茅臺董事長，大不易，張德芹接任茅臺董事長這段時(shí)間以來，想必很有感觸。

作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，茅臺的一舉一動都被業(yè)內(nèi)放大解讀。不久前舉辦的茅臺股東大會，參會人數(shù)爆發(fā)式地增長至1700多人，這既是茅臺自身的熱度高，也是因?yàn)閺埖氯我远麻L的身份首次亮相，引發(fā)的輿論關(guān)注，映射出投資者和業(yè)界對張德芹及其德芹新政的期待。

時(shí)至今日，茅臺并未正式對外公布一個(gè)明確的戰(zhàn)略，事涉多方利益糾葛，以至于業(yè)內(nèi)惴惴，此前的戰(zhàn)略是否會被一舉推翻，抑或平穩(wěn)過渡，張德芹的茅臺時(shí)代，將會給出怎樣的答案？

飛天批發(fā)價(jià)下滑？

6月4日，據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，2024年茅臺飛天（散）53度/500ml批發(fā)參考價(jià)跌破2500元大關(guān)，報(bào)2485元，較上一日下跌15元。

在端午節(jié)前飛天的價(jià)格下行引發(fā)市場擔(dān)憂。

一位渠道商告訴記者，飛天茅臺的渠道價(jià)格已報(bào)到2490?！白蛱旌徒裉斓哪秘泝r(jià)還是按照2500出頭走的，只是臨時(shí)調(diào)幾件貨，沒必要非砍到2500元以下”。

也有經(jīng)銷商表示，飛天茅臺并沒有明顯的價(jià)格下滑趨勢，他表示，目前23年散飛價(jià)格是2590元，24年則是2830元，和兩個(gè)月前相差仿佛。

“淡季酒類價(jià)格下跌是正常的，而且茅臺這段時(shí)間一直處于價(jià)格調(diào)整期，加上市場對于未來社會消費(fèi)預(yù)期分歧較大，行業(yè)性的渠道商不斷承壓，也影響了茅臺的批價(jià)，但是樂觀地看，茅臺的增長態(tài)勢沒有變化，相信隨著下半年的到來，以及茅臺相關(guān)調(diào)整政策的落地，價(jià)格很快會迎來新的反彈。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示。

業(yè)內(nèi)對于飛天的價(jià)格走勢并沒有市場猜測的敏感。

白酒行業(yè)大商之一、名品世家董事長陳明輝此前就對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示稱，茅臺每年這個(gè)時(shí)間市場價(jià)格都會跌一點(diǎn)，且長期來看市場對于茅臺的需求仍然在，后面價(jià)格慢慢的會恢復(fù)起來。

需要補(bǔ)充的是，大商才是茅臺渠道的基本盤，雖然近些年茅臺在持續(xù)“削藩”優(yōu)化經(jīng)銷商，使茅臺直銷的收入從2018年的個(gè)位數(shù)到2023年約45%，但是能夠留守下來的經(jīng)銷商，大多是業(yè)績突出的茅臺擁躉，只要是大商的基本盤穩(wěn)定，茅臺的價(jià)格體系和業(yè)績就有了基本的保證。

張德芹上任以來，就給出了對于經(jīng)銷商極為明顯的信號。在首次與經(jīng)銷商的交流中，他強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商是茅臺的家人和重要支撐，表示茅臺是歷代茅臺人和經(jīng)銷商共同努力的成果。他承諾將持續(xù)尊敬和愛護(hù)經(jīng)銷商，并希望廠商同心，共同推動茅臺的更好發(fā)展。

行業(yè)需要定心丸

就在此前一天，也有關(guān)于茅臺冰淇淋個(gè)別門店暫停營業(yè)的猜測。

據(jù)茅臺冰淇淋小程序顯示，北京、廣州、深圳、青島等地的7家茅臺冰淇淋旗艦店處于暫停營業(yè)狀態(tài)，引發(fā)了市場和消費(fèi)者的關(guān)注。

然而，據(jù)茅臺方面對藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者的回應(yīng)，這一顯示其實(shí)是由于系統(tǒng)更換所致，門店實(shí)際上仍在正常營業(yè)。

據(jù)了解，茅臺冰淇淋微信小程序原先使用的是銀豹系統(tǒng)終端零售系統(tǒng)。為了更好地滿足數(shù)據(jù)管理需求，茅臺正在開發(fā)定制新的茅臺冰淇淋營銷管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)將涵蓋營銷管理、門店零售、微信小程序等多個(gè)方面。在此過程中，原先使用的銀豹系統(tǒng)終端零售系統(tǒng)（包括小程序）將逐步被替換，預(yù)計(jì)年底前完成替換工作。

正值茅臺換屆時(shí)期的敏感時(shí)期，略有風(fēng)吹草動，便會引發(fā)市場上大量揣測與聯(lián)想。

在股東大會上，張德芹出面對于投資者關(guān)注的話題進(jìn)行了溝通和回應(yīng)，但并未推出一個(gè)明確的戰(zhàn)略。就如同股東形容的：剛上任一個(gè)月的張董事長，出言謹(jǐn)慎，沉穩(wěn)冷靜。

但市場更關(guān)心的是，茅臺此前的戰(zhàn)略是否會被一舉推翻，抑或平穩(wěn)過渡，張德芹的茅臺時(shí)代，將會給出怎樣的答案？作為白酒風(fēng)向標(biāo)的茅臺，其答案已經(jīng)不僅僅關(guān)乎于這艘千億巨艦駛向何方，同時(shí)也關(guān)乎白酒行業(yè)的發(fā)展方向。

他在股東大會上呼吁，茅臺肩負(fù)了太多的責(zé)任，需要把短期利益放在一邊，讓這個(gè)民族品牌走得更遠(yuǎn)、走得更長，希望茅臺的廣大股東、經(jīng)銷商、社會各界一起塑造茅臺的美譽(yù)度。

同樣，行業(yè)也需要茅臺給出一顆定心丸。（朱欣悅）