量販零食賽道甩出大消息。10月28日，休閑零食品牌三只松鼠發(fā)布多項(xiàng)收購、投資事宜。這其中，最受市場關(guān)注的是三只松鼠計(jì)劃收購愛零食品牌，入局量販零食。當(dāng)天，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原也發(fā)視頻官宣，愛零食將成為三只松鼠事業(yè)合伙人。

據(jù)悉，愛零食是量販零食連鎖品牌，于2020年在長沙創(chuàng)立。愛零食創(chuàng)始人唐光亮也發(fā)布視頻評(píng)價(jià)雙方牽手：“愛零食和三只松鼠牽手只有一個(gè)共同的目標(biāo)，三足鼎立，三分天下，引領(lǐng)行業(yè)?！?/p>

那么，問題來了：三只松鼠入局量販零食賽道，真能“三分天下”？

加碼線下渠道

28日，三只松鼠發(fā)布公告稱，全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬合計(jì)投資不超過3.6億元，收購湖南愛零食科技有限公司（簡稱“愛零食”）、未來已來（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司（簡稱“愛折扣”）、安徽致養(yǎng)食品有限公司（簡稱“致養(yǎng)食品”）的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。

上述三家公司的投資金額分別在2億元、0.6億元、1億元。其中，愛零食是量販零食連鎖品牌，愛折扣是聚焦社區(qū)折扣超市的線下品牌，致養(yǎng)食品則主營乳飲、飲料相關(guān)業(yè)務(wù)。

斥數(shù)億元布局，三只松鼠此舉的目的是什么？

在公告中，三只松鼠表示，近年來以量販零食、社區(qū)折扣超市等為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起以及新渠道催生了新品類的繁榮。公司全資子公司與愛零食、愛折扣、致養(yǎng)食品達(dá)成深度合作，借助三只松鼠品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能共同拓展線下市場及進(jìn)入乳飲飲料新賽道。

很明顯，拿下愛零食、愛折扣，三只松鼠意在加碼線下渠道。

此外，三只松鼠在半年報(bào)中曾援引過一組數(shù)據(jù)。根據(jù)歐睿國際2023年數(shù)據(jù)測(cè)算，線下渠道占據(jù)休閑食品流通份額的82.6%，仍是中國休閑食品銷售的主要渠道。

盤古智庫高級(jí)研究員江瀚接受采訪時(shí)表示，三只松鼠希望通過收購愛零食、愛折扣整合資源，豐富銷售渠道，進(jìn)一步拓展其市場份額，提升品牌影響力和市場競爭力。

擬投資品牌來自長沙

近幾年的零食賽道，量販零食的風(fēng)頭遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)零食品牌。此次戰(zhàn)略投資，市場關(guān)注的焦點(diǎn)集中在三只松鼠，作為傳統(tǒng)零食巨頭布局量販零食賽道。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2023年度量販零食連鎖品牌TOP30》，三只松鼠計(jì)劃收購的愛零食位居第五，僅次于零食很忙、好想來、趙一鳴零食和零食有鳴。

公開資料顯示，這家從湖南長沙走出的量販零食品牌，目前已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了1800多家門店，并計(jì)劃在未來三年內(nèi)達(dá)到3000家門店的規(guī)模。

此外，愛零食曾在2023年8月，控股了成都量販零食品牌“恐龍和泰迪”，而后又在同年9月和10月，分別收購貴州量販零食品牌“胡衛(wèi)紅”，控股陜西品牌“零食泡泡”。

此次與三只松鼠牽手消息傳出后，記者致電愛零食公開電話，但未獲接通。

29日下午，記者又走訪了位于韶山南路的一家愛零食門店。老板介紹這家店開了一年，平時(shí)生意還不錯(cuò)。

記者注意到，店內(nèi)尚未陳列三只松鼠相關(guān)商品。對(duì)此，老板表示，目前進(jìn)貨渠道里還未看到相關(guān)品牌的商品。對(duì)于兩家品牌合作的事情，她也是刷短視頻知道的。

另據(jù)三只松鼠的公告，目前交易尚處初步籌劃階段，具體方案（包括但不限于收購方式、交易金額、實(shí)施方案等）有待完成盡職調(diào)查、審計(jì)、評(píng)估后由各方進(jìn)一步協(xié)商確定。

“三分天下，為時(shí)尚早”

當(dāng)下，量販零食賽道頭部品牌競爭激烈。兩大巨頭鳴鳴很忙集團(tuán)和萬辰集團(tuán)通過并購和擴(kuò)張迅速擴(kuò)大市場份額。

最新數(shù)據(jù)顯示，鳴鳴很忙集團(tuán)旗下零食很忙、趙一鳴零食兩大零食連鎖品牌，全國門店數(shù)已合計(jì)突破13000家；截至2024年7月，萬辰零食零售板塊全國門店數(shù)量超過7000家。

28日，愛零食創(chuàng)始人唐光亮發(fā)布視頻稱：“愛零食和三只松鼠牽手只有一個(gè)共同的目標(biāo)，三足鼎立，三分天下，引領(lǐng)行業(yè)?！?/p>

但真能如他所言“三分天下”？

在產(chǎn)業(yè)分析師張書樂看來，量販零食領(lǐng)域，原有的零食“大佬”已經(jīng)落后。

對(duì)于此次三只松鼠下場量販零食，張書樂認(rèn)為“從零開始布局，難以快速追趕，依靠自身的體量，并購相對(duì)較弱但布局結(jié)構(gòu)較佳的量販零食品牌，可以達(dá)成快速入局、從0到100和依托該品牌既有架構(gòu)沖刺門店覆蓋率的效果”。

“此刻言三分天下，為時(shí)尚早?！睆垥鴺分毖?，量販零食行業(yè)走的都是特色自有品牌+量大管飽眾多白牌路線，“三只松鼠品牌口碑好，但價(jià)格并不占優(yōu)，且在新消費(fèi)賽道上整體品牌形象老化，必須有新的爆款來吸引消費(fèi)者，否則很難一鳴驚人?！?/p>

江瀚認(rèn)為，量販零食行業(yè)的競爭日益激烈，不僅有傳統(tǒng)的零食品牌，還有新興的電商品牌和創(chuàng)業(yè)公司，這些競爭者都在積極尋求市場份額和競爭優(yōu)勢(shì)?！盃渴执_實(shí)為雙方帶來了更多的資源和優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手也并不意味著就能輕松實(shí)現(xiàn)‘三足鼎立，三分天下’的局面?！?/p>

據(jù)悉，11月1日，三只松鼠線下品銷大會(huì)將召開，量販零食賽道是否生變，進(jìn)入“三分天下”，就要看這場大會(huì)留給市場多少想象空間了。（羅雅琪 陳詩嫻）