天氣轉(zhuǎn)暖，飲料逐漸進入銷售旺季。近日，記者走訪濟南多家便利店、超市發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)兩三百毫升就要賣到十幾元的椰子水，價格開始下降。其中，不少品牌椰子水價格下探至9.9元/升。

商超內(nèi)椰子水

開啟“價格戰(zhàn)”模式

日前，記者在濟南市文化東路的大潤發(fā)（歷下店）看到，飲料區(qū)域為十余款椰子水開辟出專區(qū)。多個品牌的椰子水貼有黃色促銷活動標簽，下調(diào)1.2元—13.1元/瓶不等。其中，泰寶、春光等多個品牌1升裝椰子水價格下探至9.9元/瓶。以泰寶1升裝椰子水為例，單價從23元降至9.9元，降幅超50%。

“從三月下旬開始，不少品牌都開始降價促銷。”大潤發(fā)（歷下店）工作人員介紹，受降價和天氣轉(zhuǎn)暖等因素影響，椰子水銷量逐漸攀升，消費群體以年輕人為主。

在家家悅（和瑞廣場店）飲料貨架上，多款椰子水同樣貼上了促銷標簽，開啟“價格戰(zhàn)”模式。優(yōu)惠政策雖有所不同，但多數(shù)品牌500毫升裝降至5.9元—6.9元/瓶。

記者走訪橙子便利、好特賣、盒馬、圣豪、華聯(lián)等多家超市、便利店發(fā)現(xiàn)，椰子水價格從“高冷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝H民”，500毫升裝終端售價5元—7元/瓶，1升裝則在9.9元—17元/瓶。

在電商平臺，1升裝椰子水價格也多在10元以內(nèi)。

“近兩年椰子水爆火，高峰時期門店日銷上百瓶，生產(chǎn)椰子水的企業(yè)也越來越多，市場競爭激烈。”談及椰子水降價的原因，濟南市歷下區(qū)一家超市負責人告訴記者，今年以來，受口味不一、消費理性、新茶飲上新等因素影響，椰子水銷量不增反降，同比去年下降超三成。各大椰子水品牌為了爭奪市場份額，紛紛開始降價，試圖以價換量。

此外，東南亞作為椰子水主產(chǎn)區(qū)，去年遭遇高溫天氣導致椰子減產(chǎn)，椰子價格也水漲船高。終端產(chǎn)品價格卻逆勢下跌，引發(fā)消費者熱議。對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)椰子水原料95%依賴進口，2024年椰子進口量突破80萬噸，產(chǎn)能過剩導致庫存積壓。不少經(jīng)銷商為回籠資金，選擇降價清倉，影響了椰子水價格。

各大企業(yè)爭相入局

市場上演“百椰大戰(zhàn)”

“相比含糖的傳統(tǒng)飲料，椰子水成分簡單、熱量低，還能補充電解質(zhì)。”在濟南市民張一茗看來，近年來，健康、綠色、天然的飲品受追捧，是椰子水出圈的原因之一。

從市場數(shù)據(jù)來看，椰子水市場規(guī)模一路高歌猛進。2018—2022年，其規(guī)模從5.13億元迅速攀升至7.8億元，預計2025年將突破10億元大關。

椰子水迅速“圈粉”的同時，各大企業(yè)也爭相入局。既有椰樹、娃哈哈、統(tǒng)一、歡樂家等老牌玩家，也有菲諾、可可滿分、椰子知道、你好椰等新銳選手。還有周黑鴨、瑞幸等跨界玩家，盒馬、家家悅等超市也相繼推出自有品牌椰子水產(chǎn)品。

在3月份召開的2025年春季糖酒會上，椰子水成為眾多飲料企業(yè)的“標配”產(chǎn)品，一度引發(fā)市場熱議?！半S著消費者對健康化需求越來越多，椰子水迎來了高速發(fā)展期。”椰子水品牌“你好椰”招商負責人葛曉靜介紹，今年椰子水開始“發(fā)力”，各個品牌爭相進入，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

在葛曉靜看來，從2021年開始，椰子水的市場培育逐漸走向成熟。有一些新茶飲企業(yè)專門做椰子品類，引導年輕人消費，行業(yè)進入增長期。

除了拼價格外，椰子水品牌為了打開品類差異化，也開啟了“椰子水+”創(chuàng)新之路。例如，菲諾將椰子水與維生素做了結(jié)合，推出椰子水營養(yǎng)素飲料。超吉椰則在椰子水中加入小青檸，豐富產(chǎn)品口感。

爆火與爭議并存

行業(yè)標準有待規(guī)范

在椰子水走紅的同時，爭議在隨之而來。有多家媒體曾報道：在一款號稱“無添加”的椰子水中檢測出添加糖、香精、防腐劑等成分；有品牌使用濃縮椰子水（NFC）加水還原，卻標注為“100%原液”；有品牌未明確標注椰子品種或產(chǎn)地，影響消費者對品質(zhì)的判斷；還有部分椰子水保質(zhì)期長達1年，引發(fā)消費者質(zhì)疑。

目前，針對椰子水產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)并沒有統(tǒng)一的國家標準。

據(jù)了解，目前部分果汁產(chǎn)品執(zhí)行GB/T　31121《果蔬汁類及其飲料》作為參考標準，其指標對果蔬汁的可溶性固形物、酸度、糖度等理化指標有明確要求，對椰子水的理化指標（如鉀、鈉含量）和加工工藝適配度并不高。

“隨著市場迅速發(fā)展，相關行業(yè)協(xié)會應盡快出臺行業(yè)標準，對椰子原料加工、椰子水含量、產(chǎn)地、保鮮及儲存、成分配比、添加劑使用等進行嚴格規(guī)定，促進行業(yè)規(guī)范、健康、可持續(xù)化發(fā)展。”食品飲料從業(yè)人士林先生表示，相關部門也需加大對椰子水的抽檢力度，維護市場秩序。（管悅）