善于抓取流量的蓮花健康交出一份亮眼的成績單。根據(jù)財(cái)報(bào)信息，2023年蓮花健康全年?duì)I業(yè)收入、凈利潤均取得明顯增長，2024年一季度凈利潤也大幅上升。優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局、加強(qiáng)市場推廣、原材料成本有所下降……蓮花健康在財(cái)報(bào)中細(xì)數(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的諸多因素。但在業(yè)界看來，業(yè)績大增背后是蓮花健康抓住了流量密碼，從李佳琦、花西子79元眉筆風(fēng)波，快速推出79元性價(jià)比套餐吸引大波流量引來流量、到以“國貨情懷”在各大平臺推廣宣傳、再到聯(lián)合頭部主播帶貨，蓮花健康用雙增的業(yè)績詮釋了流量的重要性。但與此同時(shí)，以接近50%速度增長的銷售費(fèi)用，也給蓮花健康帶來警示，流量之后，如何實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展更為迫切。

國貨營銷帶來“潑天富貴”

根據(jù)業(yè)績快報(bào)，蓮花健康2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.01億元，同比增長24.23%；歸母凈利潤1.28億元，同比增長176.43%。這樣的增長持續(xù)到今年一季度，根據(jù)一季度業(yè)績預(yù)告，蓮花健康預(yù)計(jì)2024年第一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4500萬元至5000萬元，同比增長114.42%至138.24%。

市場推廣、營銷布局等被蓮花健康歸結(jié)為業(yè)績增長的原因。蓮花健康在財(cái)報(bào)中表示，公司持續(xù)優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)市場推廣及銷售工作，銷售收入實(shí)現(xiàn)較快增長。此外，有效的采購方案實(shí)現(xiàn)主要原材料采購成本的明顯下降。而通過實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)一步釋放發(fā)展活力，研發(fā)生產(chǎn)物流等主要運(yùn)營環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)效率實(shí)現(xiàn)較大提升。蓮花健康認(rèn)為，以上種種因素共同促進(jìn)公司業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長。至于2024年一季度業(yè)績預(yù)增，主要是公司“品牌復(fù)興戰(zhàn)略”，加強(qiáng)品牌宣傳與銷售推廣工作，以及落實(shí)降本增效舉措取得的良好成效。

在業(yè)界看來，蓮花健康提到的上述因素均能在一定程度拉動(dòng)其實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，但更為重要的一點(diǎn)是蓮花健康抓住了流量，甚至迎來一次“潑天富貴”。

2023年9月，李佳琦、花西子79元眉筆事件發(fā)酵引發(fā)全網(wǎng)熱議，蓮花健康迅速上架了79元性價(jià)比套餐，套餐包含了蓮花味精、蓮花雞精、蓮花雞汁、蓮花醬油、蓮花醋等多種調(diào)味品，被網(wǎng)友評論道“79元只能買一根眉筆，卻能買到五斤半的蓮花味精”。這樣的舉動(dòng)讓蓮花健康在社交網(wǎng)絡(luò)上迎來“翻紅”，“蓮花味精”相關(guān)話題登上微博熱搜，大量網(wǎng)友涌入直播間購買產(chǎn)品。

2023年9月15日，“蓮花LIANHUA官方旗艦店”抖音直播間里在線觀看人數(shù)超過7萬，上百萬人次圍觀直播，一場點(diǎn)贊數(shù)超278萬，當(dāng)日蓮花味精官方旗艦店賬號在抖音電商“食遍天下”帶貨榜排名第二，僅次于東方甄選，上架商品一度售罄缺貨。此后，蓮花健康順勢抓住流量，持續(xù)加碼抖音、快手、微信視頻號、小紅書等宣傳推廣力度。蓮花健康還與網(wǎng)紅達(dá)人等合作開展品牌宣傳，推進(jìn)數(shù)字化營銷體系建設(shè)，還聯(lián)合頭部主播“瘋狂小楊哥”直播間帶貨。

