比起往年，第19屆CBME孕嬰童食品展參展商的數(shù)量有所下滑。許多企業(yè)和經(jīng)銷商對記者坦言，受多方面因素影響，今年母嬰行業(yè)不太景氣，尤其是嬰幼兒奶粉行業(yè)表現(xiàn)更為明顯。為了應(yīng)對這一局面，大中小嬰幼兒奶粉企業(yè)都使出了渾身解數(shù)，以求擺脫困境。

嬰幼兒奶粉行業(yè)遇冷

“整體來看，今年整個母嬰行業(yè)行情很不好，尤其是嬰幼兒奶粉行業(yè)更是如此”，蜜兒樂兒乳業(yè)（上海）有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在展會現(xiàn)場對中國商報記者表示，“去年嬰幼兒奶粉市場有嬰幼兒奶粉配方注冊制的紅利，而今年行業(yè)已徹底遇冷”。

記者在現(xiàn)場了解到，今年參展商的數(shù)量比往年有所減少，尤其是嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)的參展數(shù)量減少明顯。據(jù)奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊對中國商報記者介紹說，今年以來，很多小企業(yè)已經(jīng)退出市場或者放棄市場開拓，而大企業(yè)不需要通過參展來解決渠道問題，因此參展企業(yè)總數(shù)量減少了很多。

一位河北省石家莊市的母嬰店主對中國商報記者透露，今年整個母嬰市場行情都不景氣，無論是母嬰生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商日子都不好過。

據(jù)記者了解，隨著《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》的實施，雖然很多中小企業(yè)退出了市場，但目前市場競爭仍舊激烈。某母嬰店主對中國商報記者感概說，自從嬰幼兒奶粉配方注冊制實施以后，品牌數(shù)量一下從2000多個降到了500多個，但市場競爭仍然很激烈。

對于上述現(xiàn)象，一位奶粉企業(yè)從業(yè)者對中國商報記者解釋說，之前一個企業(yè)可以通過貼牌（即代加工）的方式生產(chǎn)出多個奶粉品牌，銷售不理想就停止生產(chǎn)，因此市場中真正流通的品牌較少。而現(xiàn)在因為通過注冊的品牌數(shù)量有限，企業(yè)要自建工廠生產(chǎn)嬰幼兒奶粉，加之自建工廠成本高，因此企業(yè)希望每個品牌都做大，還要進(jìn)行全國化推廣，這導(dǎo)致市場的競爭也就更加激烈。

企業(yè)使出渾身解數(shù)謀發(fā)展

隨著嬰幼兒奶粉行業(yè)集中度不斷提升，中小企業(yè)處境并不好。新疆石河子花園乳業(yè)有限公司銷售人員對中國商報記者透露，目前在嬰幼兒奶粉市場中，飛鶴、君樂寶、伊利等頭部企業(yè)投入了很多資源，渠道搶占很嚴(yán)重，剩余中小企業(yè)生存艱難。

在此背景下，眾多大企業(yè)紛紛請代言人推廣新產(chǎn)品，通過不斷抬高品牌力增強(qiáng)用戶黏性。

7月23日，上?；ü跔I養(yǎng)乳品有限公司宣布，范冰冰正式成為公司旗下貝智康奶粉品牌的形象代言人。

7月24日，乳業(yè)巨頭內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司宣布推出有機(jī)奶粉新品金領(lǐng)冠塞納牧，并邀請謝娜助陣。

除了邀請代言人為新品助陣外，一些企業(yè)產(chǎn)品本身的“新意”也引來關(guān)注。例如圣元乳業(yè)有限公司展出的布瑞弗尼配方液態(tài)奶。據(jù)圣元介紹，液態(tài)奶營養(yǎng)價值和普通的配方奶粉一樣，然而，“免沖調(diào)、即開即飲”的產(chǎn)品特性，使消費者在使用方面更加方便快捷。而一些嬰幼兒奶粉企業(yè)將目光投向了品類拓展，記者注意到，健合集團(tuán)收購的某法國兒童零食品牌也在展廳展示。

乳業(yè)專家宋亮對中國商報記者表示，目前眾多乳企紛紛邀請代言人是希望在競爭激烈的背景下，通過邀請代言人提升品牌力，拔得頭籌，同時吸引年輕消費者的眼球。

而對中小企業(yè)而言，邀請代言人并不現(xiàn)實，他們只能通過其他方式謀求發(fā)展。陜西雅泰乳業(yè)有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示，“我們的資金實力不允許我們像伊利等頭部企業(yè)那樣大手筆邀請代言人，只能通過擴(kuò)充產(chǎn)品品類以及增強(qiáng)消費者互動等方式謀求發(fā)展”。

江西金薄金生態(tài)科技有限公司旗下益慈元奶粉產(chǎn)品銷售人員對此表示認(rèn)同，他對中國商報記者表示，企業(yè)開發(fā)營養(yǎng)品一是因為單獨的奶粉產(chǎn)品只能維持企業(yè)基本生存，開發(fā)新品能為企業(yè)帶來新的增長點，二是因為嬰幼兒奶粉配方注冊制落地后，企業(yè)每個工廠生產(chǎn)的奶粉品牌數(shù)量由多個下降到三個，閑置出很多產(chǎn)能，一些嬰幼兒營養(yǎng)品可以和嬰幼兒奶粉共用生產(chǎn)線，以防產(chǎn)能浪費。

在消費者互動方面，江西美廬乳業(yè)有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報記者透露，之前嬰幼兒奶粉廠家只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，而現(xiàn)在奶粉生產(chǎn)企業(yè)還要做好服務(wù)，包括消費者教育等，美廬目前在做產(chǎn)品分銷，這是唯一的出路。

蜜兒樂兒乳業(yè)（上海）有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也對中國商報記者表示，蜜兒樂兒將推出新品“至萃”，主攻二線以下市場做渠道深耕。今后，公司將開啟麥蔻和蜜兒樂兒雙品牌獨立事業(yè)部的全新操作模式，這意味著，麥蔻和蜜兒樂兒兩個品牌將根據(jù)自身的精準(zhǔn)定位，正式開啟精細(xì)化運作。（周子荑）