農(nóng)產(chǎn)品銷售并非“觸網(wǎng)”就靈

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，并非新事物。在電商平臺(tái)觸角延伸到各行各業(yè)的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品也搭上網(wǎng)絡(luò)快車，開(kāi)啟了一種嶄新銷售模式。這種模式因?yàn)橥黄屏藭r(shí)間和空間的限制，將商家和消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，省卻中間環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品銷售提供諸多便利，一度被看成是農(nóng)產(chǎn)品銷售的“救世主”。然而，實(shí)際情況并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，還有大學(xué)問(wèn)。

如海南日?qǐng)?bào)日前報(bào)道，海墾多家企業(yè)都開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，銷售自家農(nóng)產(chǎn)品，但是運(yùn)營(yíng)狀況大相徑庭：有的一個(gè)月賣出幾萬(wàn)件，成為爆款，圈粉無(wú)數(shù)；而有的少人光顧，成交量慘淡，幾乎成了“僵尸店”。同樣是農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，結(jié)局卻迥然不同，令人深思。

其實(shí)，“觸網(wǎng)”只是為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供多一個(gè)渠道、多一種可能，要想真正打通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，“觸網(wǎng)”只是第一步，把產(chǎn)品賣出去才是最終目的。如果認(rèn)為把產(chǎn)品從線下“搬”到線上，顧客就會(huì)自己找上門來(lái)，于是便對(duì)網(wǎng)店的包裝與運(yùn)營(yíng)等不再上心，那么，“觸網(wǎng)”也只是看上去很美而已，對(duì)開(kāi)拓產(chǎn)品銷路沒(méi)有多大幫助。

因此，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，不能光有一顆“網(wǎng)紅心”。要讓網(wǎng)店真正紅起來(lái)，首先產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得硬。特別是農(nóng)產(chǎn)品受品種、種植區(qū)域、天氣等因素影響較大，更需要用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)來(lái)打造品牌，提高市場(chǎng)認(rèn)可度。此外，還要包裝結(jié)實(shí)、運(yùn)輸及時(shí)，售后服務(wù)細(xì)致貼心，等等，多管齊下、綜合發(fā)力，才能提升產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

提高網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力，同樣不可或缺。電商平臺(tái)自有其運(yùn)營(yíng)規(guī)律。農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”開(kāi)店，企業(yè)進(jìn)駐電商平臺(tái)，無(wú)疑需要學(xué)習(xí)掌握電商平臺(tái)的運(yùn)行模式和運(yùn)營(yíng)規(guī)律，順其道而行，才有機(jī)會(huì)勝出，否則只能“泯然于眾人”。比如，產(chǎn)品展示頁(yè)文案要清晰精美，亮點(diǎn)突出，方能勾起顧客點(diǎn)擊、瀏覽、掏腰包的欲望。如果展示頁(yè)蒼白無(wú)力，不能在“黃金3秒”內(nèi)吸引顧客，久而久之，光顧的人會(huì)越來(lái)越少。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，現(xiàn)實(shí)中有不少好的案例值得學(xué)習(xí)。比如，?？谑袑⑷T坡鎮(zhèn)和永興鎮(zhèn)生產(chǎn)的幾個(gè)荔枝品種集中起來(lái)，統(tǒng)一質(zhì)量、物流、價(jià)格和包裝，打造出火山荔枝品牌；同時(shí)在微信、淘寶、京東、融e購(gòu)等多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)店，進(jìn)一步放大品牌效應(yīng)，提升市場(chǎng)知名度。這一系列舉措，讓?？诶笾┎粦?yīng)求，也給種植戶帶來(lái)豐厚收益。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的技術(shù)紅利，為打通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)對(duì)接“最后一公里”提供了更多選擇，值得進(jìn)一步嘗試與探索。相信只要順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，掌握平臺(tái)營(yíng)運(yùn)模式，線上線下兩頭發(fā)力，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”就會(huì)成為農(nóng)業(yè)增效的好路子、農(nóng)民增收的好幫手。(韓慧)