大手筆的營銷宣傳的同時(shí)，蓮花健康推廣費(fèi)用出現(xiàn)大幅增加，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年蓮花健康銷售費(fèi)用同比增長44.44%，并表示銷售費(fèi)用變動(dòng)主要系報(bào)告期線上銷售收入增加，平臺推廣費(fèi)用增加；2023年前三季度銷售費(fèi)用增長45.21%。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示，蓮花味精通過“國貨情懷營銷”取得的成功，確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)提升了其關(guān)注度和銷量。但這僅適用于品牌短期發(fā)展，如何將“情懷營銷”帶來的短期流量轉(zhuǎn)化為長期業(yè)務(wù)發(fā)展，需要從產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)等多層面共同努力。

轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)

開拓第二增長曲線是蓮花健康近兩年一直在做的事情，其中，算力業(yè)務(wù)將是其未來發(fā)展的重點(diǎn)板塊之一。

蓮花健康董事長李厚文在2024年度經(jīng)營工作會(huì)議上表示，2024年是蓮花健康品牌復(fù)興戰(zhàn)略承前啟后的關(guān)鍵之年，提出要重點(diǎn)聚焦做大新產(chǎn)品，并做好算力等科技板塊新業(yè)務(wù)。根據(jù)3月30日公告，蓮花健康算力業(yè)務(wù)已經(jīng)開展，新簽訂的設(shè)備采購合同已全部到貨并驗(yàn)收完畢。

對于算力業(yè)務(wù)，蓮花健康志在必得。但在業(yè)內(nèi)看來，蓮花健康入局算力業(yè)務(wù)更多還是追逐熱點(diǎn)。在香頌資本董事沈萌看來，算力是AI的基礎(chǔ)，而AI是當(dāng)前政策的風(fēng)口。蓮花健康入局智能算力，短期內(nèi)會(huì)形成游資炒作的話題，但在更長周期來看，并不會(huì)對蓮花味精的股價(jià)產(chǎn)生持續(xù)性成長的基礎(chǔ)。“蓮花健康不是第一次追逐熱點(diǎn)，而此前屢次的不成功經(jīng)歷也說明了其并不具備跨界熱點(diǎn)領(lǐng)域的能力和經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

為了更好實(shí)現(xiàn)多元業(yè)務(wù)發(fā)展，3月14日，蓮花健康披露一則關(guān)于擬變更公司名稱及證券簡稱的公告，宣布擬將名稱由“蓮花健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司”變更為“蓮花股份有限公司”，證券簡稱由“蓮花健康”變更為“蓮花股份”。蓮花健康表示，“目前公司業(yè)務(wù)仍是以調(diào)味品業(yè)務(wù)為主，打算多元化發(fā)展，因此覺得蓮花股份更適合”。這被業(yè)界認(rèn)為，更換新名字后的蓮花健康將向多元化道路發(fā)力。

不過，從財(cái)報(bào)來看，多元化發(fā)展尚未有明顯效果，2023年前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，味精等氨基酸調(diào)味品依然是蓮花健康的主要收入來源，營收占比為75.8%，礦泉水業(yè)務(wù)收入占比約為3.44%，其他類別收入約占2.54%。

詹軍豪認(rèn)為，蓮花健康需要采取綜合性的策略。例如持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品的安全性和口感，加強(qiáng)創(chuàng)新滿足市場的多樣化需求。此外，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度等。在這些基礎(chǔ)之上，借助數(shù)字化營銷和社交媒體等新興渠道，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，實(shí)現(xiàn)流量與用戶黏性的轉(zhuǎn)換將會(huì)成為提升品牌影響力和市場競爭力的重要途徑。

關(guān)于上述問題及新業(yè)務(wù)的后續(xù)開展，北京商報(bào)記者通過官方郵箱聯(lián)系采訪了蓮花健康方面，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。（郭秀娟 張函）