雞爪“抓財(cái)”？抓住“好彩頭”，王小鹵成功“突圍”新年?duì)I銷！

中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者劉延正）新年臨近，各大品牌的新年?duì)I銷簡(jiǎn)直卷爆了，紛紛玩起了“發(fā)瘋文學(xué)”，各出奇招吸引消費(fèi)者的目光。

而向來不走尋常路的王小鹵，已經(jīng)是連續(xù)第四年推出CNY創(chuàng)意廣告大片，今年更是給自己家的雞爪拍起了奢侈品廣告、還送上了“抓財(cái)”的彩頭，讓網(wǎng)友看了直呼“太Diao了！”。

用奢侈品的方式去營(yíng)銷雞爪，能“玩”出多么神奇的效果？“抓財(cái)”雞爪，今年是怎么玩出好彩頭的？

給雞爪拍奢侈品廣告，王小鹵太Diao了！

從幽默無厘頭的《一次普通的起飛》到《金丹訣》，再到去年與“葫蘆兄弟”聯(lián)袂打造的《誰買誰是爺》、致敬名導(dǎo)演的《王家味》，王小鹵的賀歲片已經(jīng)成為很多人的新年必看“小節(jié)目”，每年年底，都會(huì)期待這個(gè)專注拍電影的零食公司，又要整什么活兒出來。但今年這波對(duì)奢侈品的創(chuàng)意玩梗，卻著實(shí)落到了想象之外：一個(gè)做雞爪的公司，拍什么奢侈品廣告？

《徳伊奧》視頻封面 圖片來源：王小鹵

看似毫不相關(guān)，實(shí)則王小鹵刻意為之。王小鹵的核心用戶是18-35歲的年輕女性，洞察到她們對(duì)于奢侈品牌的關(guān)注及社交情緒，王小鹵就貼合她們的喜好，像拍奢侈品廣告一樣拍出了《德伊奧》這款極具辨識(shí)度的、奢侈品風(fēng)格十足的“雞爪大片”。

《徳伊奧》視頻片段 圖片來源：王小鹵

《徳伊奧》視頻片段 圖片來源：王小鹵

氣質(zhì)女神在奢華的宮殿游走、掠過身材姣好的男模和一屋繁華，濃厚的氛圍渲染“一看就是Dior那味兒”。但她似乎在尋找什么終極的目標(biāo)，此后一個(gè)急反轉(zhuǎn)，圣臺(tái)上璀璨奪目的金光散去后，才發(fā)現(xiàn)她在尋找的正是王小鹵虎皮鳳爪，金發(fā)美女被饞的口水直流，吃完后心滿意足說出“王小鹵虎皮鳳爪，Diao”。在她眼中，與其追求財(cái)富，不如抓住財(cái)富密碼虎皮鳳爪！“沙雕”反轉(zhuǎn)和對(duì)奢侈品牌廣告的幽默解構(gòu)，讓網(wǎng)友拍案叫絕！

《徳伊奧》視頻片段 圖片來源：王小鹵

《徳伊奧》視頻片段 圖片來源：王小鹵

事實(shí)上，早在1月2日，王小鹵就開始為廣告片預(yù)熱，10天連發(fā)10張趣味玩梗的奢侈品風(fēng)格系列海報(bào)，呼應(yīng)世界知名奢侈品的經(jīng)典色調(diào)、流行元素、產(chǎn)品特色或大玩品牌名諧音梗，“奢侈品+沙雕”的風(fēng)格，可謂是吊足了消費(fèi)者的好奇心。

結(jié)合王小鹵品牌和產(chǎn)品特質(zhì)的“好吃到口水PADA PADA地掉”、“LUIS WOTUN小鹵我囤”、“這味道，好吃到哭泣”“抓住啊MONEY！”等有趣的文案，更是被網(wǎng)友盛贊“戳中我心底了”，深受網(wǎng)友喜愛和熱議。

