中國食品安全網(wǎng)訊（記者劉延正）2023年雙十一大促落下帷幕，各大電商平臺和品牌也相繼發(fā)布收官戰(zhàn)報。根據(jù)雙十一期間發(fā)布的品牌戰(zhàn)報，鹵味零食品牌王小鹵取得的成績十分亮眼。不僅蟬聯(lián)多項榜單第一，且線上線下銷售額和營銷玩法均有重大突破。

線上地位穩(wěn)固線下銷量喜人，王小鹵王者地位無人撼動

根據(jù)王小鹵公布的戰(zhàn)報顯示，王小鹵在天貓、抖音平臺穩(wěn)居行業(yè)品類排名前列。在天貓平臺，王小鹵連續(xù)四年登頂雞肉零食TOP1，連續(xù)兩年霸榜肉類零食TOP1，并躋身休閑零食TOP8；在抖音平臺，王小鹵連續(xù)兩年登頂雞肉類目TOP1，GMV同比增加15%。巨量引擎公布的抖音雙11好物節(jié)全周期飲食行業(yè)自播好物榜榜單顯示，王小鹵虎皮鳳爪排名零食榜單TOP5。各大榜單名列前茅，王小鹵的品類王者地位無人撼動。

王小鹵虎皮鳳爪排名零食榜單TOP5 圖片來源：王小鹵

除此之外，2023年王小鹵線下銷售也屢屢破新紀(jì)錄。王小鹵的線下業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，終端網(wǎng)點已超過20萬，10月業(yè)績同比成長30%+，1-10月銷售額同比成長52%，足見其對線下渠道深耕的決心和收獲的豐碩成果。

王小鹵的線下業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛 圖片來源：王小鹵

聚焦虎皮鳳爪專家，渠道、供應(yīng)鏈、品牌營銷持續(xù)加碼

品牌營銷上，王小鹵持續(xù)加大在大劇營銷領(lǐng)域的布局和投入，作為“爆劇風(fēng)向標(biāo)”，先后押中《去有風(fēng)的地方》《星落凝成糖》《長月燼明》《安樂傳》等爆款劇，夯實“追劇就吃王小鹵”的品牌記憶點，全域打通消費場景，也在觀眾心中建立起“有趣”“好吃”的品牌形象，并深化品效合一傳播策略，資源整合將“內(nèi)容轉(zhuǎn)化銷售”，在3.8時邀請熒幕CP“青風(fēng)徐來”做客直播間，創(chuàng)單小時成交金額超20萬的最高紀(jì)錄。

不僅如此，王小鹵在“品牌聯(lián)名營銷”上也取得了破圈的亮眼成績，持續(xù)策劃了頗具行業(yè)影響力的聯(lián)名營銷。開年聯(lián)名國民IP《葫蘆兄弟》掀起一波回憶殺，收獲銷量和聲量突破；618期間，王小鹵聯(lián)名高端啤酒頭部品牌、“梗王”烏蘇啤酒，花式破圈收割年輕消費者，取得了品效雙贏的戰(zhàn)績；在年末的雙十一至年貨節(jié)期間，又推出了與高國民度國漫IP奶龍聯(lián)名合作，助力雙十一和年貨節(jié)的銷售沖刺，并在本次雙十一期間，通過奶龍聯(lián)名合作直播間首發(fā)等動作取得亮眼成績。除了跨界聯(lián)名的契機外，在營銷玩法上，王小鹵也在持續(xù)探索，包括618期間在王小鹵抖音官方旗艦店直播間打造了為期三天的“上頭之夜”直播、線下與阿那亞蝦米音樂節(jié)合作推出“顯眼包”周邊等等，都做到了與年輕人玩到一起，引爆社交媒體。

除了品牌營銷，渠道布局上，在保持線上渠道優(yōu)勢的同時，王小鹵對線下渠道持續(xù)發(fā)力，加強對線下渠道體系的管理和運營。聚焦全國主流商超、便利店和新零售渠道，今年王小鹵線下銷售已經(jīng)覆蓋全國300多個城市，網(wǎng)點數(shù)超過20萬+。供應(yīng)鏈建設(shè)上，王小鹵堅信“好產(chǎn)品的原點在工廠”，目前王小鹵數(shù)智化生產(chǎn)基地在滁州建設(shè)中，預(yù)計2024年上半年投入生產(chǎn)，致力打造中國領(lǐng)先數(shù)智化鹵味工廠。

正是因為王小鹵前瞻性的渠道布局和品牌護(hù)城河的建立，使得其在當(dāng)下依舊可以保持如此迅猛的發(fā)展勢頭。王小鹵聚焦品牌娛樂營銷，同時持續(xù)升級玩法，夯實銷售能力，不斷提升王小鹵的品牌知名度和影響力，從而牢固占據(jù)消費者心智，持續(xù)賦能銷售。