今世緣重申150億元營(yíng)收目標(biāo)

2023年成功躋身“百億營(yíng)收俱樂(lè)部”后，今世緣再度重提2025年150億元的營(yíng)收挑戰(zhàn)目標(biāo)。5月13日，今世緣召開(kāi)2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，回答證券公司、機(jī)構(gòu)投資者關(guān)于未來(lái)目標(biāo)、產(chǎn)品、動(dòng)銷(xiāo)、渠道、省內(nèi)外市場(chǎng)布局等方面的一系列問(wèn)題。

會(huì)上有投資者提出問(wèn)題指出，公司提出2025年挑戰(zhàn)營(yíng)收150億，2023年?duì)I收剛突破百億，如何保證2年?duì)I收增長(zhǎng)近50億元這一目標(biāo)？今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅回應(yīng)道，2025年150億元的營(yíng)收挑戰(zhàn)目標(biāo)，是公司在2020年就提出的。今世緣近期再提這一目標(biāo)，信心主要來(lái)自于今世緣1996年創(chuàng)牌以來(lái)長(zhǎng)期堅(jiān)持戰(zhàn)略高維、文化引領(lǐng)、品質(zhì)支撐和價(jià)值制勝達(dá)成的百億扎實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，來(lái)自于當(dāng)前省內(nèi)外市場(chǎng)所呈現(xiàn)的良好發(fā)展勢(shì)能。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，省外市場(chǎng)的乏力在一定程度上制約著今世緣的發(fā)展，也是今世緣150億元目標(biāo)路上最大的攔路虎。

“兩年時(shí)間突破150億元營(yíng)收就得靠并購(gòu)重組和省外市場(chǎng)突破了，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)面臨天花板了”，白酒分析師、總裁讀書(shū)會(huì)研究院研究員肖竹青對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，今世緣想做到150個(gè)億，必須開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)。肖竹青指出，人口流動(dòng)的全國(guó)化是區(qū)域名酒全國(guó)化重要的基礎(chǔ)，今世緣未來(lái)發(fā)展的重要希望就在于全國(guó)化，第一是產(chǎn)品的全國(guó)化，一個(gè)是通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)全國(guó)化。

全國(guó)化破局難一直是困擾區(qū)域酒企的最大問(wèn)題財(cái)報(bào)顯示，2018年至2023年，今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元，對(duì)應(yīng)營(yíng)收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。換言之，今世緣在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)占比長(zhǎng)期超過(guò)90%，其全國(guó)化之路任重道遠(yuǎn)。對(duì)于省外市場(chǎng)的布局，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，未來(lái)公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段，有序開(kāi)發(fā)省外經(jīng)銷(xiāo)商，更加注重質(zhì)的有效提升及量的合理增長(zhǎng)。

值得一提的是，躋身“百億俱樂(lè)部”的今世緣因?yàn)殇N(xiāo)售費(fèi)用的大漲，面臨著用銷(xiāo)售費(fèi)用來(lái)?yè)Q業(yè)績(jī)的質(zhì)疑。財(cái)報(bào)顯示， 2023年,今世緣的銷(xiāo)售費(fèi)用接近21億元,同比大漲51%，其中廣告宣傳費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)用分別增加了51%和69%，增速遠(yuǎn)高于營(yíng)收增速。會(huì)上有投資者提問(wèn)稱(chēng)，公司是否為了完成百億目標(biāo)而加大了營(yíng)銷(xiāo)投入？

今世緣董秘王衛(wèi)東回應(yīng)稱(chēng)，促成促銷(xiāo)費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)的原因主要是終端的消費(fèi)環(huán)節(jié)的開(kāi)瓶掃碼、現(xiàn)金紅包等活動(dòng)，屬于新的促銷(xiāo)方式，并且前年基數(shù)較低也導(dǎo)致了去年的大幅增加，公司未來(lái)一段時(shí)間將以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向合理安排費(fèi)用預(yù)算。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入101億元，同比增長(zhǎng)28.07%，歸母凈利潤(rùn)31.36億元，同比增長(zhǎng)25.3%。今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.71億元，同比增長(zhǎng)22.84%；歸母凈利潤(rùn)15.33億元，同比增長(zhǎng)22.12%。（陳瓊)