12月初，金沙酒業(yè)再度換帥，范世凱接任董事長，李濮任總經理。在不到兩年的時間內，金沙酒業(yè)董事長之位已經三度易主。頻繁換帥背后，是近年來金沙酒業(yè)業(yè)績下滑，面臨高庫存和價格倒掛、華潤啤酒白酒板塊以及金種子酒、景芝酒業(yè)業(yè)績均不佳的挑戰(zhàn)和難題。

業(yè)內人士曾指出，用啤酒的邏輯去經營白酒會“水土不服”。恰逢白酒行業(yè)進入深度調整期，在啤酒賽道擁有一定品牌和產品優(yōu)勢的華潤，如何才能“玩轉”白酒？

兩年三易其主

12月初金沙酒業(yè)突現(xiàn)人事變動，董事長魏強擬辭任，總經理范世凱擬接任董事長，李濮擬出任總經理。

對于此次人事調整，金沙酒業(yè)表示，是為了進一步提升企業(yè)治理能力，完善企業(yè)管理架構，增強企業(yè)運營能力，推動金沙酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

公開資料顯示，接棒董事長的范世凱是華潤啤酒的一名“老將”。2000年，范世凱就進入華潤雪花的銷售隊伍，在二十多年的時間里，他先后在華潤雪花遼寧、北京、四川從事營銷管理工作。

與范世凱履歷相似，擬任總經理的李濮，此前曾任華潤雪花啤酒河南區(qū)域公司總經理、鄭州事業(yè)部總經理以及貴州區(qū)域黨委書記。

此次人事變動之所以受關注，是因為在不到兩年的時間內，金沙酒業(yè)董事長之位已經三度易主。今年2月，華潤啤酒董事會主席侯孝海將金沙酒業(yè)董事長帥印交到了魏強手中。侯孝海和魏強從接棒到辭任，均不到一年時間。

2022年，華潤以123億元的價格拿下金沙酒業(yè)控制權，創(chuàng)下白酒業(yè)最大并購紀錄。2023年1月完成收購，財務報表合并。這是華潤啤酒進軍白酒行業(yè)的里程碑事件。

華潤啤酒掌門人侯孝海于2023年2月接替張道紅擔任金沙酒業(yè)董事長，并任命一批“華潤系老將”進入金沙酒業(yè)擔任要職——范世凱擔任總經理、趙新華擔任副總經理，魏強擔任董事。自此，金沙酒業(yè)人事變動頻頻。原董事長張道紅2023年11月也離開了金沙酒業(yè)。

今年白酒行業(yè)出現(xiàn)密集的人員變動，多家頭部企業(yè)均出現(xiàn)人事變動。即使酒企管理層更迭實屬正常現(xiàn)象，當行業(yè)進入存量競爭階段，過于頻繁的人事變動并非一個良好信號。

華潤啤酒入主能否提振金沙酒業(yè)？

“2023年是華潤啤酒邁進三十周年的重要里程碑，又是正式進軍白酒市場的一年。”在華潤啤酒2023年財報中，對于金沙酒業(yè)的相關描述占據了主要位置。

在華潤啤酒入主以后，金沙酒業(yè)經歷團隊、產品和渠道等一系列調整。然而目前看來成效甚微。近兩年來，金沙酒業(yè)的業(yè)績并不如意。根據華潤啤酒中報披露的信息，2023年上半年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)營收9.77億元，同比減少了51%。

啤酒和白酒雖然同為酒，產品對應的消費人群、場景、營銷策略卻相距甚遠，經營邏輯特別是在渠道模式上差別迥然。因此，曾有業(yè)內人士分析指出，華潤啤酒“啤白雙賦能”的經營理念會水土不服。

可喜的是，經歷了一系列改革后，今年上半年，華潤啤酒白酒業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入11.78億元，同比增長20.6%。其中“摘要”品牌的銷量，同比增長超過50%，貢獻白酒業(yè)務營業(yè)額約70%。

在華潤啤酒半年度業(yè)績說明會上，公司董事會主席侯孝海提到，白酒板塊增長超20%還是可以交卷的。但他表示，希望今年整個白酒業(yè)務收入有30%以上的增長。

年初，金沙酒業(yè)曾提出2024年營收增長目標為40%。按照目前情況，該目標大概率難以實現(xiàn)。

不過，白酒行業(yè)正在持續(xù)調整。 2024年，白酒行業(yè)經歷了宏觀經濟復蘇緩慢、居民和企業(yè)采購更加理性、需求總量減少等多重挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，酒企營收增速整體放緩。因此，上半年華潤啤酒白酒業(yè)務20.6%的成績仍算可圈可點。

華潤“黃白配”尚需時間檢驗

近年來，華潤集團已通過子公司投資山西汾酒、控制山東景芝白酒有限公司，成為金種子集團的戰(zhàn)略投資者。隨著其白酒版圖擴張至醬酒，華潤已集齊了四大白酒香型。

然而，如今看來，華潤下重注的白酒業(yè)務屢屢折戟。除了山西汾酒外，金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒發(fā)展狀況似乎都乏善可陳。

景芝酒業(yè)近年市場持續(xù)萎縮，業(yè)績大幅下滑。2018—2020年，景芝酒業(yè)的營收分別為9.99億元、12.22億元、11.25億元，對應凈利潤分別為0.52億元、0.56億元、0.75億元。此后，景芝白酒不再披露具體的營業(yè)額數據。

在成為金種子酒第二大股東后，華潤啤酒也對其組織架構、產品、渠道進行了革新，不過仍未扭轉虧損局面。

自2021年開始，金種子酒業(yè)就處于連虧狀態(tài)。華潤進入后，2022年和2023年，金種子酒營業(yè)收入分別為11.86億元和14.69億元；凈利潤分別為-1.87億元和-2206.96萬元，依然虧損。

今年10月26日，金種子酒發(fā)布2024年第三季度報告顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.06億元，同比下降24.90%；凈利潤為-9952.61萬元，同比下降185.51%。而2024年第三季度，金種子酒營業(yè)收入1.39億元，為近16年以來單季度新低；凈利潤虧損1.11億元，創(chuàng)下2020年以來單季度新低。

白酒行業(yè)并購容易整合難。在行業(yè)中，并購整合一直是亟待破解的一道難題。并購不難，難的是能否對并購的白酒品牌進行整合，目前仍未有成功的先例。

維維股份先后并購雙溝集團和湖北枝江集團，均以失敗告終；聯(lián)想控股從2011年至2016年，先后并購了8家酒企，白酒版圖一度十分遼闊，最終也落空。

從上述金沙酒業(yè)人事變動亦能洞見，華潤系與旗下白酒企業(yè)還在磨合期。未來華潤集團仍需要一定時間進行內部整合。不過，若華潤系白酒能與華潤渠道融入，各方樂見其成。（黃曉韻）