一瓶水里的金融活水：京東供應鏈金融科技助力今麥郎動銷加速

中國食品安全網訊（記者譚妮妮）歲末年初，各大快消品廠商的訂貨會如火如荼，經銷商們紛紛在為下一年的經營進行采購，以提前拿貨鎖定更好的折扣。

今麥郎憑借三十年來在面品、飲品方面的持續(xù)深耕，領跑食品快消行業(yè)。以飲品為例，今麥郎主要生產瓶裝水、功能飲料、茶飲料、果味飲料及近水飲料等多類型產品，目前主要以藍標水、涼白開、今礦、茶粹等的“三水三茶”為主，通過上萬家一級經銷商向終端市場進行售賣。

淡季做市場 旺季做銷量

快消品行業(yè)有句話叫“淡季做市場，旺季做銷量”。位于河北省香河縣的康動食品商貿公司總經理范崤動，成為今麥郎經銷商有七年之久。他主要代理香河和大廠回族自治縣一帶的今麥郎飲品，平均一年的飲品銷售規(guī)模在500多萬箱左右。他認為“在北方的冬天，飲品流通雖然減少了，但也并不是不賣，比如酒店贈送的，還有學校等依然有大量用水場景，大概是銷售高峰的10%，夏天我們可能一天賣3000箱，冬天二三百箱這樣?！?/p>

另一家經銷商河北保定市蠡縣南關樂購食品批發(fā)部的賈鵬，除了經營今麥郎的飲品、面品、掛面、面粉等多品類之外，還代理了伊利的牛奶、養(yǎng)元的六個核桃、加多寶、紅牛等。除了單純的水飲之外，還有可用于年貨市場的禮品等品類。對他來說，淡季就更不存在了。“淡季也沒有特別淡，在淡季我們主要整理庫存，做動銷服務，以迎接更好的旺季。”

今麥郎飲品河北大區(qū)石家莊城市部長和金興表示，在旺季，下游經銷商向今麥郎采購飲品的時候，時常會面臨較大的資金壓力。今麥郎會為經銷商搭建與多家銀行以及金融機構溝通的橋梁，同時借助今麥郎與經銷商之間的真實貿易關系，依托今麥郎作為核心企業(yè)的主體信用，為經銷商帶去更易獲得的資金服務、更低的資金成本。在他看來，供應鏈金融的加持，對經銷商來說是資金壓力的緩解，是經營的杠桿；對今麥郎自身來說，也是擴大銷量、鞏固市場的一大利器。

金融活水滴灌飲品行業(yè)

經銷商范崤動早就盤算過供應鏈金融對經營的撬動價值，“年初今麥郎飲品的促銷活動力度是最大的，一包水相比平時能便宜8毛錢，進貨比較合適。借100萬的資金壓100萬的水，這個利潤就完全可以cover掉利息。飲品不存在說賣不出去的情況，無論如何到夏天肯定能賣得出去。”

范崤動在2021年了解到京東供應鏈金融科技的采購融資產品，并獲得了額度為121萬的授信。在近兩年的日常經營中，他結合自身經營需要，在需要大量進貨的時候，靈活地支配著這筆資金。“這筆錢跟我們自己的錢一樣，用得很方便。如果當時想用20萬就借20萬，如果感覺近期就能還了，就借3個月的；如果資金壓力大，可以選擇6個月的，中間有很長的時間給我來操作。用得多就多借一點，用得少就少借一點，還款時間都是根據自己手里資金的流動來定?！彼f道。

經銷商賈鵬也認為，當業(yè)績壓力大，資金周轉難的時候，有京東供應鏈金融科技采購融資產品的加持，能幫助他輕松完成這個月的業(yè)績。說到底，金融是一種真正落地的運營服務，除了貸前的授信準入，還有貸后的一系列跟蹤服務?！熬〇|供應鏈金融科技比其他一些貸款機構的追蹤、拜訪、打電話溝通等，都更勤奮，雙方溝通起來更順暢?！辟Z鵬說道。

從今麥郎作為核心企業(yè)的角度來看，和金興也表示，京東供應鏈金融科技的采購融資產品，對今麥郎經銷商來說，優(yōu)勢主要是隨借隨還，比較靈活，還有額度不會隨意做調整的優(yōu)勢?！氨热绗F在有些金融產品，當經銷商花完額度以后，額度就直接被降了，經銷商甚至就沒法再貸了?！?/p>

科技+金融“雙鏈聯動”今麥郎

隨著與多家資金方的合作，今麥郎如今考慮的已經不僅僅是接入哪家金融機構，而有著更高的訴求——如何對資金進行進一步的精細化管理，一方面提高今麥郎內部財務人員的日常人工運營效率，另一方面降低經銷商的融資成本，提升融資體驗。

據了解，目前今麥郎已經接入8、9家資金方, 財務人員面臨著繁重、大量的線下作業(yè)，每天要花費大量時間跟外部各類金融機構對接，要配合不同銀行做不同的貸前、貸中、貸后準入和數據、管理需求。其財務部希望有個平臺可以整體將這些資金方對接管理起來。再加上，飲品是一個競爭極為激烈的行業(yè)，毛利較低，物流成本又高，經銷商對利率比較敏感。

京東供應鏈金融科技在上述采購融資的金融服務之外，還為今麥郎提供科技型服務，通過本地化+SaaS的部署，為今麥郎打造了更輕量化的供金平臺Lite版，從而實現標準數據對接和平臺資金方的引入。在京東自有資金之外，引入了中信銀行、郵儲銀行等資金方，協同為今麥郎下游經銷商提供服務，由此調優(yōu)資金服務結構，降低資金成本，整體提升了今麥郎一級經銷商的授信通過率和授信利用率，并通過精細化的運營，增強了客戶體驗。