仲夏時(shí)節(jié)，京郊大地一派豐收忙碌景象。在平谷區(qū)，果園里不僅有沉甸甸的大桃，還有熱火朝天的直播推銷?！按筇抑l(xiāng)”正在上演別樣的豐收故事。

近年來，平谷區(qū)立足自身功能定位，積極探索直播電商發(fā)展新模式，“人貨場(chǎng)”資源要素加速集聚融合，直播電商氛圍濃厚、態(tài)勢(shì)良好。

乘勢(shì)而上譜新篇。如今，平谷區(qū)已悄然啟航一條獨(dú)具特色的直播電商新航線。大約兩個(gè)月前，中國(guó)樂谷·村播學(xué)院總部基地在該區(qū)正式落地并啟用。會(huì)上，發(fā)布了北京（平谷）直播電商產(chǎn)業(yè)功能區(qū)三份政策文件，包括一發(fā)展規(guī)劃、一行動(dòng)方案、一措施。其中，《北京（平谷）直播電商產(chǎn)業(yè)功能區(qū)發(fā)展規(guī)劃（2024-2028年）》明確，平谷將著力培育千億級(jí)直播電商產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)建國(guó)家級(jí)直播電商創(chuàng)新示范。從一顆大桃到一片藍(lán)海，且看平谷如何譜寫屬于農(nóng)業(yè)大區(qū)的數(shù)字化新篇章？

“新農(nóng)人”變“興農(nóng)人”

“桃花林中桃花樹，桃花樹下種桃人”。要說平谷區(qū)最大的“土特產(chǎn)”，還得是平谷大桃。而對(duì)于很多桃農(nóng)來說，讓他們舉起手機(jī)開始拍桃子的視頻、讓他們從種植者變身“種植者+經(jīng)營(yíng)者”開啟電商之旅，則要從王丹這位“啟蒙老師”說起。

“桃農(nóng)們都是白天干活，一到晚上就開始研究怎么拍視頻，我一般凌晨4點(diǎn)半就會(huì)被群里的消息震醒，看到有農(nóng)戶說他想早上摘桃的時(shí)候拍個(gè)視頻，問我應(yīng)該怎么拍。”從2017年起，王丹便開始給農(nóng)戶們做公益培訓(xùn)，老百姓的熱情讓她看到了培訓(xùn)的迫切性。

“我們一開始制定的培訓(xùn)計(jì)劃是教電商銷售，但實(shí)際上等我們真正教的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，你要先教智能手機(jī)的基本使用。”正是在這樣的艱難起步中，王丹的團(tuán)隊(duì)也逐步壯大，一開始招募了20位學(xué)員跟著她一起干，后來逐漸篩選成8個(gè)人的精干團(tuán)隊(duì)，“我們想得很簡(jiǎn)單，自己通過培訓(xùn)受益了，也想讓更多人受益?！逼渲幸晃粚W(xué)員說。

從一開始農(nóng)戶們課上的噓聲、不理解，到后來農(nóng)戶們追著王丹的腳步搶著上課，王丹在每天8小時(shí)上課和24小時(shí)答疑的耐心付出中，讓誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品分級(jí)的理念深入到了每個(gè)桃農(nóng)的心中。

“最讓我覺得驕傲的是現(xiàn)在桃農(nóng)們不用再追著商販，一筐一筐地求著他們收桃了，通過分級(jí)以及各方面電商渠道加持，一般精品桃能賣到168元一箱。”王丹告訴記者。

如今，“新農(nóng)人講師團(tuán)”的足跡遍布全區(qū)各個(gè)大桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而團(tuán)長(zhǎng)王丹的電商培訓(xùn)課已走過7年，她在很多桃農(nóng)心中，是教剪輯拍攝、隨時(shí)給予答疑的老師，是大桃電商的領(lǐng)路人，更是幫助農(nóng)戶追趕潮流的接軌器。

“桃是不愁賣了，但現(xiàn)在也怕被時(shí)代淘汰。”峪口鎮(zhèn)桃農(nóng)陶桂蕓說?，F(xiàn)在，許多桃農(nóng)經(jīng)營(yíng)起自己的賬號(hào)，除了賣桃，也開始帶貨其他商品。同時(shí)，也有越來越多的年輕人開始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為平谷的直播電商發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的人才基礎(chǔ)。王丹告訴記者，從2017年到2023年，課堂上學(xué)員的平均年齡從58歲變成55歲，來上課的年輕人的態(tài)度也從之前的羞于承認(rèn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦淖院馈?/p>

以業(yè)聚才，以才興業(yè)。平谷自2017年開始實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”工程以來，已成功孵化了許多本土電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人才。到現(xiàn)在，直播電商已覆蓋100多個(gè)村，通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)副產(chǎn)品年交易額達(dá)7億元，正在加速形成“一村一直播”新格局。

王丹說，她正計(jì)劃把團(tuán)隊(duì)搬到村播基地辦公，共享優(yōu)質(zhì)資源。接下來，平谷將加強(qiáng)“新農(nóng)人”培訓(xùn)和人才孵化，激勵(lì)領(lǐng)軍行業(yè)聚才、鼓勵(lì)MCN機(jī)構(gòu)引才、評(píng)獎(jiǎng)直播明星興才，持續(xù)不斷地培養(yǎng)“能策劃、精運(yùn)營(yíng)、善技術(shù)、懂直播”的直播電商全鏈條人才，讓更多“新農(nóng)人”成為“興農(nóng)人”。

“一站式”拎包入住服務(wù)

