貴州省貴陽(yáng)市：黃金桃“突圍”記

日前，位于貴州省貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)偏坡布依族鄉(xiāng)的下院村，漫山遍野的黃金桃進(jìn)入盛產(chǎn)期，山里散發(fā)著清新的果香。可這份“豐收的喜悅”，卻壓得村民陳滿榮喘不過(guò)氣。

“辛苦大半年，桃兒是長(zhǎng)得好，可沒人知道、沒人來(lái)買，這可是我們?nèi)业闹竿。　闭驹谧约姨覉@里，陳滿榮望著滿樹果實(shí)，話語(yǔ)里滿是焦慮。和陳滿榮一樣，下院村種植黃金桃的50戶村民，此刻都被同一個(gè)難題困?。?26畝桃園即將迎來(lái)集中成熟期，可大伙兒既沒銷售經(jīng)驗(yàn)，又缺穩(wěn)定渠道，若等不到買家，前期修枝、驅(qū)蟲、疏果的心血，恐怕都要打水漂。

“陳大爺，您這桃兒我得嘗嘗！”一陣清脆的聲音打破了桃園的沉寂，駐村第一書記韋光清帶著2名駐村隊(duì)員走進(jìn)了園子。她摘下一個(gè)黃金桃，咬了一口，脆嫩的果肉里滿是果香?！捌焚|(zhì)這么好，肯定能賣出去！”韋光清的話里帶著篤定，可轉(zhuǎn)頭看到陳大爺依舊緊鎖的眉頭，她也著急起來(lái)。

連續(xù)幾天，韋光清和隊(duì)員們徹底“扎”進(jìn)了桃園，中午吃完午飯顧不上歇腳，頂著烈日挨家挨戶走訪。

“羅明芬，20棵桃樹，預(yù)計(jì)1200斤”“陳大叔，施肥打藥花了2500元”……每一片桃園的面積、每一戶的預(yù)計(jì)產(chǎn)量、每一筆投入的成本，都被他們仔細(xì)記在筆記本上。密密麻麻的字跡里，不僅記錄著村民的期盼，也讓駐村隊(duì)摸清了“癥結(jié)”——黃金桃品質(zhì)優(yōu)，但銷售渠道太單一，要么是村民擺攤零散賣，要么等小商販上門壓價(jià)收，銷量、價(jià)格都沒保障。

“不能讓好桃子爛在地里！”韋光清當(dāng)即和村“兩委”召集村民開壩壩會(huì)，把產(chǎn)量、價(jià)格、銷路掰開揉碎了分析，當(dāng)即成立了由黨員干部、駐村隊(duì)員、鄉(xiāng)土人才組成的“銷售突擊隊(duì)”，只為破解黃金桃的滯銷問(wèn)題。

憑著過(guò)往工作積累的資源，韋光清主動(dòng)對(duì)接貴州夜郎蜂業(yè)科技有限公司等企業(yè)，帶著樣品上門談合作。一次次努力下，多家單位、企業(yè)達(dá)成合作意向，簽下的訂單讓村民吃下“定心丸”。發(fā)貨前，駐村隊(duì)員們還幫著打包、檢查，教村民挑出瑕疵桃子，反復(fù)叮囑“以誠(chéng)取信，才能長(zhǎng)久”。

可企業(yè)訂單只能解決部分銷路，126畝桃園的產(chǎn)量還遠(yuǎn)沒“消化”完。駐村隊(duì)又把目光投向了線上——村里有位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的碩士研究生陳星星，平時(shí)愛做直播，有不少粉絲。

“星星，咱們能不能一起給黃金桃?guī)ж?？”韋光清找到陳星星，兩人一拍即合。鏡頭前，陳星星拿著黃金桃，從山間的生態(tài)環(huán)境，講到豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，網(wǎng)友的訂單瞬間涌來(lái)，線上銷路很快打開。

“既要賣得好，更要賣得穩(wěn)?！睘榱吮苊鈵盒愿?jìng)爭(zhēng)，維護(hù)長(zhǎng)效銷售機(jī)制，駐村隊(duì)再次組織村民開壩壩會(huì)，一起商量定價(jià)、包裝、運(yùn)輸細(xì)節(jié)，確保每一戶村民都能公平受益。

8月10日至11日，下院村黃金桃種植基地里，由鄉(xiāng)黨委、政府牽頭的“醉美偏坡淘‘桃’有禮”線下惠購(gòu)活動(dòng)拉開帷幕——這是村里第一次為黃金桃辦展銷會(huì)，駐村隊(duì)員們幫種植戶搭起特色展位，把黃金桃全方位展示給游客?！拔沂强戳伺笥讶Φ囊曨l來(lái)的，這桃兒甜，買20箱寄給外地的閨女和親戚！”一位買桃的女士一邊挑桃一邊笑著說(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年下院村黃金桃累計(jì)銷售8萬(wàn)多斤，銷售額達(dá)40余萬(wàn)元。滿樹的“黃金果”，終于變成了村民口袋里的“真金白銀”。

“這次黃金桃銷售，不僅幫村民解了燃眉之急，更讓我們看到了鄉(xiāng)村振興的潛力?！表f光清說(shuō)，下一步，駐村工作隊(duì)將和村“兩委”一道，繼續(xù)聚焦村民需求，探索建立黃金桃種植、銷售的長(zhǎng)效機(jī)制，從品種改良、標(biāo)準(zhǔn)化種植到品牌打造、渠道拓展，一步步把下院村的黃金桃做成“特色產(chǎn)業(yè)”。（王佳麗 劉久鋒）