(yè)踏上擴(kuò)張之路，推行加盟模式、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，還逐步拓展至電商渠道，實(shí)現(xiàn)了全渠道布局。2009年，作為鐵觀音制作技藝第十三代傳承人的王文禮，榮獲“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）代表性傳承人”稱號(hào)。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，八馬茶業(yè)已成長(zhǎng)為中國(guó)知名的全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)。

據(jù)招股書披露，截至最后實(shí)際可行日期，八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量達(dá)3501家，線上全平臺(tái)粉絲數(shù)量突破4000萬，全渠道會(huì)員數(shù)量超過2600萬。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2023年末茶葉連鎖專賣店數(shù)量計(jì)，八馬茶業(yè)在中國(guó)茶葉市場(chǎng)排名第一。

在此期間，八馬茶業(yè)一直是中國(guó)茶行業(yè)高端化發(fā)展的主力軍。

據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，從銷售收入來看，中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度明顯快于中國(guó)茶葉市場(chǎng)整體。按銷售收入計(jì)，2019年至2023年中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.2%，并有望在2028年達(dá)到人民幣1404億元，即2023年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.0%。

隨著茶葉整體市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2019年至2023年，前五大參與者在中國(guó)高端茶市場(chǎng)的總市場(chǎng)份額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，以2023年的銷售收入計(jì)，八馬茶業(yè)在中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)、烏龍茶葉市場(chǎng)及紅茶葉市場(chǎng)均位列第一，且截至2024年，八馬鐵觀音銷售量連續(xù)10余年位居全國(guó)第一；武夷巖茶銷售量則連續(xù)五年（2020年至2024年）領(lǐng)跑全國(guó)。

憑借長(zhǎng)期的市場(chǎng)耕耘，八馬茶業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

招股書顯示，2022年—2023年，八馬茶業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.18億元、21.22億元；凈利潤(rùn)分別為1.66億元、2.06億元。此外，截至2023年9月30日止九個(gè)月，八馬茶業(yè)營(yíng)收為16.31億元，截至2024年9月30日止九個(gè)月，其營(yíng)收為16.47億元；同期，八馬茶業(yè)凈利潤(rùn)分別為1.96億元和2.08億元。

在線上渠道，八馬茶業(yè)2023年的收入較2022年增長(zhǎng)26.0%，于2024 年前九個(gè)月較2023年同期增長(zhǎng)14.5%，線上收入占比由2022 年的27.2% 提升至2024年1-9 月的33.6%。

茶產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設(shè)者

中國(guó)是茶葉的發(fā)源地，同時(shí)擁有全球最大的茶產(chǎn)量和飲茶群體。

據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模按銷售收入計(jì)，從2019年的2739億元增長(zhǎng)至2023年的3347億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.1%，并有望在2028年達(dá)到4276億元，即2023年至2028年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.0%。

不過，盡管我國(guó)茶行業(yè)的市場(chǎng)化程度較高，但行業(yè)集中度仍處于相對(duì)較低水平，資本市場(chǎng)中茶葉上市公司也較為稀少，尤其缺乏龍頭品牌茶企的引領(lǐng)。

近幾年，隨著茶行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不斷向集約化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變，品牌企業(yè)的市場(chǎng)占有率有望顯著提升，像八馬茶業(yè)這樣的頭部品牌開始迅猛崛起。

自成立之初，八馬茶業(yè)便高度重視品牌建設(shè)。時(shí)至今日，在多維度、多渠道的立體宣傳與推廣下，“八馬”已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)茶葉知名品牌，具備較高辨識(shí)度，并擁有龐大且忠實(shí)的客戶群體。

據(jù)Chnbrand發(fā)布的2023年及2024年中國(guó)顧客滿意度指數(shù)（C-CSI）報(bào)告，八馬茶業(yè)兩年榮登茶葉連鎖店榜單榜首，同時(shí)其在多個(gè)城市的門店位列當(dāng)?shù)卮蟊婞c(diǎn)評(píng)茶館好評(píng)榜第一名。

如今，中國(guó)茶業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，已邁入集約化、規(guī)?；同F(xiàn)代化發(fā)展的新階段，八馬茶業(yè)也在持續(xù)助力行業(yè)前行。

在新興渠道拓展方面，八馬茶業(yè)已成功入駐京東、天貓、抖音、唯品會(huì)、拼多多等主流平臺(tái)，并成為首批探索“互聯(lián)網(wǎng)+”零售業(yè)務(wù)的茶企之一。

據(jù)公開報(bào)道，在2024年“雙11”期間，八馬茶業(yè)全渠道終端銷售額突破3.2億元，同比增長(zhǎng)18%；穩(wěn)居天貓與京東兩大頭部平臺(tái)茶類目銷售額榜首。在細(xì)分領(lǐng)域，八馬茶業(yè)連續(xù)10年蟬聯(lián)天貓雙十一烏龍茶類目第一，實(shí)現(xiàn)烏龍茶10連冠。

