愛(ài)零食推新優(yōu)惠補(bǔ)貼 加盟商狀況好壞不一

牽手三只松鼠后，近日，愛(ài)零食推出加盟優(yōu)惠，新開首店補(bǔ)貼16萬(wàn)元，原愛(ài)零食加盟商再開門店補(bǔ)貼20萬(wàn)元。

愛(ài)零食招商經(jīng)理告訴記者，公司因牽手三只松鼠，所以愿意拿出更多優(yōu)惠補(bǔ)貼加盟商。其傳來(lái)的加盟手冊(cè)顯示，日均營(yíng)業(yè)額大致為一萬(wàn)元至一萬(wàn)五千元，回本周期預(yù)計(jì)18個(gè)月。

記者采訪多位愛(ài)零食的加盟商發(fā)現(xiàn)，門店的生意好壞不一，受到地段、同行競(jìng)爭(zhēng)等多種因素的影響，有的能在半年回本一半，還有的開業(yè)一年多至今未回本。

只能用來(lái)進(jìn)貨

每月補(bǔ)1.3萬(wàn)元共補(bǔ)12個(gè)月

11月4日，愛(ài)零食發(fā)布“愛(ài)零食X三只松鼠”最新加盟政策。針對(duì)湖南等七大區(qū)域，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積達(dá)到130平方米且開間12米及以上，在11-12月簽約、次年1月底之前開業(yè)的門店，新開首店補(bǔ)貼16萬(wàn)元，原愛(ài)零食加盟商再開門店補(bǔ)貼20萬(wàn)元。此外，老店擴(kuò)店、搬遷等升級(jí)時(shí)，最高補(bǔ)貼5萬(wàn)元。

10月28日，三只松鼠入局量販零食賽道，稱公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬合計(jì)投資不超過(guò)3.6億元收購(gòu)愛(ài)零食、愛(ài)折扣、致養(yǎng)食品，其中收購(gòu)愛(ài)零食的資金擬不超過(guò)2億元。

記者以加盟商身份咨詢愛(ài)零食，其招商經(jīng)理表示，愛(ài)零食在四川都要求門店?duì)I業(yè)面積不低于120平方米，可享受新開店補(bǔ)貼16萬(wàn)元的政策，開業(yè)后第二月開始補(bǔ)，每個(gè)月約補(bǔ)1.3萬(wàn)元，共補(bǔ)12個(gè)月。據(jù)稱，每月的補(bǔ)貼只能用來(lái)進(jìn)貨，錢也是打到加盟商的進(jìn)貨賬戶里。

該招商經(jīng)理說(shuō)：“臨近過(guò)年，其他品牌都在收縮補(bǔ)貼政策，而我們剛被三只松鼠控股，公司愿意放更大的優(yōu)惠出來(lái)開店?！痹撜猩探?jīng)理還稱，公司要分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，若將補(bǔ)貼一次性到賬，加盟商做了一個(gè)月就關(guān)店或者投入別的品牌，公司的補(bǔ)貼就相當(dāng)于白給了，并且公司掙錢全靠門店后期拿貨，所以補(bǔ)貼分12個(gè)月發(fā)放。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認(rèn)為，“補(bǔ)貼是對(duì)加盟商的一種激勵(lì)措施，可以吸引更多加盟商，擴(kuò)大品牌影響力，有助于加速門店擴(kuò)張。”

產(chǎn)業(yè)分析師張書樂(lè)指出，在地推方式中，要想快速在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開，最好的方式就是補(bǔ)貼，“這是此前各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大戰(zhàn)證明過(guò)的經(jīng)驗(yàn)?！睆垥鴺?lè)稱，16萬(wàn)元不算多，只要快速達(dá)成開店的目標(biāo)，這對(duì)愛(ài)零食來(lái)說(shuō)就是一筆好的投資。

愛(ài)零食成立于2020年，總部位于長(zhǎng)沙，門店數(shù)量超過(guò)1800家。2023年8月-10月，愛(ài)零食先后整合恐龍和泰迪、胡衛(wèi)紅、零食泡泡零食折扣品牌，將業(yè)務(wù)觸角延伸至四川、貴州和陜西。聯(lián)商網(wǎng)發(fā)布的《2023年度量販零食連鎖品牌TOP30》顯示，愛(ài)零食位列第五。

