燕京啤酒延續(xù)了一如既往的高增長態(tài)勢。10月25日，燕京啤酒發(fā)布2023年第三季度報告。報告期內(nèi)，燕京實現(xiàn)啤酒銷量343.09萬千升，同比增長5.69%；實現(xiàn)營業(yè)收入124.16億元，同比增長9.66%；實現(xiàn)利潤總額13.87億元，同比增長41.77%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.56億元，同比增長42.16%。其中第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入47.91億元，同比增長8.53%；實現(xiàn)凈利潤4.42億元，同比增長37.37%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化  中高檔產(chǎn)品增速亮眼

國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，中國規(guī)上企業(yè)啤酒產(chǎn)量2993.3萬千升，同比增長2.1%，而燕京銷量逆市向上，同比增長高達5.69%；9月當月，中國規(guī)上企業(yè)啤酒產(chǎn)量286.6萬千升，同比下降8.0%。

在三季度啤酒行業(yè)相對承壓的狀態(tài)下，燕京啤酒頂住壓力實現(xiàn)業(yè)績逆市飄紅。2023年上半年，燕京中高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收46.78億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為64.83%，燕京U8銷量快速增長，繼續(xù)放量。除了大單品U8之外，燕京啤酒的中高檔酒品還包括燕京白啤、燕京純生、燕京鮮啤、漓泉1998等產(chǎn)品，并不斷豐富產(chǎn)品矩陣——向下發(fā)展鮮啤2022，向上布局V10白啤、獅王世濤等，推動業(yè)績增長。

2023年7月，燕京啤酒又一款核心產(chǎn)品煥新升級，有三十多年歷史的燕京清爽以新的形象出現(xiàn)在大眾視野，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

清爽啤酒的出現(xiàn)可以追溯到35年以前。1987年，燕京采用全新的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)研制出清爽型啤酒。此次燕京清爽煥新上市保持了經(jīng)典口味、經(jīng)典瓶型和規(guī)格，除了通過對情懷的觸發(fā)喚回老消費者之外，更是通過調(diào)整包裝設(shè)計吸引年輕新消費者，讓燕京的基座市場更加穩(wěn)固。

為給消費者提供更具“新鮮感”的消費體驗，“燕京9號”原漿在京東電商平臺開啟“小時達”業(yè)務(wù)，與順豐速運在北京地區(qū)開啟“新鮮速達”業(yè)務(wù)，憑借“快速”“新鮮”“即買即飲”等核心理念，實現(xiàn)“燕京9號”線上線下產(chǎn)品整合營銷。

在精釀啤酒方面，燕京頻頻發(fā)力，旗下獨立高端品牌獅王精釀以“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略切入精釀市場。占地近4000平方米，可年產(chǎn)2萬噸精釀啤酒的燕京啤酒總部精釀中心也正式投產(chǎn)，將成為燕京在“十四五”規(guī)劃下決戰(zhàn)高端化戰(zhàn)略的重要舉措。

在新品迭出的同時，燕京也頻頻在營銷上“放大招”，以創(chuàng)新營銷加速品牌高端化、年輕化進程。線下方面，公司主動亮相服貿(mào)會，設(shè)置獅王精釀?wù)箙^(qū)、冠名FIBA OPEN 3X3北京三人籃球公開賽、舉辦大篷車、KOL探店、品牌快閃店、品鑒會等品宣活動，并在全國布局500多家燕京酒號社區(qū)小酒館、在一線城市打造獅王精釀旗艦店。線上方面，則利用電商平臺進行新品宣發(fā)、直播賣貨，打造“熱愛有你”的IP 影響力。

可以說，一系列市場動作以及一些新銷售模式的落地，都是為了使得消費觸角能夠更貼近消費者。

“燕京不只是滿足消費者需求，同時要引領(lǐng)消費，挖掘潛在消費需求，抓住中高端市場增量，將產(chǎn)品需求精準對位年輕消費群體，以全新的形象煥新品牌的青春活力，實現(xiàn)燕京品牌年輕化的逆襲。”燕京啤酒董事長耿超如此表示。

變革中破局制勝 打造高質(zhì)量發(fā)展新高地

2022年，新管理團隊上任后，燕京啤酒確立“十四五”規(guī)劃，提出了“二次創(chuàng)業(yè)，復(fù)興燕京”的中長期目標。“復(fù)興燕京，這不是一句口號，它蘊涵了燕京突破變革的壯志雄心?！惫⒊Q，燕京不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)管控能力，打造良好的市場基礎(chǔ)，贏得消費者的正向口碑，這是獲得增長動能的關(guān)鍵所在?！?023年，燕京持續(xù)推進九大變革，以新發(fā)展理念推進卓越管理體系、市場布局、供應(yīng)鏈建設(shè)等重點工作，提升管理效能和品牌勢能，增強市場活力，實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>

這一變革方案落地實施后，燕京的營銷勢能和經(jīng)濟效益均得到了顯著提升，繼2022年業(yè)績?nèi)〉么蠓鲩L后，2023年一季度凈利同比增長高達73倍。2023年中報顯示，公司上半年歸母凈利潤5.14億元，同比增長46.57%，凈利潤增速行業(yè)最高。而全線飄紅的三季報，延續(xù)了一如既往的高增長態(tài)勢，為順利實現(xiàn)燕京“全年紅”又立下汗馬功勞。

狹路相逢勇者勝。耿超表示，燕京啤酒“十四五”的目標是“五戰(zhàn)五勝”，一年一個臺階，實現(xiàn)5年持續(xù)“快跑”。而在“二次創(chuàng)業(yè)”精神和“燕京復(fù)興”使命下，現(xiàn)在的燕京確實展現(xiàn)出了不一樣的活力，既跑贏自己也跑贏行業(yè)，成功實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。