在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面，八馬茶業(yè)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展。據(jù)了解，為提升茶葉品質(zhì)，八馬茶業(yè)在智能工廠、智慧茶園以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)等多個(gè)維度深入探索。同時(shí)，八馬茶業(yè)還與科研機(jī)構(gòu)、茶企茶農(nóng)、消費(fèi)者、供應(yīng)商、門店、物流企業(yè)等各環(huán)節(jié)緊密合作，為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)搭建起價(jià)值共創(chuàng)型開放平臺(tái)。

在保障產(chǎn)品品質(zhì)和推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方面，八馬茶業(yè)持續(xù)發(fā)揮著重要作用。

據(jù)了解，在原料采購(gòu)、茶葉精加工等各個(gè)環(huán)節(jié)，八馬茶業(yè)均嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的原則。

招股書披露，八馬茶業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員平均擁有20年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)中包括中國(guó)制茶大師、制茶高級(jí)工程師等頂尖人才。八馬茶業(yè)曾被評(píng)為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部烏龍茶加工技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，并成立了博士后科研工作站和八馬茶產(chǎn)業(yè)研究院。

作為全國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位，八馬茶業(yè)主導(dǎo)或參與制定了多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，深入洞察行業(yè)研發(fā)方向。截至最后實(shí)際可行日期，八馬茶業(yè)參與制定的標(biāo)準(zhǔn)涵蓋九項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、五項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)、一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、六項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)以及六項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在工藝探索領(lǐng)域，八馬茶業(yè)擁有多項(xiàng)與茶葉生產(chǎn)工藝相關(guān)的專利，例如“濃香型鐵觀音的生產(chǎn)方法”榮獲福建省專利獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目成果顯著，如“名優(yōu)烏龍茶主要害蟲生態(tài)防控關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲福建省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

此外，八馬茶業(yè)積極探索智慧茶園建設(shè)，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)茶葉生長(zhǎng)全程可追溯和智能化管理，進(jìn)一步提升了茶葉的品質(zhì)與安全性。其位于福建安溪的現(xiàn)代智慧農(nóng)業(yè)園更入選了工信部2021年物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目，得到國(guó)家相關(guān)部門高度認(rèn)可。

趁勢(shì)出海助力中國(guó)茶走向世界

今年以來，中國(guó)消費(fèi)品牌掀起了一股出海熱潮，積極在海外市場(chǎng)尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，茶行業(yè)也不例外。

據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2023年，中國(guó)茶葉出口量達(dá)到約40萬噸，創(chuàng)造了約17億美元的收入。隨著全球?qū)χ袊?guó)茶（尤其是高端茶類）的興趣日益濃厚，中國(guó)茶葉出口有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。

如今，中國(guó)茶企出海已從單純的原材料出口升級(jí)為自有品牌建設(shè)。作為中國(guó)茶的頭部制造商和品牌，八馬茶業(yè)一直專注于擴(kuò)大國(guó)際影響力，并量身定制產(chǎn)品以滿足不同地區(qū)的多種口味和偏好。

據(jù)了解，在2023年中國(guó)品牌日，八馬茶業(yè)登上“2023大眾喜愛的中國(guó)茶企品牌”榜首，并入選“2023外國(guó)人喜愛的中國(guó)品牌”榜單，成為唯一入選的茶企品牌。

非遺傳承和非遺文化產(chǎn)品的出海也是中國(guó)品牌出海的重要組成部分。自“中國(guó)茶”入選世界非遺兩周年以來，中國(guó)茶文化在全球范圍內(nèi)得到了更廣泛的認(rèn)可和尊重。

去年12月，在“非遺八馬·世界共享”中國(guó)茶入遺兩周年成果發(fā)布會(huì)上，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮表示，在中國(guó)茶出海這件事上，八馬茶業(yè)一直在積極行動(dòng)。

八馬茶業(yè)始終不忘保護(hù)與傳承中國(guó)非遺茶文化的崇高使命，在國(guó)內(nèi)深耕茶文化精髓的同時(shí)，更以開放的姿態(tài)頻繁亮相于各大國(guó)際舞臺(tái)。自2011年以來，八馬茶業(yè)開始在中國(guó)及其他國(guó)家舉辦全球品鑒會(huì)。截至2024年9月30日，已于30多個(gè)國(guó)家舉辦品鑒會(huì)。

此外，近年來，作為中國(guó)茶品牌的代表，八馬茶業(yè)多次受邀參與多場(chǎng)國(guó)家級(jí)茶事活動(dòng)，并亮相聯(lián)合國(guó)總部、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織總部等重要國(guó)際平臺(tái)。在米蘭世博會(huì)、上海世博會(huì)、迪拜世博會(huì)等國(guó)際盛會(huì)上，八馬茶業(yè)也不斷展示中國(guó)茶的高端品質(zhì)。

在尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、登陸資本市場(chǎng)的同時(shí)，八馬茶業(yè)多年來也在積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在全國(guó)眾多茶葉產(chǎn)區(qū)踐行“以茶助農(nóng)”的理念，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

今年1月10日，八馬茶業(yè)再度成為安溪、武夷山兩地茶企納稅第一。這意味著八馬茶業(yè)已連續(xù)10余年榮膺安溪鐵觀音原產(chǎn)地茶企納稅第一，連續(xù)5年成為安溪鐵觀音、武夷巖茶兩大烏龍茶原產(chǎn)地茶企納稅第一。