牽手三只松鼠后，愛(ài)零食的擴(kuò)張意圖更為明顯，其創(chuàng)始人唐光亮表示，和三只松鼠牽手有一個(gè)共同的目標(biāo)，即三足鼎立，三分天下，引領(lǐng)行業(yè)。唐光亮說(shuō)的另兩家，鳴鳴很忙集團(tuán)在今年10月突破14000家門店，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的好想來(lái)在今年7月突破8500家門店。

受多種因素影響

加盟商營(yíng)業(yè)狀況好壞不一

據(jù)上述愛(ài)零食招商經(jīng)理介紹，一家120平方米的愛(ài)零食門店，前期投入約48萬(wàn)元（不包括門店租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)）。他傳來(lái)的加盟手冊(cè)顯示，100平方米的門店前期投資約45萬(wàn)元（不包括門店租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)），其中品牌服務(wù)費(fèi)0.96萬(wàn)元（每年一交）、保證金3萬(wàn)元（合作終止可退）、開業(yè)籌備費(fèi)2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用9萬(wàn)元、商品費(fèi)用15萬(wàn)元、廣告設(shè)施貨架費(fèi)用15萬(wàn)元。

加盟手冊(cè)還顯示，門店裝修、凍柜等設(shè)備都由公司指定的團(tuán)隊(duì)完成，商品由公司統(tǒng)一采購(gòu)、配送，門店的綜合毛利率約20%，日均營(yíng)業(yè)額為10000元-15000元，回本周期約為18個(gè)月。

不過(guò)，記者采訪多位愛(ài)零食的加盟商發(fā)現(xiàn)，門店的生意好壞不一，受地段、同行競(jìng)爭(zhēng)等多種因素影響。

一位湖南的加盟商表示，她的店150平方米，前期投入約80萬(wàn)元，門店開了兩年多，在開了一年半時(shí)回本。她說(shuō)，生意好時(shí)日均營(yíng)業(yè)額可達(dá)到1萬(wàn)元，不好時(shí)只有三四千元。目前，她的營(yíng)業(yè)額保持在七千元左右。

另一位四川的加盟商透露，他的店100平方米，開在商業(yè)街，只開了半年多。他前期投入約50萬(wàn)元（不算門店租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)），由于周圍沒(méi)有友商，再加上地段較好，月營(yíng)業(yè)額能達(dá)到30多萬(wàn)元，目前已回本一半。

不過(guò)，另一些加盟商沒(méi)這么幸運(yùn)。童女士稱，她的門店開業(yè)一年多至今未回本。去年，她花了40多萬(wàn)元（不包括門店租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)）投資，門店130平方米，店就在她住的小區(qū)。不過(guò)，小區(qū)比較新，人比較少，日均營(yíng)業(yè)額約五千元，只有過(guò)年前后日均營(yíng)業(yè)額最高可達(dá)到七八千元。

9月，童女士的門店附近開了一家好想來(lái)，另一家零食很忙也開了5年，兩家店分別距離她的店約有200米和500米遠(yuǎn)。童女士說(shuō)，好想來(lái)和零食很忙均貼出6.1折的招牌，晚上7點(diǎn)多零食很忙人滿為患，而她的門店全場(chǎng)85折，每周三周四7.9折。

最近一個(gè)多月，童女士的店天天虧本，日均營(yíng)業(yè)額連三四千元都很難達(dá)到，每天還有房租、人力、水電成本。她說(shuō)，每年房租十多萬(wàn)元、水電四五萬(wàn)元，之前日均5000元的營(yíng)業(yè)額可以保本，“除非地段真的好，不然一兩年回本還是有點(diǎn)難度。我的位置有點(diǎn)偏，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)后悔”。

童女士打算做到過(guò)年，實(shí)在不行就關(guān)門。對(duì)于想要加盟的人，童女士建議，有好的地段可以試試，“畢竟要投入幾十萬(wàn)元，自己多了解了解，不要一味地聽他們（招商經(jīng)理）的?！保ㄓ岈?曾漢）