“家人們，現(xiàn)在我手里的是產(chǎn)自海南的桂味荔枝，皮薄肉嫩果甜汁水足……”在村播學(xué)院二層的直播間里，主播們正熱情洋溢地介紹著手中的產(chǎn)品。

據(jù)介紹，自4月底村播學(xué)院?jiǎn)?dòng)儀式之后，企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)都在入駐，之后立馬就能進(jìn)入常態(tài)化直播，每個(gè)直播間每天大概進(jìn)行兩場(chǎng)直播。

桃子膠原蛋白肽飲、羽衣甘藍(lán)脆片、桃木制品……在村播學(xué)院一層的選品展示中心，擺放著平谷本土的農(nóng)特產(chǎn)品以及其他來自全國(guó)各地的特色產(chǎn)品，上面還標(biāo)識(shí)著每樣產(chǎn)品的直播價(jià)和傭金，供主播們帶貨挑選。

據(jù)了解，針對(duì)平谷在發(fā)展直播電商產(chǎn)業(yè)中存在要素聚集度低的突出問題，村播學(xué)院的建成使用能夠從很大程度上完善“一站式”基礎(chǔ)設(shè)施，為村播學(xué)院孵化的“新農(nóng)人”主播、邀約的合作網(wǎng)紅主播和MCN機(jī)構(gòu)，提供“拎包入住”的“一站式”服務(wù)。

什么叫“拎包入住”的“一站式”服務(wù)呢？村播學(xué)院運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王海紅給記者進(jìn)行了解釋，對(duì)于企業(yè)來說，要想入駐村播學(xué)院，首先得有一定的基礎(chǔ)，必須有自己的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。其次，針對(duì)個(gè)人直播能力較強(qiáng)的主播，村播學(xué)院也可以給他提供運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈上的支撐?！斑@樣他就不用再花時(shí)間去選品，去考慮供應(yīng)鏈的大問題了?！?/p>

產(chǎn)業(yè)政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，是服務(wù)企業(yè)健康發(fā)展的“指南針”，對(duì)于提振市場(chǎng)信心、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境至關(guān)重要。平谷制定的《平谷區(qū)促進(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干措施（試行）》，重點(diǎn)是從做強(qiáng)直播電商產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng)新直播電商應(yīng)用場(chǎng)景、培育直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)、激活直播電商發(fā)展動(dòng)能、集成直播電商支撐體系“五大維度”提供六大類政策支持，形成具有平谷特色的精準(zhǔn)扶持措施。

“企業(yè)是電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐，既要打造我們平谷本地的品牌，也要引進(jìn)頭部MCN機(jī)構(gòu)和服務(wù)商?！逼焦葏^(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)劉東明說，要形成發(fā)展合力，還需要繼續(xù)做好招商引資工作，吸引大規(guī)模頭部企業(yè)入場(chǎng)，才能形成較強(qiáng)的帶動(dòng)作用。

創(chuàng)新“直播+”新業(yè)態(tài)

對(duì)于平谷來說，創(chuàng)新直播電商應(yīng)用場(chǎng)景，提升直播技術(shù)含量也是建設(shè)北京（平谷）直播電商產(chǎn)業(yè)功能區(qū)中的重要部分。

6月12日，國(guó)農(nóng)港智慧云供銷村播產(chǎn)業(yè)園正式揭牌成立，還發(fā)布了“農(nóng)耕文化節(jié)”“小時(shí)候·大時(shí)代”游園會(huì)等系列活動(dòng)。據(jù)悉，該產(chǎn)業(yè)園擁有供銷系統(tǒng)華北地區(qū)最大的戶外直播基地、全國(guó)首例商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的萬兆光纖村播產(chǎn)業(yè)園，以及全國(guó)首個(gè)空中直播基地。

“我們產(chǎn)業(yè)園的地形比較復(fù)雜，有基本農(nóng)田、坑塘養(yǎng)殖、一般農(nóng)用地以及喬木林等等，我們就想借助多種多樣的土地性質(zhì)來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)功能的孵化，用直播帶動(dòng)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人何喜告訴記者，依托豐富的資源打造多種直播形式，能最大化利用好場(chǎng)地，發(fā)展好直播產(chǎn)業(yè)。

平谷區(qū)擁有底蘊(yùn)厚重的歷史人文、山清水秀的自然景觀、獨(dú)樹一幟的大桃產(chǎn)業(yè)，培育觀賞、休閑、娛樂等“直播+農(nóng)文旅”融合項(xiàng)目，讓平谷好物、好景、好故事從田間地頭傳播出去。

除了村播，平谷還積極謀劃“倉(cāng)播”“商播”“廠播”等多種新場(chǎng)景，大力發(fā)展“直播+”，以直播電商為紐帶，牽引供需兩端，系統(tǒng)推進(jìn)直播電商數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷壁壘，探索直播電商多元化賦能。

“直播這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化發(fā)展得太快了，我們也是想通過一些引導(dǎo)性、前瞻性的培訓(xùn)來進(jìn)行直播產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新孵化，加強(qiáng)功能性的實(shí)施，這樣才能在窗口期加速推進(jìn)?！眲|明坦言。

從一顆大桃到一片藍(lán)海，平谷這片資源稟賦充足的沃土正釋放著強(qiáng)大的潛力，也憑借著自身的優(yōu)勢(shì)吸引著多方力量入場(chǎng)直播產(chǎn)業(yè)，講好直播電商產(chǎn)業(yè)功能區(qū)的“平谷故事”。（蘆曉春 孫瑩 胡燕?。?/p>