奢侈品風(fēng)預(yù)熱海報(bào)合集 圖片來源：王小鹵

這波腦洞大開的奢侈品玩梗營(yíng)銷，讓眾多網(wǎng)友拍案叫絕，“這味兒太正了”“把雞爪吃出了財(cái)神爺?shù)奈兜溃　薄八查g覺得手里的雞爪貴氣起來了！”“發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)，新年一起發(fā)財(cái)！”。但也有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，怎么少了那個(gè)品牌？不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)也紛紛提問和猜測(cè)，“Dior去哪了？”“是有什么大瓜嗎？”

沒錯(cuò)！這波埋梗的奢侈品風(fēng)海報(bào)，正是為王小鹵CNY第一支廣告《德伊奧》做的預(yù)熱動(dòng)作。前期把網(wǎng)友的好奇心和互動(dòng)熱情調(diào)動(dòng)起來后，《德伊奧》一上線就引爆各大社交平臺(tái)的討論高潮。

其后，王小鹵乘勢(shì)而上，推出了《神奇美食在哪里》和《彩頭》兩支廣告短片形成創(chuàng)意矩陣，這兩支廣告片分別圍繞王小鹵虎皮鳳爪「好吃到魔法也變不出來」和「多吃鳳爪多抓財(cái)」的好彩頭兩個(gè)關(guān)鍵創(chuàng)意點(diǎn)，將趣味進(jìn)行到底。三部短片的結(jié)尾，都以魔性聲音喊出“好吃到發(fā)財(cái)”，進(jìn)一步強(qiáng)化了王小鹵的“好吃”印象，同時(shí)讓“多吃鳳爪多抓財(cái)”成為王小鹵種在消費(fèi)者心底的年節(jié)認(rèn)知。

廣告片海報(bào) 圖片來源：王小鹵

花式玩?；?dòng)，更Diao的傳播讓網(wǎng)友玩瘋了！

從創(chuàng)意無限的系列短片，到讓微博網(wǎng)友拍手叫絕的玩梗海報(bào)，王小鹵這波營(yíng)銷動(dòng)作可謂一氣呵成，用幽默有梗的姿態(tài)為消費(fèi)者帶來新年好彩頭，在消費(fèi)者腦海中持續(xù)“刷屏”。

不僅用幽默有梗的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種下品牌印象，王小鹵更通過花式玩?；?dòng)打出傳播“組合拳”，用更“Diao”的傳播撩動(dòng)大眾心緒。

在廣告片合集上線前，王小鹵就在官微征集網(wǎng)友愿望，鋪墊最“Diao”的獎(jiǎng)品，片子上線后，王小鹵更準(zhǔn)備了Dior的飾品、香水、包等“豪橫”禮品，通過微博抽獎(jiǎng)給消費(fèi)者送上最“Diao”的獎(jiǎng)品，化身“許愿池”，讓網(wǎng)友直呼“Diao炸了”！截至1月28日，該條微博已經(jīng)收獲超1.2萬評(píng)論和超2萬轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)了廣告片播放超5800萬次。

王小鹵微博截圖 圖片來源：王小鹵

與此同時(shí)，在《德伊奧》這支廣告上線時(shí)，王小鹵更聯(lián)合王七葉、周周啊、張津銘等頭部抖音大V，圍繞《德伊奧》進(jìn)行二創(chuàng)，在抖音、小紅書、B站等平臺(tái)引發(fā)粉絲們模仿和討論的高潮，沙Diao反轉(zhuǎn)引發(fā)對(duì)廣告片的二次關(guān)注和熱議。

抖音大V王七葉、周周啊視頻截圖 圖片來源：王小鹵

特別是@張津銘的創(chuàng)意玩梗，讓網(wǎng)友直呼“這是我看過的最炸裂最離譜的廣告”“這一刻，我真服了”“不亞于泰國(guó)廣告”，不僅在抖音爆火，更在小紅書、B站連續(xù)走紅。在網(wǎng)友們的二創(chuàng)帶動(dòng)下，走在時(shí)尚潮頭、“多吃多抓財(cái)”的虎皮鳳爪成為年貨的新流行。

