洽洽發(fā)布2023業(yè)績(jī)快報(bào) 渠道深耕推動(dòng)洽洽行穩(wěn)致遠(yuǎn)

中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者劉延正）2月27日晚，休閑零食行業(yè)龍頭品牌洽洽食品發(fā)布了2023年業(yè)績(jī)預(yù)告。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)洽洽食品而言，春節(jié)錯(cuò)期影響短期業(yè)績(jī)，但其終端動(dòng)銷持續(xù)修復(fù)，春節(jié)禮盒銷售亮眼。此外，洽洽食品不斷推動(dòng)渠道深耕，量販零食渠道布局加碼，長(zhǎng)期來(lái)看，洽洽食品必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

洽洽工廠 圖片來(lái)源：洽洽食品

春節(jié)跨期影響短期業(yè)績(jī)

2月27日晚，洽洽食品發(fā)布了2023年業(yè)績(jī)預(yù)告。2023年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.06億元，同比微降1.13%，凈利潤(rùn)8.05億元。

對(duì)此，洽洽食品在財(cái)報(bào)中解釋道，由于第一季度和第四季度均受到春節(jié)跨期因素的影響，同時(shí)受到葵花籽原料采購(gòu)成本上升的影響，2023年度，公司營(yíng)收利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。

但截至2023年底，洽洽食品資產(chǎn)總額為93.8億元，同比增長(zhǎng)9.73%;歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益為 55.3億元，同比增長(zhǎng)4.97%。

“洽洽業(yè)績(jī)符合資本市場(chǎng)預(yù)期”，一位零食行業(yè)的投資人董求諦（化名）對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，2023年第四季度零食行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，洽洽食品也不例外，這符合大家的預(yù)期。不過(guò)，春節(jié)期間，洽洽食品的零食禮盒銷售很搶眼，只是迫于今年春節(jié)較晚，春節(jié)期間的銷售收入算在了2024年一季度，預(yù)計(jì)洽洽2024年一季度業(yè)績(jī)會(huì)有所提升。

每日?qǐng)?jiān)果 圖片來(lái)源：洽洽食品

華泰證券最新報(bào)告顯示，對(duì)于洽洽食品而言，在收入端，2023年第四季度受春節(jié)備貨跨期、2022年高基數(shù)影響，收入同比有所下滑，拖累全年收入微降；在利潤(rùn)端，2024年第四季度葵花籽價(jià)格同比仍然承壓，全年瓜子成本高企背景下帶來(lái)公司利潤(rùn)下滑。

春節(jié)禮盒和量販渠道雙輪驅(qū)動(dòng)

實(shí)際上，洽洽食品春節(jié)期間禮盒銷售亮眼，且不斷推進(jìn)渠道深耕，尤其量販零食渠道布局不斷加碼。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，洽洽食品通過(guò)重點(diǎn)推進(jìn)渠道精耕項(xiàng)目，進(jìn)行弱勢(shì)市場(chǎng)提升、縣鄉(xiāng)突破以及新場(chǎng)景、新渠道的拓展，公司每日?qǐng)?jiān)果和堅(jiān)果禮盒的渠道滲透率提升，在零食量販渠道業(yè)績(jī)提升較快，同時(shí)公司也加大了風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品的試銷力度。

公司電商通過(guò)抖音、拼多多等渠道，不斷進(jìn)行突破;海外市場(chǎng)持續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，渠道不 斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長(zhǎng)。

此外，洽洽食品還在2月28日的電話會(huì)議中表示，在量販渠道方面，公司與頭部零食量販店都進(jìn)行了合作，2023年12月份銷售額約3000萬(wàn)元，2024年1月份銷售額近5000萬(wàn)元。

光大證券最新報(bào)告顯示，堅(jiān)果產(chǎn)品貨值相對(duì)較高，禮贈(zèng)屬性更強(qiáng)。洽洽食品堅(jiān)果品類以禮盒產(chǎn)品為主，1月春節(jié)備貨期間表現(xiàn)較好，預(yù)計(jì)可拉動(dòng)2024年第一季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

華鑫證券報(bào)告顯示，洽洽食品2024年春節(jié)動(dòng)銷積極，每日?qǐng)?jiān)果和堅(jiān)果禮盒的渠道滲透率提升，風(fēng)味堅(jiān)果產(chǎn)品的試銷力度充足，各大單品保持穩(wěn)健增速。

在渠道上，華鑫證券認(rèn)為，公司重點(diǎn)推進(jìn)渠道精耕項(xiàng)目，進(jìn)行弱勢(shì)市場(chǎng)提升、縣鄉(xiāng)突破以及新場(chǎng)景、新渠道的拓展。未來(lái)，洽洽食品城市合伙人將逐漸增加，百萬(wàn)終端計(jì)劃將持續(xù)推進(jìn)，零食量販渠道滲透率將不斷提高，抖音渠道也將保持良好增速。

渠道深耕推動(dòng)洽洽行穩(wěn)致遠(yuǎn)

長(zhǎng)期來(lái)看，洽洽食品業(yè)績(jī)向好，必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

董求諦談到，洽洽食品雖出現(xiàn)短期業(yè)績(jī)下滑，但處境并不悲觀，其仍是傳統(tǒng)的零食行業(yè)巨頭，具有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，且其擁抱零食量販渠道較早，若后續(xù)持續(xù)進(jìn)行渠道深耕，必能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員張斐麗對(duì)記者表示，洽洽食品擁有較高的品牌知名度與認(rèn)知度，其旗下零食禮盒熱銷因其合適送禮，不失面子。而禮盒附加值較高，能為企業(yè)帶來(lái)更多業(yè)績(jī)回報(bào)。預(yù)計(jì)未來(lái)，洽洽禮盒滲透率將進(jìn)一步提高，并帶動(dòng)公司整體銷售業(yè)績(jī)回升。

新春禮盒 圖片來(lái)源：洽洽食品

華泰證券認(rèn)為，展望2024年，公司春節(jié)期間備貨積極，全年收入端有望持續(xù)受益。量販/抖快電商等新渠道拓展，利潤(rùn)端有望在葵花籽原料成本壓力緩解下持續(xù)改善。

華鑫證券預(yù)計(jì)，2024年初，葵花籽采購(gòu)價(jià)格較前期高點(diǎn)有所下降，公司成本壓力邊際緩解，疊加國(guó)內(nèi)外渠道滲透深化，預(yù)計(jì)洽洽食品總體銷售將實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

天風(fēng)證券也預(yù)計(jì)，在產(chǎn)品層面，洽洽食品瓜子產(chǎn)品不斷向海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)低線城市滲透，并在特殊渠道持續(xù)拓展；堅(jiān)果品類在拓寬銷售渠道的過(guò)程中不斷進(jìn)軍禮品市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率將持續(xù)提升，有望推動(dòng)公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

在成本層面，天風(fēng)證券認(rèn)為，隨著2024年新的葵花籽采購(gòu)季節(jié)的到來(lái)，在葵花籽種植面積約增長(zhǎng)30%的有利條件下，洽洽食品葵花籽的采購(gòu)成本有望進(jìn)一步降低，將有助于其2024年毛利率逐步改善，未來(lái)洽洽食品盈利能力有望獲得修復(fù)。

資本市場(chǎng)上，2月29日，洽洽食品股價(jià)上漲，截至記者發(fā)稿股價(jià)漲幅為0.66%。