記者最近注意到，一款與娃哈哈AD鈣奶高度相似的產(chǎn)品，正喊出今年要賣50個億的口號。該款產(chǎn)品名為“益品宗師AD鈣奶”，外觀、大小甚至營養(yǎng)成分表都與娃哈哈王牌單品AD鈣奶相似。一經(jīng)推出市場，就被認(rèn)為是娃哈哈的模仿者。

不僅外觀相似，其內(nèi)部也與娃哈哈有著微妙關(guān)系。益品宗師背后公司為宗師傅飲料（杭州）有限公司（以下簡稱“宗師傅”），核心初創(chuàng)團隊均來自娃哈哈。股權(quán)穿透顯示，該公司出現(xiàn)了娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的弟弟宗澤后的名字。

2月15日，宗師傅總裁趙方宸接受記者采訪時表示，AD鈣奶是產(chǎn)品品類，需要更多企業(yè)加入進來，把蛋糕做大。

那么，宗師傅能否從700億元營收的娃哈哈手中搶到“蛋糕”？

“撞臉”娃哈哈的宗師傅

背后浮現(xiàn)宗慶后弟弟身影

宗師傅的核心初創(chuàng)團隊有80多人，均是來自娃哈哈的老員工。總裁趙方宸曾在娃哈哈工作了18年，此前擔(dān)任過區(qū)域市場負(fù)責(zé)人。董事長吳堅與宗家的交集始于2016年杭商大學(xué)（現(xiàn)杭商研修院）的創(chuàng)立，當(dāng)時宗慶后擔(dān)任校長，吳堅為副校長。此后與宗慶后弟弟宗澤后互動頻繁。股權(quán)穿透顯示，宗澤后在宗師傅的受益股份占10.47%。

不止核心團隊來自娃哈哈，產(chǎn)品也在對標(biāo)娃哈哈。宗師傅的首款單品“益品宗師AD鈣奶”于2024年11月推出后，就被認(rèn)為是娃哈哈的模仿者。

但趙方宸不認(rèn)為這是模仿。宗師傅A(chǔ)D鈣奶的市場售價為2元/瓶，娃哈哈AD鈣奶的市場售價約為1.14元-1.62元/瓶。宗師傅方面表示，目前市場上所有的AD鈣奶產(chǎn)品，只有宗師傅的價格高于娃哈哈。

趙方宸對記者解釋稱，“無論什么行業(yè)，低價攪局者只有死路一條，宗師傅A(chǔ)D鈣奶是走競優(yōu)路線?！?/p>

娃哈哈對于宗師傅A(chǔ)D鈣奶是什么態(tài)度？2月18日，記者向娃哈哈方面求證，截至發(fā)稿，暫未獲得回復(fù)。

號稱今年要賣50億元

多家杭州超市稱“沒聽過”

趙方宸稱，宗師傅飲料已布局全國二十多個省市，聯(lián)創(chuàng)體合伙團隊百余人，聯(lián)銷體合作伙伴1000余家，銷售回款5000余萬元。

但記者在線上線下渠道搜索發(fā)現(xiàn)，宗師傅A(chǔ)D鈣奶與娃哈哈仍有不少差距。宗師傅暫未在淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺上開設(shè)官方旗艦店，京東和拼多多上有部分商家正銷售其AD鈣奶，具體銷量并未展示。

此外，在宗師傅的大本營杭州，通過外賣平臺搜索宗師傅A(chǔ)D鈣奶，也難覓身影，而娃哈哈AD鈣奶則貨源豐富。2月18日，記者致電了多家位于杭州的商超和小賣店，當(dāng)詢問到宗師傅A(chǔ)D鈣奶時，對方表示店內(nèi)沒有銷售相關(guān)產(chǎn)品，甚至有人稱“沒聽說過”。

記者從宗師傅方面了解到，其目前在售的多是區(qū)域性連鎖超市，全國商超系統(tǒng)、零食系統(tǒng)、即時零售平臺等渠道還在洽談中。“一線城市不是戰(zhàn)略重點，下沉渠道覆蓋是現(xiàn)階段目標(biāo)?！?/p>

盡管如此，宗師傅在銷量方面還是定下了頗為“激進”的目標(biāo)。宗師傅的代工廠杭州吾尚食品有限公司（下稱“吾尚食品”）曾發(fā)文稱，“力爭在2025年實現(xiàn)宗師傅吾尚聯(lián)銷體銷售額突破10億元的宏偉目標(biāo)。”

一個月后，這個數(shù)字又翻了5倍。趙方宸在去年11月透露，“力爭在2025年度實現(xiàn)銷售總額突破50億元的目標(biāo)”。

這一目標(biāo)能否實現(xiàn)，還有待市場驗證。2月13日，吾尚食品的創(chuàng)始人倪永康告訴記者，從一個全新品牌的操作來看，宗師傅的發(fā)展勢頭很不錯，但對外透露的數(shù)字有些夸大。倪永康同樣是娃哈哈的老臣，據(jù)其講述，宗師傅創(chuàng)立時曾希望他入股，但他只選擇了合作代工，沒有入股。

據(jù)趙方宸透露，未來宗師傅還會推出奶飲、茶飲、果飲、水飲及藥飲五大品類的健康飲品。

宗馥莉持股宗師傅2.96%

品牌競爭背后的新舊觀念拉扯

銷售與業(yè)績之外，這群自稱“宗家軍”的飲料人，多次提到宗慶后傳承下來的“家文化”，甚至將其視為核心企業(yè)價值觀。

“我們想打造離職老娃哈哈人的‘精神家園’，老娃哈哈人有多個滿500人的離職群，群名叫‘娃娃親’ ”，趙方宸對記者說。據(jù)他講述，現(xiàn)在杭州宗師傅的大多數(shù)員工都是原娃哈哈老員工，不少經(jīng)銷商團隊也從娃哈哈轉(zhuǎn)投和宗師傅合作。談及原因，趙方宸表示，“家文化”讓他們感受到溫暖和安全 。

與這群老員工的堅持不同，宗馥莉回歸娃哈哈后，對外傳遞的信號更多是“拼搏的企業(yè)文化”。

兩個品牌的競爭背后是新舊觀念的拉扯。

去年3月，宗馥莉接手了宗慶后持有的杭州娃哈哈宏振投資有限公司，后者通過多家公司間接持股宗師傅，這導(dǎo)致宗馥莉在宗師傅公司的最終受益股份為2.96%。

趙方宸對記者說，“宗師傅是助推娃哈哈內(nèi)部改革的堅定支持者和全力協(xié)助者。為了共同做大做強一塊大蛋糕，就會英雄相惜，而不會互相拆臺。 ”（強亞銑）