大V張津銘視頻評(píng)論區(qū)截圖 圖片來源：王小鹵

至此王小鹵仍未“收手”，處處玩梗。在高德地圖、閃送等平臺(tái)的app開屏廣告上，圍繞《發(fā)財(cái)三部曲》廣告片的創(chuàng)意內(nèi)核玩上了“女·魔·頭”梗，分別對(duì)應(yīng)三支廣告片，讓看懂的消費(fèi)者捧腹大笑。

高德地圖開屏海報(bào) 圖片來源：王小鹵

多管齊下之下，截至1月28日，王小鹵CNY賀歲廣告片在微博上曝光已破1.8億，互動(dòng)超10.6萬；抖音平臺(tái)熱度同樣爆表，總播放量已突破5400萬，總互動(dòng)量超過256萬。與海量品牌曝光相得益彰的是，王小鹵抓財(cái)手大禮包新年禮盒的銷量井噴式增長(zhǎng)，同比已達(dá)去年20倍以上；在抖音商城上，王小鹵抓財(cái)手禮盒登頂鹵味禮盒爆款榜、品牌鹵味禮盒人氣榜雙榜第一。

延續(xù)快樂內(nèi)核，王小鹵背后的堅(jiān)守和突破

歸根結(jié)底，王小鹵的“破圈”，離不開對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。一系列消費(fèi)洞察表明，“情緒消費(fèi)”成為年輕人的消費(fèi)追求。年輕人嘴上躺平，但背地里玄學(xué)狂熱，癡迷刮刮樂、手串、拜財(cái)神等玄學(xué)求暴富，求發(fā)財(cái)?shù)脑竿诮衲赀_(dá)到了最高點(diǎn)，“好彩頭”承載著消費(fèi)者的美好祈愿，成為春節(jié)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的重要刺激因素之一。

在新年送上「抓財(cái)」的祝福，完美契合年輕人的精神訴求。王小鹵成功挖掘并抓住了“發(fā)財(cái)”這一未被占據(jù)的年屆認(rèn)知，用“抓財(cái)”好彩頭與消費(fèi)者走在了一起。而且雞爪在中國(guó)傳統(tǒng)文化里本身就有「抓財(cái)」的美好寓意，這也讓「多吃鳳爪多抓財(cái)」的認(rèn)知教育更有文化接受基礎(chǔ)。以此，王小鹵在今年通過創(chuàng)意廣告片搶占了“抓財(cái)”這一年節(jié)認(rèn)知，用“好吃到發(fā)財(cái)”，“多吃多抓財(cái)”的彩頭在CNY營(yíng)銷中，助推「王小鹵抓財(cái)手大禮包」禮盒成為年貨市場(chǎng)的新寵。

連續(xù)四年全國(guó)虎皮鳳爪銷售額第一，夯實(shí)品類王者地位，真正離不開產(chǎn)品、品牌、渠道三大核心戰(zhàn)場(chǎng)上的持續(xù)深耕。除了對(duì)好產(chǎn)品的匠心堅(jiān)守，全渠道的深度布局，還要在品牌上敏銳把握用戶的需求，用貼近用戶的情緒營(yíng)銷，進(jìn)一步為王小鹵銷量的增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。對(duì)于王小鹵來說，零食的本質(zhì)是好吃和快樂，在滿足口腹之欲的同時(shí)，通過趣味無厘頭的創(chuàng)意內(nèi)容，為用戶帶來娛樂解壓的附加值，從而不斷深化王小鹵“有趣”的品牌印象，成為王小鹵區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大的品牌魅力。

向消費(fèi)者傳遞美好的彩頭和寓意，與消費(fèi)者“玩在一起”，讓很多消費(fèi)者吃得開心、笑得快樂，或許正是王小鹵成為CNY大戰(zhàn)佼佼者的營(yíng)銷“表達(dá)式”！